从华强北柜台到上市公司，有棵树肖四清的十二年

5月26日，天泽信息（300209）发布公告称，基于权益上的变动，有棵树创始人肖四清成为公司控股股东及实际控制人。

作为国内最早一批跨境电商的践行者，肖四清2008年从华强北租用柜台起家，在创业的沙漠中跋涉12年，辗转新三板，继而被收购，最终“反客为主”实现上市梦。

回首这12年，肖四清像个冷峻的猎手，善用资本武器猎取机会，甚至不惜一次次业绩对赌，看似疯狂，却在一次次风险承压中，推动了有棵树的急速扩张。

2008年是个值得铭记的年份。这一年，中国人的奥运梦终于实现；这一年，“5.12”汶川大地震成为国人永远的痛；而对于肖四清，这是创业启航的一年。

12年前，大学毕业不久的肖四清在深圳华强北租用柜台，利用深圳电子产品制造业优势，以及国外日渐红火的无人机配件生意，肖四清赚得了第一桶金。

2010年，肖四清成立有棵树，并将办公室搬至坂田写字楼，后又搬入华南城，成为跨境电商华南城四大天王之一。

但其实在成为天王前，有棵树刚开始的业绩一直不温不火，2013年的营收只有71.35万，净利润甚至只有不到3万块。

但也是在这一年，有棵树迎来重大转折，李鹏以及来自中国香港、有国外商业经验的高管团队加入有棵树。李鹏虽然只比肖四清年长四岁，但曾在多家电商企业中任职，有丰富的跨境电商经验。

次年，有棵树就迎来业绩暴涨，实现营收2.33亿元，同比增长325.8倍，盈利352.61万元，同比增长145.73倍。肖四清与李鹏此后也成为有棵树嫁入上市公司过程中最重要的搭档。

业绩大规模增长的同时，有棵树迎来了资本的垂青。从2014年9月到2016年12月，有棵树完成4轮融资，融资总额达到8.9亿元，先后引进广发信德、上海海竑通、中山祈恩、汤臣倍健、方正和生、金石泓信等外部股东。

2016年4月6日，成立6年的有棵树挂牌新三板，成为了最早登陆资本市场的跨境电商公司。

资本助力下，有棵树业绩继续高歌猛进，2015年、2016年分别实现营收10.33亿元、14.99亿元，净利润6478.36万元、7483.40万元。

肖四清曾在采访中称，有棵树的迅速发展“主要原因还是运气比较好”。虽说时势造英雄，但现在回头去看，这更像是强者的谦辞而已。

在登陆新三板前有棵树本来还有个Plan B，境外上市。肖四清自2014年开始搭建海外红筹架构，但后来与各相关主体协商，最终还是决定在境内挂牌或上市。

虽然有棵树2016年成功登陆资本市场，但那几年新三板的发展并不如预期，流动性不佳，交易寡淡。显然，这样的市场容不下肖四清和有棵树的野心，A股才是肖四清的目标。

于是，肖四清再次借助资本的力量。与此同时，为完成融资，肖四清与李鹏也不断立下在当时看来十分疯狂的对赌协议。

在挂牌新三板前，肖四清、李鹏、有棵树基金就向A轮投资者和B轮投资者承诺，2015年和2016年有棵树的净利润分别不低于7000万元和9700万元。如有棵树在主板、中小板或创业板挂牌上市或新三板挂牌获得批准后，该承诺条款自动失效。

要知道，有棵树在2014年的净利润刚刚超过300万，2015年1-7月的净利润也仅有678万元。

挂牌后，有棵树又进行了两轮融资。在挂牌后第二次融资中，除上市承诺外，肖四清、李鹏还承诺有棵树2016年度、2017年度和2018年度经审计的税后净利润分别不低于1.5亿元、2.1亿元和3.5亿元。

若低于承诺的80%即低于1.2亿元、1.68亿元和2.8亿元，那么肖四清与李鹏承担业绩补偿责任。

虽说最终肖四清并未达成业绩承诺，但有棵树2017年度和2018年度的净利润已经达到1.67亿元、2.67亿元。

有时候，你不得不承认，成功除了运势之外，还需要胆识。一次次的对赌，一次次的风险承压，虽然每次都离目标差一点，但是却推动了有棵树的急速扩张。

当然，快速扩张难免会带来一些问题。比如有棵树曾因出售来自日本核污染地区禁止销售食品，在2017年“3.15”晚会被点名。不过，有棵树的认错态度很诚恳。315晚会后公司立刻发表致歉声明，已第一时间下架及追回已售问题产品，并在着手进行赔付。

除了在业务上大力扩张，肖四清一直在寻找嫁入上市公司的机会。而在被天泽信息收购前，有棵树本有机会与上市公司金达威（002626）联姻。

2017年3月8日，有棵树与金达威签署《合作意向书》，金达威拟以发行股份与支付现金相结合的方式收购有棵树100%股权。但仅仅3天之后， 肖四清就决定单方面不可撤销地终止《合作意向书》，不再就收购相关事宜进行磋商。

坊间有传，此次合作终止大概率是因为被央视点名。当时业内普遍认为金达威躲过一劫，但现在回头去看，金达威怕是悔青了肠子。

五个月后，有棵树作价34亿嫁入天泽信息，成为新三板史上第三大并购案。包括控股股东肖四清在内的13名股东就2017年、2018年、2019年净利润分别作出承诺，3年净利润累计不低于9.6亿元。

肖四清的上市梦终于实现了，但这还不是结局。嫁入天泽信息后，有棵树成为了营收和净利润担当，明显改善了上市公司的业绩表现。

根据其2019年业绩快报，天泽信息去年实现营收42.1亿元，同比增长369.97%；净利润1.1亿元，同比增长354.55%。

由于天泽信息延缓年报发布，仅从上半年数据来看，并表后的三个月内，有棵树就实现实现归母净利润8165.12万元，占上市公司全年净利润的75%左右。

今年第一季度，天泽信息实现16.27亿元，同比增长858.48%，净利润1785.91万元，同比增长379.62%。

当初天泽信息收购有棵树后，肖四清就取得了上市公司11.28%的股份，为第二大股东。而业绩的优异表现，无疑提高了肖四清的话语权。

5月19日，天泽信息发布公告，潇湘鑫晟基金将以2亿元资金，受让天泽信息控股股东中住集团所持5%上市公司股份，并获得10.57%股份对应的表决权。

至此，天泽信息处于无控股股东和实控人的状态，公司第二大股东肖四清因11.28%的持股比例，被动成为公司第一大股东。

肖四清顺理成章成了天泽信息的控股股东及实际控制人，而肖四清掌舵也能更好发挥有棵树在跨境电商领域的价值。如果有一天，天泽信息更名为有棵树，一点也不奇怪。

现今，有棵树的跨境电商出口业务主要依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方国际运营平台上300多家成熟店铺，通过整合上游供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价等方式，将高性价比的中国产品销往北美、欧洲、东南亚等200多个国家和地区。

在中国的传统文化中，十二属相，十二个月，十二个时辰，十二则代表轮回，轮回即是新一轮的开始。肖四清在创业的路上走了十二年，如今掌舵上市公司，对于他和有棵树来说，这即将是一个新的开始。