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亚马逊站内广告,基础问题大解答

作者:跨境老鸟Mike 发布于:2021-04-30
关于亚马逊广告,之前我也写过几篇文章,基本梳理了一下亚马逊CPC广告的一些运营思路。

关于亚马逊广告,之前我也写过几篇文章,基本梳理了一下亚马逊CPC广告的一些运营思路。


没看过的卖家可以去看一下这几篇文章:


亚马逊卖家如何更大发挥广告的作用,降低Acos数值


对亚马逊站内广告的详细解读(收藏)


但是在卖家的实际运营中,仍然有很多新手卖家存在很多的疑问。


我每天都会在私密圈内回答大家提出的各种亚马逊运营问题,关于广告的一些基础问题,还是非常多的。


今天我们就拿出一篇文章,专门把这些问题给大家总结一下,希望看完以后能对你的运营产生一点帮助。


1、为什么我的listing没有广告资格?


很多新手卖家会问,我的产品刚刚上线,想做广告,但是发现没有广告资格。


这个是亚马逊的广告门槛问题,原因有很多。


没有购物车的产品,建不了广告组。


没有库存的产品,建不了广告组。


一些限制类目,比如成人用品等等,建不了广告组。


其实,如果你的产品无法正常创建广告,只需打开广告组的创建页面,把鼠标放在后面的小三角上,自然会显示出广告无法创建的原因是哪些。


如图所示:


image.png


2、为什么我的广告Bid竞价已经很高,广告却依然排不到前面?


这个问题要从两个方面考虑。


第一,广告竞价是相对的,你不是跟自己比,你是在跟整个类目的卖家在比。


举个例子,如果系统的建议竞价是1美金,你出到2美金,你以为竞价很高了。


但是如果你的对手都是2.1美金呢?你还会排到前面去吗?


第二,亚马逊的广告系统,虽然竞价是影响广告排位的主要因素,但是排位因素绝不仅仅只有竞价高低这一条。


亚马逊还会综合考虑listing的转化率、点击率、历史销量等等因素。


一款垃圾产品,即便竞价出到天上去,亚马逊也不会把它排到前面去。


3、“Customer Search Term” 与 Keyword 有什么区别?


在下载的广告报表中,有一栏“Customer Search Term”。


这就是“客户搜索词”,就是客户是通过搜索某些特定的词点击进入你的广告位置的。


那么,这个“Customer Search Term”与我们平时所说的Keyword有什么区别呢?


其实没有区别,只是叫法的不同。


Keyword是你自己为listing设置的关键词,众多的Keyword就组成了你这个listing的关键词词库。


Customer Search Term是顾客自己选择的搜索关键词,是顾客的主动选择。


4、怎样查看通过促销产生的订单?


很多卖家在设定了促销活动之后,并不确定哪些订单是通过促销进来的。


其实这个很好辨认。


最简单的方法就是看一下你的付款详情页面,有折扣的订单都是促销订单。


image.png


还有一种方法,就是查看促销报告。


打开“数据报告”中的“库存和销售报告”一栏。


image.png


在左边的选项框找到“促销”一栏。


image.png


然后,你就可以下载促销报告了。


image.png


5、没有看到亚马逊展示我的广告?


有些卖家反馈,在提交了广告活动以后,无论怎么搜索,就是看不到自己的广告位。


这个有很多原因。


首先,你搜索的词,是不是就是你的广告关键词?


其次,如果你搜索的就是你的广告关键词,那么这个词的竞争程度怎么样?


你的竞价是否足以把这个词打到前7页去?


还有,广告的设置也是需要反应时间的,刚刚设置的广告组,一般在30分钟左右才会被系统识别并开始展示。


6、广告只有曝光,没有点击怎么办?


出现这种问题,就不仅仅只是广告本身的问题。


你要首先看一下,自己的广告关键词设置是否准确?


如果别人搜索的是“男士牛仔裤”,而你广告关键词设置的都是一些“男士服装”这类的宽泛词,那么点击率不高也很正常。


其次,你要以一个顾客的视角去搜索一下你的产品,在众多的搜索结果中,你自己觉得一名正常的顾客会购买哪一件产品。


然后再找准不足,优化不足,这样对点击率的提升是有很大帮助的。


7、为什么我设置的促销没有购物车?


有些卖家喜欢做买A送B的促销活动,这样可以让店铺内的产品实现互帮互利。


但是在购物车的显示上,你要知道,如果你做的促销是买A再买B,然后对B优惠15%。


那么,这个只会在A产品的listing页面显示有add both to cart的购物车按钮。


这种情况下,在产品B的listing页面是没有购物车按钮的。


希望上述内容可以带给你一点点收获。

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跨境老鸟Mike

跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,畅销书《亚马逊跨境电商运营手册》作者。个人公众号: 跨境卖家集中营。
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