横有八荒，纵有千古；跨海而至，大有可为。既大有可为，则大有作为。 
横有八荒，纵有千古；跨海而至，大有可为。既大有可为，则大有作为。
关于本期，以下4大亮点抢先看：
一、家居市场
2024年，红海危机、欧盟木材法规（EUTR）、通胀攀升、中美贸易摩擦等多重逆风接连来袭，全球泛家居市场在复杂多变的环境下揭开序幕，整体呈现出“承压前行”的态势。据统计，2024年全球泛家居全渠道销售额温和增长，总规模高达4.53万亿美元，同比增长约3.52%。
然而，这3.52%的市场总规模增长并未考虑通货膨胀这一关键影响因素，在考虑通胀因素后，真实家居消费量或已出现0.38%的萎缩。如下图所示，美国、日本、俄罗斯等国的家居物价呈波动上涨态势，欧洲市场家居物价先涨后跌，目前已较疫情期间的峰值水平减半。
2022-2024年全球家居物价指数变化
同时，2024年全球家居类目表现分化，DIY、五金及建材类目以绝对的规模优势占据塔基，市场体量接近3万亿美元，增速垫底；家居电器与家具是中坚力量，依托着强劲的刚需支持，规模与增速均衡发展；智能家居类目以最小体量位居塔尖，市场规模不过1544亿美元，却迸发出最强劲的增长动能，2024年同比增长14.5%。
再看更细分的类目赛道和产品机会——成熟类目呈现“整体成熟+结构性增长”的态势，新兴需求场景下可见爆款突围；新兴类目呈现全线爆发态势，但部分市场由升级后的传统产品所承接。下图展示了各类目在2024年的市场规模和规模增速：
2024年泛家居四大品类的市场规模和规模增速对比
二、消费洞察
从汰换频率来看，美国消费者更新家居环境的频率高于欧洲消费者，而欧洲消费者的更换频率又高于新兴国家消费者。
调研数据显示，35%的欧洲消费者大约每1-2年更换一次大型家具，67%的美国消费者曾在1年内购买了重要的家居用品，而新兴市场消费者的家具汰换周期则普遍在2年以上。
下图展示了美国消费者在2024年都购买了哪些重要家具：
美国消费者2024年购买的家具类型
美国消费者偏好在线上购买小家电、灯具等照明产品、婴儿家具等中小型家居商品，在购买大型家具及家电时往往首选当地线下的区域性家居商超（如专注于东北地区的Raymour&Flanigan等）或支持全国送货、安装的大型连锁商超（如Costco、HomeDepot等）。
美国消费者购买家居用品的渠道偏好
三、热门品类
跨境眼结合消费趋势变化和亚马逊站内热销数据，总结了亚马逊以下多个站点的热销家居产品。
其中，欧洲站家居品类销售额整体保持稳定增长，且第三方卖家贡献销售额和年增速均高于自营。具体到细分类目，家纺、灯饰、家用器具和家居装饰品等类目的市场体量大增速快，且中国卖家渗透率相对较低，具有更大的机会点。如下示例：
亚马逊欧洲站家居选品推荐
2024年，Wayfair凭借15%以及不断增长的市场份额，稳居北美家具家居线上零售商领先的位置。同时，Wayfair英国市场潜在市场总量超过55亿美元，装修、厨房、客厅、户外与卧室等品类的年复合增长率高达15%，这其中约70%产品来自亚洲供应商。
Wayfair英国市场各类目2017-2024年复合年均增长率
作为垂直家居电商平台，Wayfair在售商品覆盖了家居家具多品类，包括板式家具、户外家具、家装、灯具等。我们结合品类增速、市场需求、SKU数量以及供应商渗透率等维度，整理了多个高潜力类目的选品指南。
四、大卖策略
在46家有跨境电商业务的上市家居企业中（本期还分析了4家失败案例，合计50家），致欧科技、顾家家居、敏华控股、匠心家居、傲基股份、梦百合、喜临门和欧派家居等8家企业，通过不同的战略和模式实现了全球化布局和业务增长，相对具有代表性。
8大代表性家居企业跨境电商业务模式与策略
*本文由跨境眼研究院原创出品，未经授权，谢绝转载。更多互动欢迎添加小编微信kjygc2020。
