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TikTok运营真的能赚钱?聊点有关TK运营的深度干货!

敏哥跨境记 敏哥跨境记 2021-10-28
当你第一次听到TK的反应是什么?海外版抖音,你会因为抖音过去的发展,非常看好TK吗?

大家好,这一个多月来,有很多朋友跟我聊tiktok,方方面面的问题。无疑tiktok现在是一个好趋势,我们已经做了TikTok将近2年,所以我想结合过去的TK经验以及自己从事互联网近10年的经历,谈谈我对tiktok短视频的一些理解和想法。


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01 关于TK发展前景 


当你第一次听到TK的反应是什么?海外版抖音,你会因为抖音过去的发展,非常看好TK吗?


大多数人的第一反应:会,TK现在是红利期。


那么到底TK的红利在哪里?


红利一,趋势红利


跨境电商的市场规模,目前每年以10~12%增长。以美区为例,去年疫情,线上购物由15%增长到35%,一年20%增长。接下来,因为疫情的影响,增长还会持续,甚至爆发性的。


基于这个点,未来欧美的互联网社交平台,陆陆续续出各种电商小店政策,推广建设线上购物生态。 据我了解,FB、INS早在2020年5月,已经可以免费创建在线商店,并且国内已经有人通过INS小店,自然流量月销百万美元了。


有人会问,既然所有平台都有红利,为什么要选TK?


我认为,TK是普通人最有可能把握住的机会,TK的算法对普通人友好,只要内容好,平台帮你解决流量问题,机器会精准的把优质内容推给适合的用户,不管这个博主是0粉丝,还是100w粉丝,一视同仁。


这对一个完全没有互联网引流、营销经验的人,已经解决了50%的问题。它不像公众号,需要自己引流量,新人出一篇优质的文章,没有粉丝情况下,90%的可能被埋没了,人微言轻。这也是为什么很多人亚马逊做得很牛,但到了独立站,就吃闭门羹。


TK的算法与抖音推荐算法类似, 过去抖音上的玩法,都可以在TK上再来一遍,而且成功率极高。玩法的底层是对人性的拿捏,美、笑、泪、奇、学,这些底层的东西,即使有点一定文化差异,情感上共鸣是相通的。


算法牛逼的地方在于,当平台系统认识了你,你产生出好内容时,系统会毫无保留,帮你找出池子里匹配的用户,短时间内爆发出巨大流量,比病毒式的传播更直接。 这个用户池子,抖音是7亿日活,tiktok是12亿日活。


这是短视频过去能创造那么多暴富神话的原因之一。


红利二,中国制造的商品


如今,中国制造已经走出国门,走向世界。在外国人眼中,中国制造也是相当牛的存在,在各个领域都能看到中国制造的身影。


加上疫情原因,东南亚等国家的工厂产能也一时半会正常不了。全世界都需要中国制造的产品。像玩具、灯具、首饰珠宝、公仔、美甲、3C数码在TK上都非常受欢迎。


这个国内卖玩具的直播间,tiktok最火的玩具直播间, 由国内上海的一个公司打造。


红利三,汇率差


你在TK上赚一美金,在国内就是6.3元。在TK上赚1美金,和在国内赚1块钱,需要的认知能力,几乎没有差别。


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02 关于tiktok养号 


报过TK课程的人,几乎避免不了一些培训机构告诉你,要养号。


然后从平台角度出发,养号没有意义。


一些机构给出的养号过程:


1、先搜索同类型的号,点赞关注。

2、每天刷15到20分钟tiktok,遇到喜欢的,点赞关注转发

3、每天坚持刷tk,持续3-5天。

这么做能给你的账号打上浏览者标签,3-5天,你关注的某一类视频,

系统会推送一些相关的。但这跟你的发视频后,播放量上不去没关系。我们是视频创作者,需要打的是创作者标签。


经常很多同学来问我:老师,我发了视频一两百播放,是不是养号没养号?


其实,视频的数据不好,是因为你的视频质量不行,不是说你把账号账号了,平台就给你大量流量。反之,视频数据表现好,是因为你的作品质量优秀。

 

养号养到终极状态,无非就是让平台觉得你是一个正常、无风险的账号罢了。


试想哪个平台,会让我们体验功能之前,做那么多的动作。

你会乖乖编辑好头像、填写资料、挂号website吗?我相信大多数人不会。


只有当你想耗平台流量时,才会表现得那么配合,做那些平台希望用户去做的事情。


所以,我始终认为,这种娱乐性的社交平台,就是用一种自然的方式去体验,不要指望通过某一系列投机的操作,就能获得大量流量。


如果说养号,我个人觉得持续稳定的发作品就是养号,

平台AI推荐算法通过把你的一个个作品推荐给平台用户,

通过平台用户的反应(点赞、评论、转发、观看时长),给你的账号打上标签。


有且只有一点要注意的是,你需要熟读官方的《社区公约》,确保你的作品不要违规。

 

新号一开始没有流量也是正常。同类型的内容,每天都会有很多,为什么要给一个新的up主大量流量?


