亚马逊日本站Prime会员日亮眼成绩！爆单选品和大促经验特辑

关注消费者的习惯和评论：无论是为Prime会员日，还是为下半年的旺季做准备，各位卖家在日常运营和选品开发中，都需要时刻关注日本消费者的用户习惯、关注日本消费者评论，从中挖掘出日本消费者的特殊需求点，据此开发出更贴合日本消费者使用习惯的产品。

高品质的本土化运营：无论是新卖家还是老卖家，都需要注重粉丝运营，比如在Prime会员日来临前，就可以通过站外渠道发布折扣信息，让消费者提前关注、卡点购买！对于有更快成长需求的日本站的卖家，如果能够在产品品质和售后技术支持上做到类似“本土化运营”的效果（比如团队配备日语售后支持），及时解答消费者问询、培养用户心智，能够更快赢得日本消费者的喜爱！

个护品类卖家：

我们是做脱毛器的卖家，产品拥有高客单价，Deal向来是我们比较重视的一环。日本站在Prime会员日有非常多的活动种类，并且日本站提报镇店之宝（DOTD）的门槛比较低，秒杀（Lightning Deal）的提报费用也比较便宜。在今年的Prime会员日，我们把一切可以参加的Deal全部参加了！

我们为店里库存充足的爆款产品提报了镇店之宝（DOTD），都是通过亚马逊经理直接提报的，非常方便！并且为卖家平台有秒杀推荐的产品报名了秒杀，为那些没有秒杀推荐的产品也都设置了会员专享折扣，尽可能抓住一切能参与的Deal，不错过难得的流量入口！

我们还发现，在没有秒杀的时段，给产品设置好会员专享折扣，效果也非常好！我们有款产品在Prime会员日的秒杀时段出了3000单，我们也同时为这款产品提报了会员专享折扣，在秒杀结束后，会员专享折扣活动迅速衔接，转化和流量依旧可以维持，所以会员专享折扣也给这个ASIN带来了不俗于秒杀的销量表现！

4月初

客户经理查看在卖家平台中有Prime会员日时段秒杀推荐的卖家，通知卖家及时查看并提报秒杀；帮助新手卖家了解关于促销的相关知识并给予实操指导和建议；

4月下旬

客户经理帮助符合条件的ASIN提交秒杀白名单，使得这些ASIN出现在Prime 会员日时段内的秒杀，帮助卖家提报更多ASIN参加Prime会员日活动；

5月初

客户经理开始帮助卖家提报镇店之宝（DOTD）。助力卖家店内的top ASIN成功申报到免费的、曝光好的、覆盖Prime会员日全时段的镇店之宝（DOTD），为Prime会员日的爆单奠定了基础。同时，经理团队也通过邮件及直播的方式给予卖家补货和账户实操的指导建议，帮助很多卖家规避断货风险；

秒杀和镇店之宝（DOTD）申报截止之后

客户经理针对未能成功申报Prime会员日活动的卖家进行了电话沟通，并进行多次直播宣讲，指导卖家为ASIN设置Prime会员专享折扣，并在Prime会员日到来之前帮助卖家解决多种系统报错，使得活动成功率大大提升！

做运营、提报促销要掌握节奏，尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动，卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例，从库存准备、产品到货、流量积累，卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是，利用好亚马逊站内活动资源，比如镇店之宝（DOTD）、秒杀（Lightning Deal）、Prime会员专享折扣、Coupon（优惠券）等促销工具，提前部署好参与活动的ASIN库存和售价，为自己的产品争取到最大的流量。

在会员日之后，卖家们可以对一些表现超出预期或者有断货威胁的产品进行备货、稳住产品的销量及排名、观察关键位置的变动，以及调整广告。最后，做好大促复盘也是非常重要的运营策略，分析店铺在会员日当天的各项成本和销售额，比较不同促销工具带来的投入与产出，精准定位到利润点，为迎接下一次大促提供宝贵经验！