欧洲（不包括英国）是世界第三大电商市场，仅次于中国和美国，每年线上零售销售总额高达4120亿美元以上。 
欧洲（不包括英国）是世界第三大电商市场，仅次于中国和美国，每年线上零售销售总额高达4120亿美元以上。
亚马逊和eBay在欧洲占据着领导地位，尽管亚马逊和eBay在整个欧洲市场都有销售，但实际上还是通过在欧洲大陆内部主要国家建立站点进行运营。
在电商方面，尽管欧盟拥有统一货币、开放领土边境、共享法规，但欧洲的大部分电商平台还是依据地理和语言进行划分。
就整个欧洲大陆而言，线上零售占总零售的12％。在德国，这一数字为15.9％，而在意大利，则仅为3.7％，不到德国份额的四分之一。在某些欧洲国家，线上购物已开始兴起，但是支付系统、物流交付网络还有待完善。
l 欧洲电商平台排行榜
l 亚马逊在欧洲
l eBay在欧洲
l Allegro在波兰
l Zalando在欧洲
l Bol.com在荷兰和比利时
l Ozon在俄罗斯
l eMAG在东欧
l 欧洲其他电商平台
跨欧洲电商平台
法国电商平台
德国电商平台
欧洲其他电商平台
1. 欧洲电商平台排行榜
亚马逊是欧洲电商平台领导者，每月的访问量为11亿次。就GDP和人口而言，欧洲和美国的规模相似，但美国站访问量是欧洲站点的两倍多，约为23亿。这反映出亚马逊在美国市场占有率更大，欧洲电商竞争则更加激烈。
eBay是欧洲第二大线上购物平台，但访问量仅有亚马逊欧洲站的35％。事实上eBay布阵欧洲市场来得更早，不过亚马逊后来者居上，如今的eBay已经被远远甩在后头。
Allegro对跨境新人来说可能不是那么熟悉，但近几年的表现还是给我们带来不少惊喜。Allegro超2亿的月活人数，其中96%来自波兰。过去30年来，Allegro与波兰一同壮大。
Zalando是榜单上少有的在欧洲遍地开花的电商企业，亚马逊和eBay是另外两家泛欧洲市场的在线购物平台。Zalando来自德国，但在意大利，法国，荷兰，波兰以及其他国家都有一定的影响力。
前十名中的其余六家公司全部经营单个国家市场，或至多因地理和历史联系紧密覆盖两个至三个国家。首先，bol.com的重点是荷兰和比利时。Ciscount.com和Fnac是法国公司，主要销售给法国的消费者。Ozon的流量来自俄罗斯，占95％，而Otto是德国的零售商和在线市场。最后，eMAG专注于东欧，特别是罗马尼亚。
2. 亚马逊在欧洲
亚马逊于1998年在德国和英国上线，其后2000年的法国站，2010年的意大利站，2011年的西班牙站。最近还推出的还有荷兰站、瑞典以及波兰。
亚马逊每月来自欧洲（不包括英国）的访问量为11亿次，占其总访问量的20％，而美国为39％。尽管亚马逊仅在六个欧洲国家设有专门的站点，但覆盖着整个欧洲市场。奥地利、瑞士、荷兰和东欧的消费者经常光顾亚马逊德国站，比利时的消费者习惯从亚马逊法国站购物，而爱尔兰消费者则更喜欢前往英国站进行购物，不过随着英国退欧的改变，情况可能会有所改变。
亚马逊在欧洲大陆拥有50多个配送中心，其中包括波兰和捷克共和国的9个配送中心。Prime、Prime Now和Amazon Business等计划均已在亚马逊欧洲各大站点上启动。在欧洲，亚马逊Prime早已实现次日达。由于欧洲人口密度更高，因此次日达比美国更容易实现。
亚马逊针对其欧洲市场设有统一的卖家注册系统，这意味着卖家可以使用一个帐户在所有8个站点上进行销售。
3. eBay在欧洲
eBay于1999年开始全球扩张，在德国、澳大利亚和英国都设有站点。作为一个不需要实体仓库的纯线上平台，eBay在国际上的发展比较轻松和顺利。
在如今的欧洲范围内（不包括英国），eBay拥有15个本地化站点，月访问量为3.89亿次，占其总流量的24%，而美国则占eBay总月访问量39%。除了英国是eBay的第二大市场外，eBay在德国的表现也尤为突出。
eBay拥有一个全球账户系统，卖家在每个国家的销售方式都是一样的，卖家在全球范围内的反馈情况也是一致的。然而，这并不意味着一个eBay站点的listing会自动显示在全球的搜索结果中。在eBay上进行跨境销售，通常需要为每个国家站点单独上listing。
