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跨境卖家海外仓需求分析,海外仓卖家情况解读

跨境眼 跨境眼 2022-07-20
跨境眼观察依托ECCANG WMS+跨境眼官网样本数据,对超300位卖家进行深度调研,为大家呈现2021年海外仓卖家的营收情况、大件产品的发货情况、备货及滞销情况分析、现金情况分析等数据,以下为调研海外仓卖家的部分数据解读。

海外仓趋势下,精品+海外仓模式已渐成行业主流,卖家的备货能力、产品能力以及资金能力等备受考验。2022年3月,跨境眼观察依托ECCANG WMS+跨境眼官网样本数据,对超300位卖家进行深度调研,为大家呈现2021年海外仓卖家的营收情况、大件产品的发货情况、备货及滞销情况分析、现金情况分析等数据,以下为调研海外仓卖家的部分数据解读。

 

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卖家经营模式:

32%为多模式,68%为单一模式

 

海外仓卖家数据

数据来源:《2022海外仓蓝皮书》

 

如上图,对卖家的主要经营模式调研,2021年,32%卖家为多模式经营,68%的卖家为单一模式经营。与2020年的数据相比,单一模式的卖家明显增多。对此,跨境眼观察调研了部分卖家,其中一个较为重要的原因是,2021年低迷的大环境之下,很多卖家采取收缩战略,砍掉利润较低的业务,例如铺货;砍掉产品线、裁员等等,专注、聚焦于利润较高的业务模式。

 

在68%的单模式经营卖家中,纯精品卖家的占比大幅度领先其他模式,为59%;精铺次之,占16%;纯泛铺和独立站占比大体相同,分别为13%、12%。虽然纯独立站的占比较低,但在多模式经营的卖家中,精品+独立站的组合却占到近一半的份额,为47%,可见不少精品卖家尝试拓展独立站,以求减少平台依赖及尝试品牌化。

 

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数据来源:《2022海外仓蓝皮书》

 

如果综合对比以上四大模式的占比,情况也显而易见:精品>独立站>精铺>泛铺。

 

无论从哪种维度看,精品模式已成行业主流,独立站又迎来新一波发展期;精铺模式逐渐成为泛铺卖家升级转型的路径之一,但对于一些老牌卖家而言,多年的泛SKU效率沉淀,铺货仍大而不倒。

 

①以亚马逊为首的各大电商平台政策趋严,速卖通、eBay、沃尔玛等平台均强调合规经营以及品牌化。平台政策、物流政策大多向精品卖家倾斜,铺货转精品、品牌化是大势所趋。

 

②泛铺卖家靠低客单价以求薄利多销的路子越来越难走通,如何守住利润成卖家在2021年的首要问题:一方面,部分铺货卖家开设新公司向客单价高的精品模式转型;另一方面,部分卖家不再大铺泛铺,而是专注于某个垂直品类,在一个类目内精铺,深挖类目优势。

 

③亚马逊封号潮,让大量不合规经营的卖家受到了冲击,不论是精品还是铺货。这种大环境下,有两类卖家仍旧风生水起:

一是此前打好合规基础的精品/品牌/工贸一体化卖家,承接了需求红利;二是类似于易佰网络、三态等铺货大卖的持续增长,也让行业重新思考铺货模式的可能性。

 

泛铺货卖家的成功关键要素不仅在泛SKU采购和管理能力,还在于铺货效率:瞄准优势铺货品类+优势物流体系+选品开发、采购仓储、销售客服、物流运输等高效IT系统,商品保证品质体验,物流保证交付时效体验,系统降本提效,让“沉重”的泛铺业务“轻快”地飞转起来。


*本文内容源自《2022海外仓蓝皮书》,由跨境眼观察与ECCANG TMS&WMS联合中国邮政原创出品,未经许可,谢绝转载


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