在2019年翻了一番后，Shein的年销售额在疫情期间开始飙升，去年增长了两倍多，使Shein成为全球最大的纯网络时尚品牌。 
(彭博社)5月17日，shein结束了亚马逊连续152天成为美国下载次数最多的购物应用程序的纪录，这对任何一个7年历史的服装品牌来说都是了不起的成就，更不用说一个大多数30岁以上的美国人还没听说过的品牌了。
l 抓住千禧一代的方向，特例独行
Z世代和年轻的千禧一代的购物者推动了Shein的崛起，他们被Shein永不停息、不断变化的服装款式所吸引，并且这些服装的价格着实是“便宜大碗”。
最近的一个周四，SHEIN发布了6239款新产品，包括花露背上衣(5美元)、紫色恐龙图案睡衣(10美元)和一件舞会上合身的珍珠镶边蝴蝶袖连衣裙(22美元)。
SHEIN上的任何产品价格都比市场的要低。对大多数人来说，这是极具吸引力和需求的，尤其是财政拮据的青少年。客户的认同使得Shein第一大时尚成功来自中国。在2019年翻倍后，其年销售额在新冠病毒期间，超过了去年三倍，这样的速度让Shein成为了最大的网络版世界时尚品牌。
国际数据集团(IDG)和红杉资本(Sequoia)等全球投资者已经大举涌入。据知情人士透露，Shein的估值高达300亿美元，去年，Shein聘请了高盛集团(Goldman Sachs Group Inc.)、美国银行(Bank of America Corp.)和摩根大通(JPMorgan Chase & Co.)为其可能的首次公开募股(ipo)提供顾问服务。
很明显，Shein很有野心。
l 贸易战期间税收的漏洞——供应商成本降低&小件免税
事实上，Shein正在颠覆一个360亿美元的行业，在自己的领域击败了Inditex SA旗下的Zara和Hennes & Mauritz AB等品牌，推动了它们创造的快时尚现象(这一现象一直受到严厉批评)。为了做到这一点，SHEIN似乎巧妙地结合了供应链智慧、数据驱动的服装设计，以及最有趣的是，中美两国在贸易战期间出现的税收漏洞。这一旨在遏制中国主导地位的攻势反而帮助缔造了一个巨人。
但Shein把它的成功归功于中国。特别是，在贸易战时期，中国税法发生了变化，极大地降低了该公司及其供应商的成本，使他们能够在全球竞争中低价出售一条4美元的自行车短裤。
2018年，随着世界上最大的两个经济体之间的贸易关系不断恶化，中国对美国新一轮关税的回应是，实际上免除了对直接面向消费者的卖家的出口关税。由于Shein的大部分订单都是从其在中国的仓库发货的，因此该公司在美国已经处于有利地位，自2016年以来，价值低于800美元的包裹就可以免税进入美国。后来，特朗普政府为了提高中国产品的价格而加征关税时，这些小价值的货物仍然被豁免。
对于Shein来说，中国在美国漏洞之上的税收支持就像在健怡可乐中加入曼妥思。根据彭博社审查的Shein投资者报告，从2018年到2019年，该公司的销售额几乎翻了一番。第二年，销售额再次跃升。据熟悉Shein运营情况的人士透露，由于受病毒影响，购物者被困在家中，Shein的销售额同比增长250%，达到惊人的100亿美元，远远超过Zara去年通过其在线渠道带来的收入。
如今，Shein的大部分产品既不需要缴纳出口税，也不需要缴纳进口税。就美国而言，这一优势使竞争对手在竞争中处于劣势，尤其是在消费者转向并保持在线消费的情况下。
根据中国海关数据，在政府的支持下，2018年中国在线零售出口——即“跨境电商”——增长了67%。该行业已经膨胀到超过2650亿美元，并且比前总统唐纳德·特朗普发起攻击之前增长得更快。
l 天时地利人和的“快时尚”发展条件
全球品牌集团控股有限公司(Global Brands Group Holding Ltd.)前高管霍洛维茨(Michael Horowitz)说，到目前为止，国际竞争对手几乎不可能竞争。全球品牌集团控股有限公司是香港贸易和供应链专业公司丰集团(Fung Group)的子公司。从技术上讲，任何愿意在中国注册子公司并将产品以小值包装直接运送给美国消费者的公司都可以获得与Shein相同的税收优惠。但很难出现第二个SHEIN。
“如果你是Zara，你不可能绕过美国的进口关税，因为你不是向个人发货，而是向商店销售，然后批量进口，”霍洛维茨说，他现在是零售投资投资有限公司(Retail ROI Ltd.)的合伙人，该公司总部位于香港。“他们的实体存在太多了——他们不可能逃脱税收。”
运动服装公司李宁公司(Li Ning Co.) 2010年在俄勒冈州波特兰市开设了一家旗舰店，但两年后就关闭了。在伦敦，羽绒服生产商波司登国际控股有限公司(Bosideng International Holdings Ltd.) 2012年在梅菲尔区(Mayfair)开设了一家商场，但不到五年，它也撤回了国内市场。
而再回过头来看SHEIN的发展条件：
² 成熟的供应链
Shein相关数据显示，该公司要求，为其生产服装的合同制造商位于距离其采购中心广州不超过5小时车程的地方。供应商还必须能够在10天左右完成设计和生产流程，比Zara著名的3周周转期要快，也比传统服装制造商通常需要的3到6个月的交货时间要快得多。
² 开发了专有技术
从应用程序中收集客户的搜索数据，并与供应商分享，以帮助指导有关设计、产能和生产的决策。它为原材料和购买地点提供建议，并为供应商提供深入的设计数据库以获取灵感。
² 母公司注册地址的免税收
新冠病毒为Shein带来了另一波繁荣，宅家的消费者纷纷涌向各种电商平台。该公司之所以能最大限度地利用这一新需求，部分原因在于其母公司在香港注册，而香港不征收其他地方的税收。
² 中国在贸易战中对跨境电商的鼓励政策
2018年，中国出台了贸易战减税措施，当局不再要求在线零售商使用“发票”(官方供应商发票，政府用来记录和征收增值税)。这有效地为Shein或其他出口商出口到国外的任何包裹免除了高达13%的税收，导致了比贸易战开始前更快的增长。
作为一家私营企业，Shein不需要公开其财务报表。中国“鼓励像SHEIN这样的跨境电商”，并且，SHEIN在所有的市场都遵守当地的税收法规。
² 充分利用美国对香港的税收制度
美国的竞争对手对中国的发票做法或香港的税收制度无能为力，但他们对800美元的进口税豁免感到愤怒。据统计，每天有超过200万件低于这个门槛的纺织品抵达美国。美国纺织品、服装和其他消费品制造商越来越多地发现，他们的市场和劳动力正在受到这种关税规避的威胁。
而Shein又恰巧利用了这一点，根据现行规定，一件普通的棉t恤可免征16.5%的进口关税和7.5%的中国特有关税。而这一制度能直接导致Shein的售价比别人便宜24%左右——这是一个巨大的价格竞争优势
所有这些——再加上不用担心商店库存——意味着Shein几乎可以立即对购物者的偏好做出反应，这一过程被一份商业通讯称为“快时尚”。