想要拓展欧洲市场的中国卖家，尤其是瞄准德国和英国市场的卖家，eBay是非常值得深耕的。
4. Allegro在波兰
Allegro实际上是一个面向单一国家销售的电商平台，其96%的月访问量来自波兰。波兰的人口相对较少，只有3800万，但Allegro就拥有2000万客户，每月有2亿次访问，这使其成为欧洲第三大电商平台。与eBay相比，Allegro的月访问量相当于eBay15个欧洲站点月访问量总和的50%以上。
Allegro成立于1999年，在过去的20年里，先后被多家互联网集团收购和出售。目前，其由Permira领导的投资基金财团拥有。2020年10月，Allegro宣布在华沙证券交易所上市。
与eBay经营模式类似，Allegro是一个无需实体库存的线上电商平台，本身并不销售产品。如今，Allegro拥有11.7万个卖家，上市市值达1.64亿。
Allegro平台品类丰富，覆盖了从电子、时尚、杂货到汽车、艺术品和工业产品等各个方面。
5. Zalando在欧洲
Zalando于2008年在德国柏林成立，目前在欧洲各地销售时尚和品质生活相关产品。Zalando在全球的月访问量为1.19亿，其中94%来自欧洲发达国家（不包括英国），如德国、意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等。
Zalando最初是一家销售产品的零售商，但自2013年起，效仿中国模式，成立了电商平台。Zalando 2019年营收为65亿欧元，利润率为3.5%，在德国和波兰有六个仓库。
Zalando不断创新，与实体零售商合作，向更多国家扩张，增加新品类，并开设自己的奥特莱斯店。
作为一家持续快速增长的欧洲时尚零售商，Zalando对于销售服装、鞋子、配饰、运动和美容产品的成熟卖家来说，是一个极具吸引力的平台。
6. Bol.com在荷兰和比利时
Bol.com由德国媒体公司贝塔斯曼于1999年成立，与Allegro一样，多年来拥有多个不同的持有人。2012年，它被荷兰-比利时连锁超市Ahold Delhaize收购，此后一直是该集团的一部分。Bol.com最初是一家销售自营产品的零售商，然后在2011年开放第三方卖家入驻。
Bol.com实际上是一个面向两个国家的电商平台，97%的用户都在荷兰和比利时。虽然这两个国家的人口加起来只有2900万，但bol.com每月有1100万活跃客户的7600万访问量。荷兰和比利时虽然是小国，但却是网上购物使用率很高的发达国家。
Bol.com表示，已有3.5万名卖家通过该网站进行销售，2300万件商品可供消费者选择，类别包括书籍、音乐、电子、玩具、时尚、DIY和汽车零部件。
企业需要在荷兰或比利时注册一家公司才能在bol.com上销售，但也有服务提供商可以帮助卖家注册。Bol.com有自己的物流履行网络，与亚马逊FBA类似，卖家可以选择使用。
7. Ozon在俄罗斯
Ozon成立于1998年，最初是一家线上书店，后来迅速扩展CD和DVD业务，接着又增加了服装、电子产品和其他产品品类。尽管Ozon在电商方面起步较早，但与本文列出的其他市场相比，Ozon的扩张速度相对较慢，原因是俄罗斯线上购物的发展速度较慢。
俄罗斯人口为1.46亿，互联网用户达1亿。每年的线上销售额约为270亿美元。不过，俄罗斯线上零售仅占零售总额的5％，这主要是由于俄罗斯人对线上支付、物流交付服务缺乏信任。
近年来，对俄罗斯人对电商的态度已经开始有所改变。Ozon也因此受益，其2020年的GMV增长了140％，达到25.73亿美元，在疫情期间的增长则更为强劲。Ozon现在拥有800万固定客户，每月6400万访问量和超过11000个卖家。
对于许多跨境卖家而言，向俄罗斯出售商品并非易事。但值得注意的是，Ozon拥有一项跨境电商激励计划，卖家可以直接将货物运送给俄罗斯买家，以美元或欧元收取付款即可。于此同时，Ozon拥有英语界面，且无增值税压力。
