特别是针对卖家在站内广告的应用上;不懂亚马逊飞轮理论的卖家必须看看：亚马逊的站内广告也就是我们常说的PPC点击广告，是买家在页面点击了一次，就收一次费用; 
此文是想给大家建立一个关于亚马逊平台的基本认知
如果你对一个平台基本的规则和运营方式都不清楚的话
那么自己在运营的时候也是无的放矢
费力不讨好;
亚马逊的飞轮理论依据讲过很多次了;
但是经过今年上半年的实践;
我发现飞轮理论在亚马逊内部是有些变动的
特别是针对卖家在站内广告的应用上;
不懂亚马逊飞轮理论的卖家必须看看：
亚马逊的站内广告也就是我们常说的PPC点击广告
是买家在页面点击了一次，就收一次费用;
这可以说是比较良心的收费方式;
目前的wish可是按照浏览收费;
只有买家看一眼，就会收取卖家的费用
甚至在手机上面快速的滑过，也是计算费用的;
你搜索personalized gifts (个性化礼品)之后;
亚马逊广告的展示位置：
图中，红色箭头所指的Sponsored,
就是卖家出价到相应位置的赞助广告
其中，头部的个性化水杯的广告位是2018年
亚马逊主推的品牌产品广告位
这是需要注册当地国家商标才能做的广告位置
我本人亲测过，流量很大;
但是也很烧钱，适合前期推新品和品牌型卖家;
你上的新产品在前期没有多少流量的时候;
是可以通过站内PPC广告来推广的
站内广告又分为自动广告和手动广告;
前期我们用自动广告收集转换高，点击高的关键词
后期我们用手动广告来打这些关键词，来提高产品的转换率;
我们知道，亚马逊是每个产品都会收取15%的佣金，那么平台给你的流量
你的产品转换率越高，出单就越多;
例如平台给你1000个流量;
A产品转换100单，转换率是10%
B产品转换150单，转换率是15%;
那么亚马逊会认为B产品更受消费者欢迎;
会持续给B产品更多的流量
进而形成良性的流量循环;
接着上面说
更高的转换率，带来更多的订单;
更多的订单，带来更好的销售排名
更好的销售排名，会带来更多的免费自然流量
进而带来更多的订单;
这就是销量和排名的良性循环;
当你的产品质量确实过硬;
瑕疵率能够保持在0.2%的时候
1000个产品，只有2个差评
那么产品销售一段时间之后，会得到大量的好评 即review
大量的好评review，会给其他看到这个产品的卖家真实的体验
进而又带动更好的销量
这就是平台review的良性循环!
下图红色箭头是review所在位置：
目前的亚马逊的生态系统，已经很明确的告诉你了。
没有好产品，不给你流量。
