时间慢慢逼近7月

亚马逊卖家们都在期盼着同一件事
Prime Day！

而也终于迎来官宣

2022年亚马逊Prime会员日

将于7月12-13日举行

卖家朋友们，你们准备好了吗？

相信大家都在纷纷摩拳擦掌迎接这场流量之战。

竞争日益激烈的旺季前，如何布局广告活动，抓住黄金节点流量，驱动销量增长，成为每个亚马逊卖家们关注的核心问题。

今天我们将整理MoonSees林校长关于《亚马逊利润款产品大促广告布局指南》干货讲解，希望能助力亚马逊卖家们抢占先机，实现大促的目标。

亚马逊利润款适合的广告活动策略，是需要配合主力的预算，主力的主推词来布局攻坚型广告。

在选词和选ASIN时，选择把握程度较高的流量词用来攻坚。

接下来将是重点布局方式：

01广告时间

提前30-45天开启，重点培养主推关键词的广告组权重和核心关键词位置。

02广告工具

SP广告主推款、SD广告、SB广告。

▲图片来源亚马逊卖家后台

03广告打法

适合攻坚型围词法，好的关键词要攻坚攻克下来，甚至有些关键词必须要抢头部位置时，亚马逊卖家们也要想办法抢到头部位置。

适合攻坚型的关键词和其他的关键词不一样，选对关键词和选对ASIN是重点，用对关键词是核心。

避开常见的5种用词误区

1、广告使用大词宽泛，标题里也是大词，大词+大词，率先曝光的就是大词，大词的转化率是有限的，拿不到精准的流量。

☛TIPS:使用大词广泛，且匹配到精准流量，标题切记不要写纯大词，要写精确词，系统才能识别到是什么产品。

以风车为例，风车是大词，要想拿到精准的流量，必须是把风车的产品属性很系统地写出来，例如风车是站立的还是悬挂的；风车的尺寸；风车款式；风车的承重力等。

▲图片来源亚马逊前台页面

很多亚马逊卖家们容易犯的错误是在打关键词时，标题写了大词，例如庭院风车、花园风车，自然拿到的流量将会很泛。

2、很多新手卖家在初期时的打法，使用小词精准，如果广告使用的是关键词精准，标题里面也是小词，只靠这个流量来打，ACOS值很低，转化也会好，但拿到的流量有限。

3、自动广告，标题里堆大词，投放组也使用宽泛，容易导致匹配的流量在初期时也是比较宽泛的，导致词散+ASIN也宽泛。

4、关键词追求广告位时，该到搜索页的没到搜索页，该去ASIN页的没去ASIN页。

☛TIPS:主要原因是在打广告时目标不明确。因此做好产品和流量定位是关键。

04广告策略

采用的是固定竞价/竞价提升降低这两种策略。

▲图片来源亚马逊卖家后台

05广告位置

攻坚型的好词，要卡位置，要围坑位。

▲图片来源亚马逊前台页面

• 位置

例如可能花60%的预算在重点的词和主要流量词和主要出单词上，若出现位置不好的话，要想办法及时跟踪优化到位。

• 围坑位

如果发现有些关键词特别好，不要只有一个坑位，要记得围坑位。

例如有多个产品打一个词，在整个页面的上方到下方，在亚马逊页面中的前几页中，都要出现你的SKU，这样才能效率更大化。

☛Tips：不要一个关键词一种匹配模式，这个是错误的做法，重点是一个主推关键词要有多种用法，把这个关键词吃透用透。

以浴帘为例。

浴帘这个品类90%的流量在浴帘这个词上，所以如果只是单纯设置为浴帘精确匹配或广泛匹配，这是用词不当的做法。

因为浴帘有可能适用的是广泛匹配、词语匹配、精准匹配、竞价策略不同位置不同等，会有多种的用法，相当于一个词可能会有100个用法，这才是用词的正确方式。