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亚马逊广告在产品中期和晚期的应用指南

作者:小牛婆 发布于:2021-11-25
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今天来说下广告在一个产品的中期和晚期是用来的做什么的。

01 广告中晚期的效果,你知道吗?

上次我们说到了,在新品期广告的作用主要是为了增加曝光。


今天来说下广告在一个产品的中期和晚期是用来的做什么的。


我来说下我的用法。


在这里大家注意一个变量低价和高价产品的广告会有不同,竞争度不同的广告也会有不同的打法。


今天我举例的产品,更试用于15美金以下的低价产品。


对于这个价格的产品,想要有利润,那么广告的竞价和预算,要在排名和销量上升的过程中逐渐减低,才能提高利润率。


在产品的早期,我指的是前1-2个星期,我在上一篇文章里说过了,加曝光,引订单。


在产品过了2个星期后,基本关键词要上到首页。


所以在产品的中期,广告可以说是来关键词上首页。


产品上首页的主要因素,我认为有两个,第一个销量,第二个广告关键词的的转化率。


对于到了产品中期,还没有上到首页的词语,我会直接开自动广告的精准广告,去拉几个单回来。


以逐步实现,主要关键词都在首页的最终目的。


当全部关键词都到了首页之后,一般销量和排名都比较稳了。


这个阶段,就是要邀评,用好评来进一步提升转化,和拉开和其他卖家之间的距离。



02 如何向亚马逊系统索取更多流量?

当排名和销量继续攀升,好评分数特别高,想争取多余流量才开启定位广告。


我一般不开,这个定位广告在新品期几乎很难有效。除非价格优势特别大。 


中期的推广结束,我就给产品一个长期积累的过程。


当产品达到满意的位置和销量,自然订单占比会升高到90%以上,甚至更多。


这个时候,基本才开始可以逐步降低竞价和预算,如果产品到了前三的位置,甚至可以提高价格,来提升利润率。


我的很多产品,到后期,基本广告不花的也有很多。但我不建议你们模仿。


建议还是保留,效果好的自动广告组。降低到一个合理,有足够的利润范围即可。


以上,是我的广告做法。


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小牛婆

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从事跨境电商3年+,了解多个电商平台,ebay,wish,美客多,沃尔玛,以亚马逊为主,身份多重-亚马逊创业者,亚马逊精神聚集地打造者,梦想追逐者。个人公众号“小牛婆”
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