8. eMAG在东欧
eMAG成立于2001年，是一家在罗马尼亚销售电脑和办公产品的线上电商平台。eMAG在2012年扩展到保加利亚，在2013年扩展到匈牙利，迅速抢占了东欧市场份额。
如今，eMAG销售品类非常广，包括电子产品、电器、杂货、时装、DIY、玩具等。eMAG在罗马尼亚市场每月有2810万访问量，匈牙利和保加利亚各有近600万访问量，主导着东欧地区的电子商务。
eMAG平台入驻有20000多个卖家，销售1100万款产品。卖方入驻免费，且接受国际业务。
9. 欧洲其他电商平台
跨欧洲电商平台
如前文所述，欧洲电商大多喜在本国市场销售，辐射的范围很有限，大多是周边邻国。仅亚马逊、eBay和Zalando（仅Zalando诞生于欧洲）3个平台的产品销往欧洲全境。
ManoMano是一家法国线上购物平台，主营家居用品，消费群来自法国、意大利、西班牙和德国，月活度2600万。法国月活度最高，占到49%，意大利和西班牙各占到23%和16%。
Spartoo同样来自法国，平台的服饰，鞋履和配饰销往法国、西班牙、意大利、葡萄牙、荷兰、希腊和捷克，月活度750万。法国同样是最大的月活来源，占到45%。
最后，美国电商平台Etsy、Wish和Wayfair在欧洲拥有很强的影响力。手工制作平台Etsy的月活度为1600万，而吸引消费者冲动购物的Wish月活度为1500万，家庭用品平台Wayfair月活度为700万。
法国电商平台
在法国，除了亚马逊，其他各大电商平台大多属于Casino Group，法国本土的连锁零售企业巨头，旗下品牌包括：Fnac、 Darty、Carrefour、Conforama以及Galeries Lafayette。
Cdiscount.com是法国第2大电商平台，月活量6300万。作为欧洲首屈一指的线上购物平台之一，Cdiscount.com销售各种各样的产品，其92％的流量来自法国。
Fnac是法国第3大电商平台，产品品类非常广泛，月活量4200万，67％的月活量来自法国。
Rue du Commerce是法国的另一个综合型平台，月活量2500万，占到平台全球流量的95％。
Darty与Fnac隶属同一集团公司，2200万的月活量来自法国，占平台全球总月活量的95％，两平台有各自的卖家注册系统。
La Redoute的产品多种多样，主营时装和家庭用品，来自法国月活量为1900万，占平台全球总月活量的95％。
Conforama销售家庭日用品，来自法月活量为1000万，占其平台总月活量的65％。
德国电商平台
亚马逊是欧洲最大经济体德国的领先电商平台。
Otto 96％的流量来自德国，月活量高达5500万。Otto隶属于一家大型集团公司，平台既包括卖家产品，也有自营产品，就规模来说位居欧洲电商前列。
Real.de来自德国月活量为2500万，占其总月活量的94％，不仅销售自营产品也提供第三方卖家商品。
欧洲其他电商平台
Lamoda是一家俄罗斯时装零售商和平台，每月有1600万访问量，其中98％来自俄罗斯和乌克兰。lamoda由全球时尚集团（Global Fashion Group）所持有，该集团在全球拥有多家时尚电商公司。
cdon主要的经营范围在斯堪的纳维亚半岛，1100万的月活量，57％来自瑞典、13％来自丹麦、挪威和芬兰各占14%，销售自营和第三方平台商品，经营品类广，包括电子产品和视频游戏等。
Worten来自葡萄牙，销售自营和第三方平台商品，该网站月活量为1100万，其中70％来自葡萄牙、25％来自西班牙。
Digitec是一家瑞士电商平台，主营电子和计算机配件，销售自营和第三方商品，月活量为800万，92％来自瑞士。
Wehkamp每月来自荷兰的访问量为800万，占其总访问量的96％，为综合类电商平台。
文章来源：https://www.webretailer.com/b/online-marketplaces-europe/
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（翻译：跨境眼Leo）
