Temu红利期结束！拼多多镰刀比亚马逊还长？

随着国家防疫政策优化带来的一系列变化，广大跨境人也应该思考一下明年的经营思路了。2023年跨境电商行业会有哪些变化和机遇？这其中，Temu绝对是绕不开的一个话题。

尽管Temu自上线起，就饱受争议，但据侃哥所知，期间讨论Temu的亚马逊人依旧络绎不绝。除了平台内卷严重外，另一个主要的原因还是Temu抛出的“补贴大法”，免佣金、免运费仓储费，免广告费。

来源：拼多多跨境卖家中心

不过近日据多位卖家反馈，Temu平台的免运费红利到头了！从此前卖家分享的平台通知来看，Temu将减少非爆款的运费承担比例，提醒VMI卖家尽快上款发货，抓住最后一段时间的免运费红利。

据了解，Temu的发货模式分为两种，一种就是上面的VMI模式，即现货入仓，卖家发货到Temu的国内仓库，国内和海外两端的物流配送费由平台承担；另一种是JIT模式（预售），卖家无需提前备货到Temu仓库，即可在平台上架商品并开始售卖。

紧接着，11日晚22点过，又有Temu卖家爆出新料，平台通知他们从第二天（12月12日）0点起，非JIT送货费用，商家和平台各承担50%。

爆料卖家供图

对于Temu的此项紧急通知，该卖家吐槽道：之前让卖家报价时一直说平台100%承担运费，要报产品成本底价，现在一言不合就临时通知砍掉一半的补贴。猜到Temu会割卖家韭菜，没想到来得这么快......

不过，也有卖家表示，自己提前收到了平台通知，刚做Temu时，我们那个类目群里小二就预告了。现在是50%，后面很可能就是不补贴了，要卖家全部负担运费。更有卖家担忧道，后期会不会连仓储费、广告费也要卖家来分担？

Temu上线仅三个多月就缩水补贴，难道平台没钱烧了吗？据了解，拼多多在第三季度合计约投入 140 亿元营销费用，其中大部分用于推广Temu。自9 月拼多多上线 Temu以来，烧钱补贴买家、拉拢 KOL，各种烧钱。

前不久，拼多多公布了今年Q3财报，季度总收入为 355 亿元人民币（广告 284 亿元、佣金 70 亿元），比去年增长 65%，远远超出此前分析师预期，营业利润更是高达 104 亿元人民币。

Temu烧了140亿，依旧不耽误拼多多赚大钱。那作为平台上的卖家，又赚钱了吗？

一位入行10年的跨境老鸟表示，前后向Temu发了14个产品，截止12月11日，销售一周后，突破了100单，利润每单1块钱。不过他坦言，Temu这么快就缩水补贴运费，利润岂不腰斩至1单5毛钱......

据侃哥观察，在Temu平台上，像这种一单赚几毛钱的属于普遍现象：

“做了一个多星期Temu，交了100多个朋友不说，还赚了七十多块钱，一单利润5毛钱。”

“300-400单一天，毛利最高的不超过10块，基本是5块左右。”

或许大家对Temu的压价政策有所耳闻，一位卖家直言：“拼多多同款85折，亚马逊同款35折，天猫京东同款65折，请问Temu还怎么玩？”

据了解，Temu除了要跟各平台比价以外，对卖家还有诸多要求。

• Temu对于产品的动销和评价有严格规定：

14天无动销or30天动销低于30件/90美金的，要么降价，要么退供；评分差，低于4.5分，大家关注下前台的评价，只要有1星评价且是质量问题的，99%会下架。

• 针对JIT预售模式，平台对卖家的发货时效明确规定：

迟到24小时内，1倍货值处罚；迟到超过24小时，5倍货值处罚；缺货导致无法履约的，5倍货值处罚。

爆料卖家供图

• 平台的品控处罚力度大，如遇客户反馈产品有质量问题，卖家面临5倍罚款。

强势压价，要求严苛，违规重罚，有卖家戏称：拼多多的镰刀比亚马逊还长。Temu显然不是所有跨境卖家都能玩的。从侃哥的观察来看，除了工厂，目前还有以下两类卖家适合做Temu：

2023年，Temu的动作不会比2022年小。从拼多多的财报披露来看，该公司已经将北美电商 Temu 排在了主站业务拼多多前面。据报道称，在接下来一年，Temu的营销预算可能超过70亿元人民币。此外，除了美国站以外，Temu正计划进军加拿大和西班牙。

对跨境卖家而言，扎根亚马逊也好，布局Temu也好，电商的核心永远是供应链，做什么平台都一样。