低价产品再怎么优化广告都是不可能靠广告赚钱的，需要做的是，在投放广告的同时，配合低价螺旋。 
有卖家询问：
我的产品是10美元以内的低价产品，开了2个广告活动，一个自动+一个手动精准关键词+词组匹配的广告，自动广告的转化率很高，在30%，手动广告的转化率在18-20%左右，但因为预算有限，利润不高，我在思考，好钢用在刀刃上，可不可以把手动广告关闭，把预算都花在自动广告上呢？但我又担心这样调整会导致主关键词的排名会掉下来。我该怎么做呢？
我给这位卖家提醒：低价产品再怎么优化广告都是不可能靠广告赚钱的，需要做的是，在投放广告的同时，配合低价螺旋。
我同时提醒，“我感觉你并没有理清楚低价螺旋的逻辑和细节”。我之所以这么说，是因为我翻看了一下聊天记录，曾经在很长的时间里，和这位卖家就螺旋式打造的思路、方法和细节做过多次讨论，这位卖家有时开心的告诉我自己一款产品打造成功了，开始赚钱了，有时又告诉我，某款产品打造遇到阻力了，如此等等。结合这样的对话背景，我才在他询问起广告的细节时，又给他做了这番提醒。
之后，我把我们小编年前专门整理的我的精华文章合集发给他，并特意提醒，“读读这些文章，读到会背试试”。
不是我自恋，觉得自己写的文章有多好，而是我知道，对于任何的方法技巧，讲的人和听的人之间，有着相差甚远的理解差距，而这些差距，仅靠阅读一遍或者听一遍是远远不够的，唯有背诵才能在一定程度上得到弥补和解决。
在给孵化营的同学上课时我经常提醒，任何一节课，如果你觉得有用，都一定要听3遍以上，在听的过程中，既要关注框架，又要关注细节，还要通过自己原有的积累对内容做梳理、归类和补充，只有这样，才能学得会。
对于仅仅靠读一本书、读几篇文章就想掌握方法要领的人来说，更是如此。
之所以任何一门课、一本书、一篇文章要多读、多背、多思，是因为信息传递过程中的漏斗式衰减所致。
比如，假设我是某个领域里绝对的专家，假设将我对该领域的理解和掌握量化为100%，这100%的构成可能是专业技能占80%，行业常识占10%，个人背景和该专业知识之间连接所产生的“前概念”占10%。当我把我对该领域的理解分享出来时，行业常识会被我理解为“大家都应该掌握的内容”而自动忽略，个人背景和专业之间连接的那些“前概念”也会因为觉得“大家应该都知道”而被忽略，再到专业技能层面，因为分享的侧重点、时间、场景不同，而导致一些点必然会被漏掉或者被一笔/一句带过，再加上其他原因导致的疏漏，最后真正能在一个分享里呈现出来的可能不足我对该领域整个理解的50%。而且我可以打保证的说，在我们听到看到的大多数分享里，类似上述逻辑的信息衰减可能比我举例的更夸张，非常有可能的是，分享者掌握的是100%，分享出来的却只有10%。不是分享者有私心不愿分享，而是信息传递的必然过程。
再来看信息接收者这端。当我们读一篇包含了完整信息50%的文章（课程）时，因为前概念的缺失，有些地方我们因为听不懂而疏忽了，有些内容我们因为走神又被略过了，有些内容我们因为学习的力度不够而只能做到“知道”却无法“做到”、无法应用，类似这样的因素还有很多，这些因素都会导致我们所能够掌握到的信息再一次衰减。如此下来，面对这50%的信息，我们最终的收获可能只有5-10%。
这就是专家和初学者的差距。
专家的掌握是100%，而初学者也足够认真且拼尽全力却也只掌握了10%而已。
100%是一张完整的作战地图，而10%则只是地图上的几个点，你未必能将其连成线，更无法窥见其全貌。所以，如果仅凭对一个领域10%的理解，你如何能够打赢一场胜仗？
