等到店铺稳定以后，或者是企业规模慢慢做大，才开始制定自己的企业战略。那么中小型的跨境电商企业如何去制定自己的产品战略呢？ 
大多数的跨境电商卖家在前期都不怎么关注产品，基本是看哪款好卖就卖 。等到店铺稳定以后，或者是企业规模慢慢做大，才开始制定自己的企业战略。那么中小型的跨境电商企业如何去制定自己的产品战略呢？
针对中小型企业是否有必要制定产品战略，我们请到了爆品实战专家高雄勇为我们解答。
跨境眼观察：小公司有必要制定产品战略吗？企业发展到什么阶段需要产品战略？
高雄勇：对于抱有长期主义的企业来说都有必要。一方面，产品打造要有战略和商业逻辑，产品从建立用户认知、建立品牌到品类拓展，这是做产品的基本战略逻辑。
另一方面，过去的跨境电商卖家只是纯粹卖货，但现在卖家必须要做品牌，品牌才是未来 5-10 年最值钱的东西，产品战略最终就是品牌战略。
即把用户需求和市场机会转化成产品特征、功能、参数、定价等方面的书面表述，这些表述将成为后续研发、设计、生产、营销的依据。
无疑，对于踩着行业红利崛起的大批卖家企业而言，想要维持高增长，就不得不继续扩增品类并且依靠新产品去带动新流量，扩大营收。
但狂热追逐高业绩指标如同饮鸩止渴，会让企业沉溺于虚荣指标的增长，自我膨胀，忽视企业ROI（投资回报率）的提升，最终把企业引向如下“陷阱”：
1.销量增加，销售收入未增加。爆单是当前不少跨境卖家最常挂在嘴边的词，为此不断参加促销活动，甚至不惜低价竞争，结果就是单量翻一番，营收增长却跟不上。这本质上是一种自我麻痹，是虚荣心。
基于此需要反思：价格折扣对企业利润有何影响？如果以价格折扣引流，又是否带来其他产品的收入？或者复购？否则，这引流成本极可能花得虎头蛇尾。再深入探寻，此情景反映出什么样的组织机制设计漏洞？是否销售团队的绩效考核只针对销量评估而忽略了销售收入？
2.销量增加，营收增加，利润率未增加。销量增加，利润也增长，但利润率由16%下降至14%，这是关注成本的信号。
为了提升销量，付出的人力成本、流量成本、渠道成本是多少？这些成本成本是否物有所值？如果一个公司一味追求营收增长，追求所谓的市场份额，无视产品创新、用户需求、盈利能力等底层逻辑，单纯的“买”流量“卖”产品，会把公司引向营收唯上增长陷阱⸺快速增长只是表象，没有复购，更没有把品牌资产做厚。
以上就是行业首本连载期刊《进击的跨境人》第二期“破浪”关于跨境电商企业增长模型介绍了。
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