SHEIN入局，拉美市场或成跨境电商最后一个蓝海……-跨境眼

作者｜谢婷亭

在最近的一个星期里，已有5位卖家询问跨境眼观察如何在拉美Mercado Libre开店了。如果说每年都有一个平台或者区域市场大火，那今年很有可能就是拉美市场。

其实，自疫情爆发以来，东南亚、印度、中东等新兴跨境市场持续大热，大量中国企业、中小卖家闻风涌入，而在大洋彼岸，另一个同样具备海量人口和巨大机会的市场——拉丁美洲，也开始开始慢慢进入拓荒者们的视野。

这块以农业、足球闻名的土地，如今在科技、电商等领域逐渐站稳脚跟，被众多跨境大佬、大卖们所看好。那么，拉丁美洲目前电商发展现状如何？又将呈现怎样的格局？

SHEIN、环球易购等大卖纷纷布局拉美

这些年来，拉美市场慢慢进入拓荒者们的视野。

2019年10月，东南亚电商巨头Shopee正式推出了巴西站点，是布局拉丁美洲的第一步；一个多月后，深耕俄罗斯市场的电商平台Joom也表示2020年将重点发展拉美市场；而在此之前，专注中东市场的SHEIN，也悄然在墨西哥、巴西布局，如今成功跻身巴西和墨西哥的APP排行榜前五位。

*数据来自Sensor Tower，截止至9月16日

除SHEIN外，兰亭集势、环球易购、傲基、有棵树、Anker等中国跨境电商头部卖家已进入拉美市场布局。

2013年，兰亭集势就开始布局拉美市场，且取得不俗的成绩。据当年第二季度财报显示，其在南美洲的营业额为730万美元，大增196.9％，占比为10.1％，成为继欧洲、北美洲后的第三大市场。

当时的董事长兼CEO郭去疾表示：“我们在全球各地都实现了业务扩张，主要是来自欧洲和南美地区的数倍增长，特别是俄罗斯和巴西这两个国家。”

后来业务虽有所萎缩，但在今年疫情的推动下，其购物APP在巴西APP Store上的排名上升了31名。

而环球易购旗下的GearBest在南美表现也不错，根据跨境通2019年财报显示，南美洲营收占总营收的1.1%。

*数据来源：跨境通2019财报

除了跨境大卖和平台纷纷抢占拉美市场，国内手机品牌OPPO也将目光瞄准了拉美市场。8月27日，OPPO正式与拉丁美洲最大电信运营商美洲电信达成合作，将通过美洲电信旗下运营商Telcel与Claro，陆续进入墨西哥及其他拉美市场。

此外，资本市场也表现出强烈的信心和兴趣。据外媒报道，软银今年计划在拉丁美洲投资10亿美元，重点是电子商务、医疗保健和互联网金融技术等行业，并且已经锁定了650家有前景的公司。

“拉美热”的春风已经吹起，不少的中小卖家也开始考虑布局。

下一站为何是拉美？

国内跨境大卖、品牌商以及资本纷纷押注拉美，无一不是看中了拉美地区的发展潜力。

一是当地的人口红利和巨大的购买需求。拉丁美洲有约 6.51 亿人口，占全球人口数量的10%。因工业化较为落后，本土产品的竞争力不强，中国制造具备很强的优势；同时，当地的流行趋势受欧美主导，女性美妆需求高。

此外，据Forrester Research公司的调查预测，到2023年，阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁六个国家的消费者的网络消费将达到1290亿美元。

*数据来源：eMarketer

二是当地互联网普及程度扩大，移动化购物人群日益增加。与东南亚类似，拉丁美洲也正处于线上经济的高速发展期，在巴西，有1.47亿人可以使用互联网，其中97％的人拥有智能手机。据GSMA预测，到2020年，拉丁美洲将拥有4.5亿个移动互联网用户，成人普及率达到100％。

另一方面，Visa数据显示，拉丁美洲有1300万人在2020年第一季度首次进行了网上购物，并且这一增长还在继续。“消费者不再因为无法亲自看到或感受产品就放弃在网上购买产品。”Kantar创意负责人SebastiánCorzo表示，消费者购物行为的改变正在带动电商销售的增长。

