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Lazada包邮项目, 决定消费者购买决策TOP元素!

作者:Lazada多看点 发布于:2021-04-30
低价+包邮可以完美打动消费者的芳心!为此,Lazada推出了包邮项目帮助商家引流获客,提升转化。



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随着东南亚电商渗透率的不断增加,线上购物已融入到当地居民生活的方方面面,据贝恩调查报告显示,东南亚消费者的价格敏感值极高,高性价比是他们购物时的决定性因素,低价+包邮可以完美打动消费者的芳心!为此,Lazada推出了包邮项目帮助商家引流获客,提升转化。

截止现在,共有70,000+商家加入并受益,其中包括15,000+跨境商家。包邮也成为2021年度爆单三大黄金组合之一,并成为影响六国消费者购买意愿最TOP的元素! 

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平台除了在站内多维度地透传包邮优惠信息给买家,Lazada在站外主流社媒渠道也在不断地推广Free Shipping,增强消费者玩法心智,吸引更多的买家到包邮项目的店铺和商品页,通过包邮券吸引买家下单复购。

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包邮项目三大核心权益:更多流量,更高转化,更低包邮成本。结合包邮项目权益配合店铺的打法,这些商家用更少的成本换来了单量的激增!

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Ibcccndc主攻高性价比的精品美妆,商品销售单价基本在15RMB以内,受到了东南亚消费者的狂热追捧。初期Ibcccndc发现店铺流量进来后的流失率很高,经过数据分析发现,虽然客单价低,但是加上运费后,最终支付价格还是超出了买家心理预期。这导致很多消费者虽然对商品感兴趣但是最终还是选择放弃支付。

Ibcccndc负责人说道:“虽然当时知道包邮可以提升店铺转化,但是包邮成本对于低客单价商品来说还是太高,所以店铺很少做包邮。” 正好平台推出了包邮项目,赶上三月份大促,双管齐下转化率同比上升52%,订单量激增124%,店铺GMV同比上升140%!

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ZTTO于2020年4月份入驻,到8月份积攒了330粉丝。店铺负责人意识到如果继续这样下去,店铺只会成为默默无闻的一个小店铺。于是他找到户外行业小二积极了解本地需求,调整产品结构,从OEM店铺转型为垂直品牌店铺。在完成店铺基础搭建后,重点关注消费者体验,搭配营销活动,玩法和包邮项目,积极做好粉丝运营。

仅用1年不到的时间,ZTTO成为户外用品类目的Top商家。3月份加入Free Shipping Max项目,店铺流量大幅度提升,327大促单量相比双11提升51%!截止现在,店铺粉丝量突破11K。
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一图带你了解六国包邮

Tips: 包邮项目分为佣金和返现两种模式。佣金模式(FS MAX)指商家参加项目给平台交一定的佣金,平台会给店铺引流并给店铺每个商品发放包邮券。返现模式(FS Cashback)指店铺接受系统推荐的包邮,平台返包邮邮费。

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想要了解各国包邮项目的详情?欢迎大家登陆Lazada大学搜索“包邮项目”查看。包邮项目报名截止日期近在眼前,爆单机不可失,快来争取活动机会吧!


(来源:Lazada东南亚电商)


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