要想解决学习过程中信息衰减所导致的理解力不够的问题，只能通过反复读、反复学、多角度思考、笔记整理、脑图找脉络，以及将这些理解的实践、再实践、多次实践和实践之后的真实体验、体感的再归纳输出。很多人之所以学不会、学不好、学了半瓶水就觉得自己掌握了全部，原因就在于此。他们压根没有意识到，从别人的输出到自己的输入，信息衰减太严重了。
我反复建议的“三遍学习法则”就是为了弥补这个衰减过程所导致的关键信息被漏掉的可能性。
我们经常说，“书读百遍，其义自现”，可真正能够做到把一本书、一篇文章、一门课认真听读三遍以上的人应很少很少了。但没有办法，要想成为一个领域里的王者，你必须也只有如此才行。
我很喜欢李小龙的一句话，“我不怕练过一万个招式的人，我怕把一招练了一万遍的人”。
虽然我有线上线下的课程，虽然我也希望通过更多的人来参加我的培训能够赚取一些培训费，但有时候遇到一些表达暂时资金不允许没有办法参加培训的卖家，我总是建议，一个“不需要有任何花费”的学习方法和一个“只需要花费很少就可以学会”的方法。
两个方法分别是什么呢？
“不需要有任何花费”的方法：把我最近几年的博客文章，以及其他几个优秀博主的博客文章整理，反复阅读，归类，做笔记，写心得，做脑图，整理梳理出一套系统方法论，然后实践和验证，对你的运营一定有帮助。只要你足够用心，付出时间和精力，必然可以学会亚马逊的运营。
“只需要花费很少就可以学会”的方法：在前一方法的基础上，把市面上可以买到的大概10本亚马逊运营方面的书籍买回来，费用大概500块左右，重复上面我说到的反复阅读、做笔记、写心得、做脑图这些步骤，丰富自己对亚马逊运营的理解，构建自己的运营系统，然后实践和验证，我相信，同样会对你的运营有帮助。
但如果如此简单的方法就可以学会，为什么还有那么多卖家都把运营做得一团糟呢？
试着自问几个问题：听过市面上所有的培训老师的课程，但你把哪个老师的课程反复听过很多遍？你能够把哪个老师的课从“知道”到“做到”呢？有多少卖家真正买过几本运营方面的书并且认真读过呢？有多少卖家认真读过这些博客文章并且实践了呢？
如果只是让自己停留在“知道”的层面，很多东西我们永远无法击穿，也永远无法突破。
回到文章开头的这个卖家的提问：广告究竟该怎么调整？有必要把手动广告关闭然后把预算让渡到自动广告上吗？这样做会不会导致主关键词的排名下降吗？
广告设置是一个主观的行为，而做生意的策略也没有标准答案。这位卖家当然可以把手动广告关闭，给自动广告更多的预算，但这样调整之后，能否维持自动广告原来的“30%转化率”呢？按照边际效用下降的逻辑，应该不会。随着预算的增加，广告的转化率也可能会出现下降。当然，影响转化率下降的肯定不止这一个，还包括自己的Listing整体表现变差、收到差评等等。
手动广告关闭之后，会导致主关键词的排名下降吗？
存在一定的可能性，但也不尽然。
我经常提醒，大家有没有发现一个现象：Best Seller的关键词排名往往都在搜索结果靠前的页面。所以，如果你真的想要维持关键词排名，最佳的姿态是把销量做起来，把BSR排名推起来，当你的Listing成了Best Seller，关键词排名自然就到前边了。
这有点类似于“没有多少钱，却想维持一种舒适的生活”，该怎么解决呢？固然，钱多钱少和舒适生活不能划绝对等号，但如果赚到的钱多一点，想过舒适生活的自由度和几率就更大一些。
在上课时，我反复提醒一句话：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。
我希望，你能从这篇文章里，以及我写的其他文章里，既读到亚马逊运营的方法技巧，又掌握做号亚马逊的底层逻辑。
如果遇到了对你有触动的点，记得，多读几遍。毕竟，熟能生巧的“熟”，是记忆。记住的东西，才真正是你的。
