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Wayfair平台模式是怎样的?

跨境眼 跨境眼 2022-08-11
不过大家要注意的就是Wayfair的模式跟亚马逊等一些电商平台是有点不同的,Wayfair的模式是怎样的呢?

Wayfair是美国专注于家具和家居用品领域的线上零售商,也是美国最大的垂直家居电商市场,同时还开通了英国站和德国站;加上近两年家居品类爆发,所以Wayfair平台的增长也是比较快的,不少家居类卖家也在考虑要不要入驻。

 

不过大家要注意的就是Wayfair的模式跟亚马逊等一些电商平台是有点不同的,Wayfair的模式是怎样的呢?


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1、 供货模式

Wayfair不像亚马逊,卖家开店之后自己管理店铺,而是卖家供货之后,产品定价由Wayfair来定价的,这种模式类似于亚马逊vc以及沃尔玛的DSV账号。

之后货物的销售,Wayfair也是会有买手来进行推广引流的,总的来说Wayfair运营模式就是对卖家的辅助运营。

 

2、 不涉及库存

Wayfair平台上的货物,是直接由供应商发货,对而且还能提升周转效率,这是跟亚马逊早期的模式类似的。

中国卖家入驻必须实用美国海外仓发货,尾程一般选择 Fedex、UPS,并由平台承担运费,包括退货费用。

 

3、 自建物流体系

Wayfair平台是有自建物流体系的,由CastleGate仓库和WDN组成,CG仓即CastleGate仓库,主要用于小件包裹配送;WDN即是Wayfair Delivery Network,主要用于大件包裹配送,通过集散中心、转运点、长途运输和最后一公里送货上门完成配送,使用专用车辆,从而提升物流效率,降低损耗。

 

4、内容营销

因为Wayfair平台的产品也是平台负责产品的推广的,所以在内容营销这一块就是主要的引流方式。例如在Instagram这个社交平台,Wayfair是会给自己的帖子加上标签来提升曝光率的,以便能吸引更多用户购买,以及提升品牌形象的。

 

除此之外,Wayfair还会跟一些有一定数量粉丝的网红合作,来提升内容营销的真实性,所以网红营销对于Wayfair也是非常重要的。

 

总的来说,Wayfair整体模式跟亚马逊等平台差别也比较大,但是大家的产品如果有优势的话,那么也是更有优势的,所以一定要了解清楚市场的情况,结合自己的优势去选拼非常重要。


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