“Temu”是拼多多跨境电商平台，平台产品于9月1日上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。App Store应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低。推出仅仅半个月，成为美国极受欢迎的购物app。MarketerPlacePuls数据显示，10月18日，Temu登顶美国iOS应用商店购物APP下载榜第一，超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛，累计下载用户数接近80万，日活成交用户数约6万。从而不少媒体宣称拼多多Temu是2022跨境电商最大黑马，不少行内人士预测拼多多Temu会逐步坐上且坐稳跨境电商平台的“头把交椅”。然而，小编对此番预测存在一定的质疑，最主要的判断是拼多多Temu还是施行自己在国内营销策略，没有充分分析国内外市场情况。

在上线之初，有不少媒体获知Temu不会上线并多多在国内特色的“砍一刀”功能，因为极容易造成“不正当竞争”以及“诱导销售”等问题。但近日，不少Temu用户在社交平台宣称，Temu开始上线“砍一刀”功能。Temu平台页面显示，买家可以通过国内各种主流社交平台如Facebook、WhatsApp、Messenger 等，向朋友分享链接并获得相应奖励。Temu的“砍一刀”并不是完全没有征兆，在该平台上线之初，就施行了所谓的“Give40%,Get20%”的优惠活动，用户可以通过在社交平台分享链接，获得六折的优惠卷，符合所谓的“即买得人越多，价格越低”宗旨。Temu推荐“砍一刀”模式的意图极为明显，就是吸收更多新的国外用户，其中奖励模式可以充分体现出这一点，如用户成功邀请一个新用户，新老用户都可以获得六折优惠卷，若成功邀请两名用户，就会获得类似蓝牙耳机小电器产品。

“砍一刀”策略在短期确实吸收不少的用户，但若想在海外的长期发展形成必然会受到很大的阻力，这点我们可以从拼多多在国内的情况说起来。国内拼多多买家苦“砍一刀”现象久矣，几乎所有的微信、qq用户都接到过“砍一刀”“帮我加速”等好友主力链接。甚至也有很多网友为了所谓的获取优惠价格，不惜多次让自己不同的好友点击链接，下载并且注册拼多多app给自己“砍一刀”，却发现永远都差1%、0.1%，0.05%，形成了一种“差一刀”的现象，很多用户都会觉得自己感受到了愚弄和欺骗。

面对这种现象，某平台主播在其直播间，“组织”了一场拼多多砍价活动，号召来直播间共六万多人，参与拼多多砍价免费领手机活动。近3个小时，价值2099元的VIVO手机也没“砍”下来。期间，砍价链接还失效了。这场砍价公开后，全网热议，拼多多也做出了说明，却未能完全平息非议。

这种行为无疑涉及欺骗消费者，有细心较真且懂法律之人，直接将拼多多“砍一刀”送上了法庭，如有刘宇航诉拼多多“砍一刀”案，最终法律判刘宇航胜诉，并且向社会发出了震耳欲聋的声音：“法院认为，规范互联网平台经济的发展，构建清朗的网络交易环境是全社会的共同责任。电子商务经营者开展“拉新活动”时应全面、真实、准确、及时地披露活动信息，保障消费者的知情权。信息披露不符合法定要求或存在歧义的，构成对消费者知情权的侵害，应当承担相应的侵权责任。”

国外不少的消费者维护自身消费权利更为强烈，“砍一刀”想在海外市场常见推广这种所谓的“营销模式”，显然会遇到更大的阻力，甚至可能面临侵犯隐私、欺骗消费者、诱导营销和不正当竞争等一系列风险风险。并且不少发达国家的消费者是非常注重“社交边界”和距离感的。若发给关系不好之人，极容易让他人感觉到这是一种社交“骚扰”；哪怕是熟人之间，若随意把砍价链接发给对方，也会让让其感觉不适，严重甚至会影响两人的正常交往。另外，据国外学者研究表明，欧美消费者总体国内消费者更加注重购买效率，，尽量缩短购物需要的时间。但照搬国内发起砍一刀的流程，要让好友下载APP，然后到处拉人劝说砍价，还要监控砍价进度，等待凑单成功，这个繁琐的流程足以“劝退”很多人。

   老用户拉新用户这种熟人推荐模式确实是电商平台发展的重要动力，但是在这个过程中的策略极为重要，要吸取以往在国内所遇到风险的经验，还得充分了解国外消费习惯等因素。但归根结底还需要平台有稳定的商品供给、丰富的SKU和较好的物流体验等。

近年来极受日本消费者欢迎的Starday跨境电商平台，虽乃新晋之秀，但却积极吸收老牌电商跨境平台的优点，又在老牌平台以往所面临的问题上做出了调整与改革，致力于打造一个为卖家和买家提供优质服务的平台。

虽然Starday跨境电商平台并有向拼多多Temu爆发式增长，但是托在全球建立的供应链体系，拥有品牌优势、高效的服务、创新的业务模式，专业的海外仓库、以及配送无忧、无需额外配置外语售后人员等优势。目前而言，该平台正处于高速推广期，根据Starday跨境电商服务平台市场调研结果显示：每日新增用户数量平均在两万，平台每个月GMV（成交总额）增幅在23%左右。不仅为日本消费者提供高品质的购物体验，而且为全球创业者开辟全新的外贸通道。

   跨境电商平台的发展归根结底的还是需要平台有稳定的商品供给、丰富的SKU和较好的物流体验等优质服务，拼多多Temu为吸纳新客服，仍照搬国内的“砍一刀”策略，在短期间确实可以吸收不少新用户，若想健康长期发展是极为困难的，并不会出现业内人士预测情况。