亚马逊全球活跃卖家下降16%，卖家个人流量却逆涨25%

美国电商数据研究公司Marketplace Pulse发布最新数据，过去一年，亚马逊全球活跃卖家数量下降了16%，总数已不足156万。

然而，卖家的日子并没有因此变得更难。恰恰相反，每位活跃卖家的平均月访问量增长了25%，达到3544次。这一增速甚至超过了此前四年累计31%的涨幅。这意味着亚马逊正在从“摊大饼”走向“做精品”，流量正在向幸存者手中高度集中。

这种流量集中趋势在全球范围内同步上演。据SimilarWeb监测数据，过去一年亚马逊23个全球站点的月访问量总和同比上涨近5%，达到55亿次。消费者整体流量没有减少，但分蛋糕的人变少了。

更值得关注的是，非美市场的卖家整合速度远超美国。巴西站点月访问量新增3600万次，活跃卖家数锐减23%，单卖家访问量暴涨57%；墨西哥、印度的涨幅与巴西相近；法国、荷兰、波兰的单卖家流量涨幅均超过40%。相比之下，美国市场单卖家访问量仅上涨19%，是前十站点中涨幅最低的区域。

亚马逊前十大站点贡献了全球92%的流量和活跃卖家，头部效应极其显著。美国市场的绝对机会仍然最大，单卖家平均收入比第二大市场高出20万美元以上。但与此同时，美国市场不足8000个卖家贡献了第三方GMV的一半，而在不到三年前，这一群体数量还是15000个。换句话说，亚马逊跨境电商的“二八法则”正在加速演变为“2%法则”，大量中小卖家被淘汰出局。

为什么会发生这样的变化？Marketplace Pulse分析指出多重结构性压力正在共同作用。关税和通胀抬升了过去一年的商品成本，占全球活跃卖家半数以上的中国卖家持续推高价格竞争烈度；AI应用的普及拉高了运营复杂度门槛，头部卖家借此快速拉开与中小卖家的差距；平台费用和广告支出依次成为卖家最关注的利润侵蚀因素。在这些因素的共同作用下，运营能力较强的卖家获得更多收益，而能力不足的卖家只能黯然退场。

值得注意的是，澳大利亚是过去一年唯一活跃卖家数量实现增长的站点。沙特阿拉伯则是另一个特殊存在——单卖家月访问量高达9980次，为全球最高，不过整体流量天花板较低，可支撑的品类范围有限。对于正在寻找蓝海市场的亚马逊跨境电商卖家来说，这些新兴站点既有机会也有门槛。

在流量总量不变甚至微增的情况下，谁能更精准地投放广告、更科学地规划库存、更准确地核算利润，谁就能从竞争者手中抢走更多流量。

易仓ERP的亚马逊广告管理功能，支持按站点维度统一管理SP、SB、SD、ST广告活动。易仓ERP分时调价功能支持按不同时段设置竞价，避免广告费浪费在低转化时段。

随着卖家数量减少、单卖家流量增加，订单波动会变得更加剧烈。易仓ERP的亚马逊库存规划功能，将本地仓、海外仓、FBA仓库存统一在一个页面展示。易仓ERP系统引入加权系数法自动核算日均销量，得出更科学的预估日销。设置补货策略时，易仓ERP支持固定日销量、未来销量浮动、历史销量平滑三种模式，系统自动计算建议采购量和建议发货量，并可一键创建FBA货件。

从另一个角度看，FBA备货计划功能让卖家无需登录亚马逊后台，直接在易仓ERP内建立备货计划、提交货件分仓、确认装箱数据、上传运费和关税。

而易仓ERP的亚马逊利润报表则直接从交易报告、广告报告、仓储费报告、移除报表中拉取数据，按Seller SKU、子ASIN、父ASIN、账号等多维度统计利润。

在亚马逊全球活跃卖家数量下降16%、单卖家流量增长25%的大背景下，那些能够活下来并且活得好的卖家，无一例外都在用系统代替人工、用数据代替感觉。易仓ERP作为一款深耕行业的跨境电商ERP，是帮助卖家在流量集中化浪潮中站稳脚跟的系统。当你的竞争对手因为算不清账、管不好货而被淘汰时，你要做的就是用对的系统，成为那8000个贡献一半GMV的头部卖家之一。