三是拉丁美洲电商销售在疫情期间仍保持强劲增长。近年来，拉美电商销售一直在保持稳定增长，根据EBANX数据显示，2019年，全球平均线上销售增长率为20.7%，拉丁美洲线上销售增长率则达到21.3%，成为世界上增速第二的电子商务市场。

*数据来源：eMarketer

eMarketer的报告显示，2019年拉美一跃成为全球第四大零售市场，预计2021年拉美电商规模将达1180亿美元。疫情期间尽管拉丁美洲经济形势不稳定，但电子商务销售仍增长19.4％，达到836.3亿美元。

拉丁美洲电子商务研究所所长Marcos Pueyrredon在接受采访时说：“4月份某些类别的销售额增长令人印象深刻。我们达到了需要五年才能实现的增长。”

拉美电商巨头Mercado Libre也表示，在2020年3月-4月，拉美地区在线购买量增长了387%。

总的来说，拉美地区轻工业欠发达、人口多，是一个拥有巨大体量、处在高速增长但仍然有待成熟的电商市场，前景可期。那么，如今整个拉美电商市场又呈现怎样的格局呢？

掘金拉美“处女地”，中国卖家要注意这三点

在聚光灯下，2020年拉美电商市场一路高歌猛进，呈现出以下三大特点。

1、拉美33国：巴西第一、墨西哥第二，两大潜力市场不能忽视

*数据来源：Apptopia

根据Apptopia 数据显示，5月份拉美洲购物类App 的下载量同比增长了43%，其中巴西和墨西哥的同比增长量最高，是拉美电商购物的主要增长动力。

其中巴西作为拉丁美洲最大的电商市场，占了拉丁美洲 42% 的市场份额；墨西哥是拉丁美洲的第二电商市场，占据了 15.6% 的市场份额。因此，想要进入拉美市场，可优先考虑进军这两个市场。

*数据来源：LABS

LABS调查发现，在拉美疫情爆发期间，除了巴西和墨西哥的电商销售增速惊人，阿根廷和哥伦比亚两大市场也在高速增长。尤其是阿根廷，4月的电商销售同比增长84%。

2、平台：Mercado Libre独步天下，但中国卖家少

*数据来源：Apptopia

Apptopia调查发现，今年1-5月，拉丁美洲排名前5的购物APP分别是Mercado Libre、Americanas、Magazine Luiza、OLX Anúncios和Casas Bahia，其中Mercado Libre占领绝对地位。Apptopia发言人还表示，“即使我们把亚马逊加入这项研究中，它也排在第二位。”

Mercado Libre深耕拉美市场21年，发展至今，在拉丁美洲的地位犹如国内淘宝。拥有3亿多注册用户，约拉美人口的50%，据其2020年Q1和Q2的财报显示，两个季度活跃用户分别增长30.9%和45.2%，GMV分别为81亿美元和50亿美元，同比增长43.5%和48.5%。

但平台上的中国卖家还很少，根据官方数据显示，目前Mercado Libre上的中国卖家仅有300左右家，店铺GMV在250K美金/个左右，仅仅只占全平台GMV的0.3%。

2020年，Mercado Libre也正计划招募更多的中国卖家：“如果您在其它平台有运营经验，产品客单价超过USD15, 月GMV达到6万美金, 即可申请开店。”

3、配套设施：有待完善，物流清关是最大障碍

物流方面的难度，尤其是清关难，是目前阻碍中国商卖家垦荒这一电商沃土的重要阻碍。

以巴西为例，物流基础设施处于相对落后的状态，只有主要的物流通路较完善，枝干物流通路依旧差。且清关政策繁琐、不透明，关税还高，导致不少跨境包裹不能正常通关、或通关时间过长。

某巴西物流商表示：“发往巴西的包裹有30%都卡在清关上，且巴西国内治安状况较差，抢劫、罢工等事件时有发生。”

对于中国卖家来说，拉美电商市场算得上是一片未经开发的“处女地”，相信即将会迎来“拉美之春”。

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