90%的新号最终都会夭折,平台里是有这些大数据的。万一平台给新号推送了大量流量,up主后面又不能持续产生同样优质的内容了,会不会对关注up主的用户造成困扰?如果这个用户关注的是一个持续产生优质内容概率文档的up主,那么他在平台玩下去的几率会不会大得多。


这也就解释了为什么现在起新号,前几天的几个视频流量总是一般般,但坚持一周后,就开始有视频爆了。


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03 关于视频创作


账号定位

从卖货的角度,定位就是:通过xxx的方式,向观众展示xx产品,解决了xxx问题。


举个例子:我通过演示机器操作过程,向观众展示了榨汁机产品,解决了喝新鲜果汁问题。


xxx的形式,还可以是工厂实拍、可以是开箱评测、可以是痛点展示等等。


定位的两位参考点:现有资源和用户喜好


现在资源,结合你的产品和资源,把你的拍摄门槛提高,系统里跟你同形式视频就越少。


比如我每条口播视频,就站在珠江前,背后广州塔夜景,能模仿我视频就少了很多。


用户喜欢,我认为,人心向往而得不到的是什么?内心就会喜欢什么


比如卖玩具,可以把一间屋子堆满玩具拍摄,普通人会很羡慕这个,


豪车、存一屋子球鞋,这些都是少数人。所以大家也爱看。


作品原创度


无论是tiktok或者抖音,实际上对原创并没有那么严格。在抖音,同样一个文案,


换另外一个人讲出来,平台会认为是原创。平台在app功能上,也提供“拍同款”功能。


在tiktok上呢,有一个功能duet(合拍),严格意义上讲,合拍等于50%的抄袭。


视频有50%的连续画面是别人的,整个视频要表达的观点也是大同小异


要知道youtube上,影视剪辑一个连续的画面,不能超过7秒,否则不能算原创。


知识类、经验类、科普类、学术讨论,没人喜欢看一模一样的东西,所以我们会看到


知乎和学术论文,对抄袭的是容忍度是非常低的。


但TikTok作为娱乐为主的社交平台,很多东西并不需要像学术严谨,强调差异化。


大部分人上TK就是娱乐、放松、消磨时间,同样的脚本,只要都能让用户爽到,


平台就会给你推荐,没必要就追究这个出处,版权。


年中抖音上很火的“高质量男性” 特点,许多大号拍摄类型的视频,获得大量推荐。


那么,在tk上做一个新品类,就好办得多了。首先,找到10-20个对标账号,找出对标账号里的所有爆款视频,拆解视频,输出脚本,根据脚本拍摄自己的作品,像素级模仿。


是不是很熟悉,3Q大战前腾讯做新产品的套路,放在今天仍然适用,同行就是最好的老师。


跟着老师走,就可以少走很多的弯路。


有一点不道德,但切实可行的实操方法:新手先学习by,by可以快速验证你的网感、剪辑技巧、选题能力,感受到TK巨大的流量爆发过程,并得到正反馈,稳住坚持走下去的决心。


毕竟干短视频,需要对当下有耐心,对未来有信心。


更新频率


我个人认为至少是日更,内容必须是垂直的。坚持每天给平台喂数据,让AI大数据对你的认识不断加深。


新号是有流量扶持的,平台默认新号是一个不错的创作者,系统给一些扶持。


如果你不坚持日更,系统刚给你推荐了许多人,大家也都点了关注。


然后你三天打鱼两天晒网,那么点了关注,就会失去意义。

日更账号那么多,平台为什么要把推荐流量分配给一个更新不稳定的账号。


平台希望一个账号能够稳定输出内容,每天为平台留住用户时间上,做稳定的贡献。


你对用户在平台的停留时间负责,平台就会对你的推荐流量负责。


04 关于文案


一句能抵达人心的文案,胜过各种套路,文案帮助你的短视频引起共情。


从以下两个画面一样视频,感受一下文案带给视频的加成。

一个是3000多点赞,一个234万点赞。数据千差万别

 

不过,文案这个东西,掌握起来也很简单,毕竟没有版权。

一个行之有效的笨办法就是手动收集, 把你所经营的品类,爆款视频出现过的文案,抄写汇总起来。


05 关于评论


评论是你作品发出后,影响推荐流量唯一能做的事情。很可惜的是,它的幅度大概只有20%。


我们需要通过一些小技巧,增加视频的槽点,引发用户在评论区讨论。甚至是骂你,很多人怕被骂,


其实不用过于烦恼,用户骂你,其实是在帮你。在推荐系统,这条视频的评论数据是热门,会加大推荐量。


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06 关于玩法


三大流量玩法,总有一款适合你。


视频带货,主要是免费流量带货,适合个人和团队玩家 ,变现模式是引导到独立站,tiktok shop小店成交。

 

直播带货, 通过直播展示商品,提高信任,降低转化成本,直播间挂引导独立站或者挂小黄车。一般人操作起来有点难,一般标配3人团队起步。

 

Tiktok ads, 付费购买流量帮你筛掉80%的竞争者,国内目前已开始有部分人跑正,未来将有机会爆发一波,

很可惜的是,这是一条很烧钱的路,只适合少数人。


前两天跟广告二代聊天,得到的消息是一般人烧1~2万美金,可以跑出来。对个人和小团队实在太不友好了。

 

promote(dou+)和小店,就不细说了,感兴趣可以留言问,更多我觉得工具和载体。


dou+太烧钱,标签不准, 用来快速产生1000粉丝号,给直播用倒是可以。


小店是商品载体,解决流量承载和网红带货的信任问题。有条件开小店的,一定要先开起来。


不能开小店,也还没有shopify的个人。有2个选择,直接做流量变现,比如cpa和大号接广告。


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仍想做带货的,建议直接买个小店,市场价在5k~6k。比如shopify 它不需要月租,还多小黄车功能。


对个人入门带货,会更顺滑。


最后,总而言之,随着小店的逐渐开放,TK的前景也被越来越多的跨境人看好,但最终能不能在TK上赚到钱,还是要有长期运营的准备,用运营平台的心思来做TK。


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