回看很多DTC 品牌在刚进入市场时，即创造了一个激动人心的品牌故事与消费者产生共鸣。例如某DTC赛道的自行车品牌，打造了一个创始人骑行环游全世界的故事，并在其环游故事中体现产品的优越性。 
跨境出海，现在也有越来越多朋友选择DTC赛道，相比跨境电商，是可以直达客户，给客户带来一个更好的体验的。既然是品牌出海，有一个激动人心的品牌故事是很重要的；故事说好了，对提高消费者的参与度及说服消费者都是有更大的帮助。
营销界一直流传着这样一句话：讲故事是最有效的提高消费者参与度和说服消费者的方法。
回看很多DTC 品牌在刚进入市场时，即创造了一个激动人心的品牌故事与消费者产生共鸣。例如某DTC赛道的自行车品牌，打造了一个创始人骑行环游全世界的故事，并在其环游故事中体现产品的优越性。
DTC品牌如何讲好故事？这里简单列举几个：
①从品类的历史中挖掘品牌故事，赋予产品一个带有情感温度的具体形象。这可以是这个品类在发展的过程中经历的分化和融合，也可以是这个品类在某些使用场景中带来的意义。
举例：
有一款打火机，曾被鱼吞到肚子里，居然还能用；这款打火机，曾在越南战场上，为一位叫安东尼的战士，挡住子弹救了其性命；这款打火机，火焰曾被当作求救信号，帮人荒野求生；这款打火机，甚至曾被用来煮熟了一锅粥。这款几乎无所不能的打火机，就是Zippo。
②从品牌创始人的经历、精神理念去讲品牌故事。跨境DTC品牌一方面需要不断展现创始人创立品牌的初心，并提炼出具有情感价值的故事，赋予品牌更高层次的形象；另外一方面要挖掘创始人跌宕起伏的经历及独特的精神理念，让品牌故事更具感染力。许多成功的品牌背后都有一个颇具辨识度的创始人，苹果的乔布斯、华为的任正非、小米的雷军等等。这些品牌背后的品牌价值很大程度上来源于创始人的创业经历及精神理念。
③以社会价值、某种理念、某种文化为依托创造品牌故事。如果没有悠久的品牌历史，创始人也没有什么传奇故事，那品牌故事还能够讲什么？回归本质，品牌的最高境界即价值观上的认同，如可持续理念、环保概念、亚文化圈层文化、为弱势群体发声等。以竹纤维DTC品牌Ettitude为例，它的品牌故事写道：“舒适和质量不应以伤害人类和地球为代价。因为地球是我们伟大的守护者，我们采用可再生的材料和可持续的制作流程。Ettitude的面料由100%有机竹制成，比棉花更柔软，更凉爽，更可持续，也为了更健康的地球和更快乐的休闲。”
当然DTC品牌也要根据品牌的特性去讲一个好的故事，对于打开海外市场是非常重要的。
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