亚马逊即将进入品牌2.0时代，对过去五年“布局下一代贸易链”进行翻篇。 
昨天，亚马逊全球开店召开中国线上跨境峰会，发布了2022年战略重点，开启下一个里程碑——共创全球品牌新格局。这也意味着亚马逊即将进入品牌2.0时代，对过去五年“布局下一代贸易链”进行了翻篇。
此次发布的三大战略关键词分别为全球、共创、品牌，具体为：
1.支持卖家多站点布局，实现多元化拓展；
2.产品能力的突破，赋能卖家数字化转型；
3.推动卖家打造全球品牌，创造长期价值。
本文将结合亚马逊2022年三大战略，从卖家实际情况出发，分析亚马逊的品牌2.0时代。
一、全球化
已开放17个站点，支持卖家多站点布局
这一战略若正式落地，将利好多站点、多平台、多市场发展的亚马逊卖家。亚马逊表示，已向中国卖家开放17大海外站点，除了北美、欧洲、日本等成熟站点之外，东南亚的新加坡站、南亚的印度站、以及中东等地区的新兴站点都蕴含着巨大的市场潜力，现已有不少中国卖家在这些站点实现了良好的业务布局和增长。
以亚马逊新加坡站为例，在Shopee、Lazada的强势围攻下，在2019年10月才开新加坡站的亚马逊仍然超过老牌电商Qoo10，在2021年Q3新加坡电商平台流量榜排名第三。
另外，亚马逊的印度站势头正猛，亚马逊是印度最大的电商平台，每月访问量达到 3.23 亿次，与沃尔玛旗下的 Flipkart形成双寡头垄断的竞争局面。
亚马逊印度站卖家占比也不小。根据 Marketplace Pulse 2021 年研究，在亚马逊600万第三方卖家中，印度站卖家数量占11%，排名第三。但年增速最快的为土耳其，其次是中东、澳大利亚和巴西。这些新兴站点的潜力不容忽视。
来源：Marketplace Pulse，2021年3月
二、共创
突破产品研发能力，选品迎来数据化时代
亚马逊在洞察卖家的需求，从大数据出发，帮助卖家选品更有创新能力，突破现有的产品研发能力。
过去，卖家通常是遵循着“什么好卖卖什么”的爆款逻辑进行选品，选品能力成为弱项。当下，亚马逊将会为卖家提供更多数据，让其更能利用大数据进行选品创新和更新迭代，在合规化原则上提供选品策略，提升卖家选品效率，具体操作如选品指南针、动态选品推荐等。
同时，卖家也要完善产品研发能力，从数据化中洞察出消费者需求，产品体验、设计，市场文化等。
亚马逊与卖家的共创不仅体现于产品，还体现于物流和业务方面。
在物流方面，面对全球化的物流挑战，亚马逊也将优化物流成本、保证物流时效、优化卖家库存，改进物流和库存管理体系。
业务多元化方面，亚马逊还将持续为卖家提供多元化的业务模式，例如亚马逊企业购、亚马逊授权品牌、亚马逊加速器等，帮助卖家拓展新的赛道和商机。
三、品牌
开创全球品牌2.0时代
这次战略的重中之重就在于“品牌”二字，品牌打造，也不是一蹴而就的。过去五年亚马逊在布局下一代贸易链，重视“贸易”。接下来十年亚马逊将驶入新方向，开创全球品牌2.0时代。
过去几年，亚马逊加大力度招募和扶持工厂型卖家，帮助贸易商进行出海，以及对品牌扶持较少。
且大多数卖家们普遍认为亚马逊品牌仅是渠道品牌。根据 Tinuiti 的调查，在亚马逊上，69% 的搜索词不包含特定的品牌名称。买家的购物习惯以及亚马逊平台不扶持品牌的政策，决定了卖家就算花费了大量的精力在亚马逊上注册品牌、推广品牌，比较难从品牌的角度打入用户心智。
2022年，亚马逊更重视品牌卖家，包括旗舰店的开设、品牌注册、品牌打造、客户互动和品牌保护等。
针对品牌卖家不同发展阶段的特点，亚马逊也推出起跑、助力、飞跃三大计划，满足不同卖家打造品牌的需求。
受到去年封号潮的影响，许多“高速”发展的卖家倒下，但亚马逊合规卖家也迎来了“高质量增长”。据亚马逊调研发现，2021年，大部分卖家业务没有受到太大的影响，而在亚马逊长期合规化的环境下，如何平衡好运营成效和合规也是一大艺术。
此外，亚马逊兼顾短期业绩，且坚持长期主义。为卖家提供涵盖品牌打造全周期的产品和服务，包括品牌形象和展示、引流和推广、品牌分析与洞察、品牌保护等多个维度。
如亚马逊正在开发一个和Shopify类似的建站工具，这是否预示着独立站和亚马逊平台流量的互通，以及帮助卖家更好进行品牌化布局？
这一次峰会上，亚马逊透露了很清晰的发展方向，铺货、不合规、产品力劣势的卖家，很难追上亚马逊的“新时代”。基于此，无论亚马逊卖家与否，都可以从亚马逊新策略中寻找自身定位和挖掘赛道机会点。
加之2021亚马逊封号潮，卖家一半海水一半火焰，若卖家仍继续深耕亚马逊，就需要紧跟平台政策变化的步伐……
