企业的不同成本结构，面临着不同的危机，看这篇文章分析完，看看你的企业还有什么选择机会？ 
你的现金还够支撑企业走多久？
往后退30天，没人能够预判到，2020年会是这样的开局，大家都还在雄心勃勃地做新一年地规划。
随着确诊数字不断上升，疫情地图逐渐蔓延，颜色渐深，牵扯着无数人的心。
更牵扯着无数中小企业的命运。
工作区不给进无法收货、国内航空大大减少、工厂不开、卖家没货、没有业务依然需要支付房租和银行贷款……
在突如其来的疫情之下，各中小企业，无论是卖家还是物流商，都面临着巨大的困难和挑战。
甚至有人悲观地说：“或许，你我离破产也就一两个月。
在这里，也向各位提出一个灵魂拷问：
如果公司的现金只够支撑3个月，你是选择现在关门留着这点现金，还是支撑3个月花完这点现金再关门？
很难抉择是吧？不妨一起分析一下，看看你的企业是哪一种情况。
一、企业自身的成本结构
疫情对企业的影响跟企业本身的成本结构有很大关系，那首先我们就从企业的定位开始。
今天就从FBA头程业务这个细分领域来分析，从两类角色入手，庄家和炒家。
以两段是引用了九方通逊——陈俭先生的话，庄家和炒家的概念。
庄家，指的是自建渠道，甚至自有海外团队、仓储和车辆，重资产投入较多，基本上是自给自足。
一般团队规模较大，成本结构中固定成本占比很高。在市场大幅下滑，整体缺货的情况下，这类企业的压力会比较大，现金流就显得非常重要；
炒家，就是没有或少有自己的渠道，主要是帮助客户去精选一些别人的渠道，靠提供人性化的精准服务或账期生存。
这类企业的成本结构中固定成本相对低很多，承担的风险也较低。在市场都缺货的情况下，自我调整会更快一些，大不了缩小规模，是没那么容易倒闭的。
而企业的不同结构、不同角色，则意味着它们所需要的生存条件是不同的。
是否能在此次疫情中存活下来，要列入考虑的因素远不止此。
二、两个存活关键点
于一家企业来说，要持续生存，有两个至关重要的关键点。
第一是现金流。
可能你会问：有没有很多公司一直亏损还活着的？
当然有，比如亚马逊、京东等，也有很不少的创业公司，可能还没有一分钱营收，但他们活得很滋润，甚至估值很高。
关键点在哪里？
它们有钱，不，准确来说，是有现金流。
当然这个现金流有可能是投资人投来的，也可能是营收的，也可能是其他的方面融资来的。
很多公司的生存有问题，第一个关键点就是现金流。
结合上个部分的结构分析来说，与庄家来说，不管此时处不处于疫情中，现金流都是企业最重要的血液，维持着整体的运转。
所以，财务的管控是否到位，现时就决定了各大企业还能够撑多久。
当然，现金流也包括了公司的现金储备，如果你公司现在还有大量的现金储备的话，还是相对安全的。因为还能再做一些小调整，拥有一些可选择的机会。
相信大家也有关注到最近各个行业的动态，其中餐饮业最有代表性的既是西贝了。
按照每一年的规律，以往在春节期间，餐饮行业是最火热的。
他们会有大量的现金流回来，去维持整个公司的运作，支撑3~5个月肯定没问题的。
但是，现在突然疫情来了，不许开门营业了，这时候心里马上就慌了。
所以说，在这一次的疫情倒闭潮当中，手握现金流，有大量现金储备的公司更安全。
第二个就是是否有可持续性的稳定收入。
什么是可持续性的稳定收入？
就是当你的主营业务不work的时候，你的其他备选业务能持续创造收入，维持公司的基本运作，甚至是适应新的大环境，带领公司大创收，走上新的纪元。
就比如说，在现如今的疫情情况中，有很多公司因为无法面对面销售，公司就没了收入；
而有的公司是这样的情况，之前的主营产品是线下产品，没有铺垫过线上产品的线路，一样也是手足无措，面对0流水无计可施。
像外婆家、西贝，他们的线上外卖收入只占整个业务的10%，也就是说，一旦没法开张，没法堂食的时候，90%的收入就没有了。
很多实体店都是如此，一心发展线下的模式，比如一些大型的商超，大型的商贸，大型的卖场，一旦线下没法开张，就没收入了。
所以，是否有多渠道的去产生收入，这一点对于很多公司来说是一个非常重要的事情。
当然，从现金流的角度，有可能是融资渠道，从业务角度，可能是大量的稳定的会员，给你不断地提供会员费；
或者是你的老客户，他们可能有持续的采购，去支持你的持续稳定收入。
你的老客户能不能持续的给你提供价值贡献，给你带来收入？
你的新客户，有没有机会借助你各种可能的手段，持续的去开发？
这几个问题很值得你认真去思考，是否能从不同的角度去开发企业的另一收入？
未来的十年时间对很多公司来说，未来整个商业模式要改变，要从单一卖产品，卖一把是一把结束，到未来变成订阅模式，持续服务。
因为我们未来怎样产生持续的稳定收入，也就是即使遇到面对面沟通的阻碍，也能够源源不断有收入进来。
最后，长远来看，竞争肯定是日趋激烈的，无论是卖家群体，还是物流商群体，会有次大洗牌。
强者留下，特殊时期中，亦或者是到后面的供应经济恢复期中，对于需求的实现，要求就会更高。
到时，这种由需求端传递过来的压力是必不可少的，相信这样的考验又会淘汰掉一大批！
希望通过以上的分析，能对企业的现状有所启发！
