今天来说下广告在一个产品的中期和晚期是用来的做什么的。 
01 广告中晚期的效果，你知道吗？
上次我们说到了，在新品期广告的作用主要是为了增加曝光。
今天来说下广告在一个产品的中期和晚期是用来的做什么的。
我来说下我的用法。
在这里大家注意一个变量低价和高价产品的广告会有不同，竞争度不同的广告也会有不同的打法。
今天我举例的产品，更试用于15美金以下的低价产品。
对于这个价格的产品，想要有利润，那么广告的竞价和预算，要在排名和销量上升的过程中逐渐减低，才能提高利润率。
在产品的早期，我指的是前1-2个星期，我在上一篇文章里说过了，加曝光，引订单。
在产品过了2个星期后，基本关键词要上到首页。
所以在产品的中期，广告可以说是来关键词上首页。
产品上首页的主要因素，我认为有两个，第一个销量，第二个广告关键词的的转化率。
对于到了产品中期，还没有上到首页的词语，我会直接开自动广告的精准广告，去拉几个单回来。
以逐步实现，主要关键词都在首页的最终目的。
当全部关键词都到了首页之后，一般销量和排名都比较稳了。
这个阶段，就是要邀评，用好评来进一步提升转化，和拉开和其他卖家之间的距离。
当排名和销量继续攀升，好评分数特别高，想争取多余流量才开启定位广告。
我一般不开，这个定位广告在新品期几乎很难有效。除非价格优势特别大。
中期的推广结束，我就给产品一个长期积累的过程。
当产品达到满意的位置和销量，自然订单占比会升高到90%以上，甚至更多。
这个时候，基本才开始可以逐步降低竞价和预算，如果产品到了前三的位置，甚至可以提高价格，来提升利润率。
我的很多产品，到后期，基本广告不花的也有很多。但我不建议你们模仿。
建议还是保留，效果好的自动广告组。降低到一个合理，有足够的利润范围即可。
以上，是我的广告做法。
