跨境卖家2022经营能力摸底考试
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黑五网一前必看!《2021年亚马逊广告优化攻略》

作者:MoonSees跨境电商 发布于:2021-11-26
黑五网一前必看!《2021年亚马逊广告优化攻略》

一年一度的黑五网一,即将拉开帷幕~

各位亚马逊卖家伙伴们,都准备得怎么样了?

想要旺季爆单,大家是不是都开始挂锦旗、喊口号、做爆单符希望自己能在黑五网一中杀出一条血路。

黑五网一前必看!《2021年亚马逊广告优化攻略》


那么面对激烈的流量之争,如何见招拆招,出奇制胜?

下面,手把手教大家在旺季来临前,如何优化好广告,更好地蓄势待发,在黑五网一开始后才能在海量的商品中脱颖而出。

将预算上限提高

在黑五网一旺季,最怕的就因超支使广告停止展示,那就得不偿失了,所以建议卖家们将预算上限提高 150%-350%,才能保持整个旺季广告不掉链子。

竞价设置进行调整

将商品推广中的手动广告,开启“竞价控制功能”。手动调整为【提高和降低】。

黑五网一前必看!《2021年亚马逊广告优化攻略》

下载广告报告做好分析,制定策略

要懂得做好数据分析,下载广告报告分析评估广告业绩,分析并优化广告活动,通过历史数据,进一步剖析业务的发展轨迹和热销产品的变化。

黑五网一前必看!《2021年亚马逊广告优化攻略》

自查广告问题做好优化

在黑五网一倒计时之际,自查自己的广告都存在哪些问题,做好查缺补漏,找到问题进行优化。

以下是卖家们常见的一些广告问题,我们再重温下答案,各位卖家们可以对号入座,找到优化解决方法。

该如何通过手动广告来纠正标签?

通过手动广告实现标签纠正,需要做以下两件事:

通过手动广告精准匹配方式,找出记录有曝光的关键词。切记不能在同一个广告组中,一次过投放过多不产生曝光和点击的精准词(如100个)。

把不正确的标签词进行否定处理。

为什么订单没爆,广告和ACOS却爆了?

出现这个问题主要是和产品定位不清晰,词和产品相关性不强导致。

或者是在投放过程中,找错关键词,找了一些投资回报率不高的词。

词太泛太大,亚马逊系统给你的listing标签不精准。竞争力不够。没有把完全不出单的词及时做否定。


投放关联类目会影响到自己产品的标签属性吗?

投放关联类目会影响你的ASIN标签,但不会影响关键词标签,但只要是能产生可转化的流量,我们认为都是好的标签。

之前效果很好,为什么现在越来越差?

广告缺管理,只投不管。没有及时否定无效词和关联性不强的词。

亚马逊给的标签发生变化。没有关注转化率的因素,看SKU是否断货,流量的排查。没有关注差评的影响。

提高预算后,广告ACOS值突然飙升?

表现好的广告组,在加预算后,亚马逊给的流量多了,消化不良。

跑出更多的词来,但这些词的权重还需要培养。流量半径越小,流量越相关。

在投放手动广告纠正关键词标签时候,是三种匹配方式都开更合适,还是选任意一种匹配方式即可?

匹配方式,一般是精确匹配,才能更高效的把你想要的标签贴上;如果是广泛匹配,有可能出现你想打的标签打不上去的情况,因为能匹配的词太多了。

为什么我出价很高,依然没有曝光?

搜索词没有流量。投放词系统判定与你无关。广告权重过低。与广告组内预算和竞争相关。

词找到了,但广告依然没有效果?

产品没有竞争力,或者是受到断货的影响,或者是由于SKU和广告词不匹配。

商品编辑页改了类目后排名消失,而且曝光也降到几乎没有,现在怎么办?

相关性,以及亚马逊系统无法识别是主要的可能原因;简单的做法是改回来; 要确保你自己所在的类目符合类目的三个因素相关性因素、类目给你多少流量、类目的竞价情况。


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