大家好,我是敏哥,一个在跨境电商行业摸爬滚打多年的老卖家。
2020年1月至今,写了两年多有关跨境电商行业的分享,欢迎关注并星标我的公众号:
亚马逊prime day终于拉开序幕。
今年发的prime day是历史上参加站点最多的一次,
亚马逊也是想借这次prime day缓解自己的困境,
同时也让卖家们能够一扫之前的阴霾。
Prime day正在如火如荼地举行着,
卖家们爆单了吗?
北京时间7.11日23点,
日本站最先拉开了prime day 的序幕。
第一天就有日本卖家传来了爆单的消息。
卖家A:总销售额达17万人民币。
卖家B:比prime day之前的销售额增长了960%,
比去年同日增长了1414%。
卖家C:prime day开始不久之后订单破万,
表现还不错!
这些销量截图不排除虚假的成分,
但是这其中肯定是存在卖家爆单的。
据Statista分析,
到2025年,
日本的线上电商市场的年复合增长率会8%,
增长超2734亿美元。
从今年prime day的现状来看,
日本站的线上销售额已经在持续上涨。
日本站这次在prime day中似乎成为一匹黑马,
其销售额远超其他的站点。
而日本站也成为不少卖家的第二站点的首要选择,
为跨境电商卖家们提供巨大市场机会。
但随着卖家的逐渐增多,
内卷也越来越严重,
卖家们的促销手段一个比一个厉害,
搜索页中一大半产品全部都在deal,
8折,5折的更不在少数。
然而,几家欢喜几家愁,
有卖家爆单,就有卖家在心酸。
比起日本站的热火朝天,
欧洲站似乎有点稍显平静,
爆单的消息并不多,
只是相较于平时好了一些,
也有卖家不停地按F5,还是没有订单增加。
有不少卖家都在调侃道:
“出了三单,增长200%, 感觉未来可期”
“广告费花的很快,单却没多少,感觉凉凉了”
“今天林丹不走了,说要留在我家吃饭”
“欧洲出了10单,增长率100%, 利润 亏三百 有没有更秀的”
那这又是什么原因呢?
今年对于欧洲站的卖家来说,真是最难的一年。
一方面欧洲汇率直线下降,
已经跌的不如美元了,直逼1:1,
创下20年新低。
所以做欧洲站的卖家们,心态还好吗?
另一方面欧洲能源危机导致消费者的消费能力下降,
对于欧洲站的卖家来说,清货似乎已经成为主旋律。
美国站应该是卖家们最关心的,
截止敏哥写这篇文章,
有不少卖家也传来了爆单的好消息。
但是今年prime day对于卖家来说,
更多的是在清库存,中国卖家降价力度堪比慈善家。
“89美金到49秒杀,
两个链接秒杀+coupon直接冲到了小类第一第二名,
我的店铺订单没爆,广告先爆炸,
480预算,在美国10点就花完了,
早上一看花了六百多,
不得不说还是亚马逊666.
我开了20%的专享折扣(并且亏本),
什么都不是,毕竟做慈善的比比皆是”
折扣给的一个比一个低!
美国站一直以来都是竞争力大的一个站点,
但是毋庸置疑的是,
今年美国和欧洲站点的消费者的消费热情已经大不如往年。
一方面,由于卖家应对通货膨胀而上涨商品价格,
消费者减少在线上的支出消费,
减少冲动消费,
而将目光转至必需品上的消费,消费欲望下降;
另一方面,prime day的热度不如以前,
活动预算和折扣力度也在缩减,
prime day商品低价优势不再,
降低了对消费着的吸引力。
尽管如此,eMarketer预测,
今年亚马逊prime day的销售额预计将达到125.2美金,
其中美国站占比60%以上。
据敏哥了解到,
还有一部分卖家反映自己的ACOS爆了!
在论坛上有欧洲站的卖家反映自己的ACOS直接蹿升到了2441%,
然而更有美国站的卖家ACOS直接创下了3221%的“成绩”,
让卖家直呼“一ACOS更比ACOS高”!
而造成如此离谱的ACOS的原因,
竟然是有卖家在会员日当天,
在工作群里发出消息称,
趁着会员日期间,广告竞价最高的时候,
多换换ip,恶意点击竞争对手的广告,
增加他们的广告成本。
这种行为真是让人唾弃,
其实是竞争也要保持良性的竞争,
在会员日不是想着如何爆单,
却在用心计去恶意搞竞争对手,
真是太让人愤慨了!
但是在这里敏哥还是要提醒各位卖家,
在设置广告时一定要设置好预算,
否则一旦遇到这种竞争对手,后悔莫及!
最后我想说
prime day还在进行中,
不到最后一刻,
谁也不知道卖家的情况到底如何。
但是不断最后prime day以多少销售额收场,
大家还是要放平心态,好事多磨,深扎运营功底,爆单指日可待!