随着东南亚等新兴市场的崛起，不少卖家都开始将目光放到这些蓝海市场中，但欧美市场作为众多老牌电商平台的发源地，在业内的地位依然难以动摇。 
随着东南亚等新兴市场的崛起，不少卖家都开始将目光放到这些蓝海市场中，但欧美市场作为众多老牌电商平台的发源地，在业内的地位依然难以动摇，那么2023年想要入场的卖家到底该如何选择市场呢？下面跨境眼团队的相关调研就来解答您的疑问。
01.销售最好的市场：集中于欧美，新兴市场东南亚、日韩、拉美表现突出
对比2022年与2021年调研的“卖家销售最好的市场”，两次结果集中度较高，且同中有异。
北美和欧洲市场在2022年受全球经济影响较大，但依旧是卖家经营的主力战场，同时也是大多数卖家认为2022年销售最好的区域，分别有80.49%和36.59%的企业在对应市场取得了最好成绩。
但是对比2021年，两个市场尤其是欧洲市场销售好的卖家占比有所下降，主要受到市场单量、VAT、战争因素影响。
新兴市场中，东南亚、日韩、拉美表现突出。2022年欧美成熟市场渐趋冷静后，有较多卖家流向这几个市场，尤其是日韩和拉美市场，销售好的卖家占比较上一年明显增多。
同时，随着印度贸易保护加重，这片市场越发成为难啃的骨头，卖家认可度有所下滑。
跨境眼观察走访发现，在2023年卖家的市场拓展规划中，拉美、中东、非洲将是又一轮热点，或将加剧市场竞争，既存卖家需注意挤出风险。
02.动荡的欧洲市场：67.7%的卖家认为不受俄乌战争影响，过半卖家对2023年欧洲市场仍抱有信心
2022年年初的俄乌战争引爆了一系列“毒药组合”⸺通胀、经济下行、能源危机、供应链动荡，为单量惨淡的欧洲市场雪上加霜，不少欧洲卖家在冲击中风雨飘摇。时隔一年，欧洲卖家对于俄乌战争对经营影响的认知有了新的变化。
调研中，剔除不做欧洲市场的卖家（25.58%）后，高达67.70%的卖家都认为俄乌战争对2022年的利润情况没有影响；只有28.34%的卖家认为其导致了经营利润的下滑，下滑比例多在10%-30%；而选择准备退出欧洲市场的卖家不到5%；同时，在艰难环境中，还有3.14%的卖家利润逆势上涨，多是亿级规模下的中小卖家，以精铺卖家为主，调整较为灵活，且部分卖家的品类踩中了市场需求。
卖家对部分调研卖家补充采访发现，造成这一认知误差的原因有三：其一，调研时间与战争爆发时间相隔较长，且俄乌战争长期处于僵持状态，并未形成大规模爆发，大部分卖家并不直接经营俄乌市场，因此并未认识或已经消解了俄乌战争造成的间接影响；其二，2022年影响欧洲市场的因素较为复杂，单量下降，内卷，税务重，合规要求多，欧代、德国包装法、VAT等费用支出不可避免，这些更为直接地影响到欧洲卖家的利润；其三，在调研之外，已有卖家退出了欧洲市场或削减了欧洲市场的份额，因此，目前仍在经营欧洲市场的卖家大多能够维持基本利润。
03.营欧洲市场的卖家大多能够维持基本利润。
从卖家对欧洲市场2023年的信心来看，55.95%的卖家对欧洲市场都抱有信心，甚至超30%是2022年利润下滑的卖家，说明欧洲市场依然承载了行业较大的期望。
一方面，国内疫情的放开提振了行业信心，供应链部分会有所好转，还有部分卖家认为2022年行业已经行至谷底，预测2023年的情况会略好于去年；另一方面，欧洲冬季的结束，将消费者从能源紧缺的危机中暂时解脱出来，被能源产品捆绑的消费力也会得到一定释放。
以上内容节选自跨境眼观察三期期刊《求索》，更多东南亚、欧美、中东、拉美等地区的跨境电商市场情况尽在《求索》，点击链接了解详情~三期期刊《求索》
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