如今跨境电商作为大热行业备受行业内外关注，不少人都想下场分一口蛋糕，而对新进场的卖家来说首先要确定的就是自己的经营策略了。 
如今跨境电商作为大热行业备受行业内外关注，不少人都想下场分一口蛋糕，而对新进场的卖家来说首先要确定的就是自己的经营策略了，为了帮助大家更好的了解目前各种经营模式的现状，跨境眼团队也进行了调研，下面就来看看具体结果如何。
对卖家的经营模式调研，如图一所示，2022年，37.50%的卖家为多模式经营，62.5%的卖家为单一模式。多模式卖家中，约有40%的卖家模式组合方式为精品+独立站、精品+品牌，正尝试向品牌卖家转型。主要原因在于，2022年卖家的收缩战略下，大部分卖家对于低利润业务和产品进行了精简，聚焦高利润模式。
结合图二来看，2022年，精品模式卖家的占比最多，占调研样本的半壁江山，纯精品卖家也有38.29%之高；品牌其次，有34.15%的卖家认为自己属于该模式，这主要受市场导向和亚马逊战略扶持等因素影响；紧随其后的为精铺和独立站，分别占30.49%和24.39%；而在红利期风生水起的铺货模式，只有12.2%的卖家选择，纯铺货模式更甚，仅有6.38%；此外，还有8.54%的卖家正在铺货转精品的过程中。
不难看出， 当前跨境电商卖家对于经营模式偏好为：精品＞品牌＞精铺＞独立站＞铺货。
2022年，行业“铺货已死”、“精品是跨境电商未来”、“品牌是跨境电商终局”的声音一浪高过一浪，卖家一面苦于增长乏力，一面也在急切摆脱铺货卖家的定位，马不停蹄地转型，这其中也加速了DTC品牌出海的节奏。但在此过程中，卖家极容易陷入转型的陷阱中，有几个问题需要思考：
①你的公司是否适合转型？每个市场和产品都有各自的生命周期，铺货模式依然有其存在的价值，坚持铺货模式或转型精铺、精品、品牌，要基于公司的发展阶段，产品、供应链、市场、店铺等的基因来定位，而非人云亦云。
②你的品牌是真正的品牌吗？2022年转型品牌的卖家数量激增，但跨境眼观察采访发现，不少卖家认为，当前很多卖家所谓的品牌打造，其实只是伪品牌。当我们真正谈及跨境DTC时，需要对消费场景、供应链、产品、营销渠道、物流渠道、用户数据化等有更为全面的理解。
随着行业发展，2023年全球化、品牌化和本地化依然会成为行业卖家的重要战略。
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》对跨境电商卖家经营模式的分析，更多跨境电商市场、卖家、选品等内容，可以点击链接了解详情~三期期刊《求索》
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