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亚马逊电商平台运营技巧,亚马逊运营怎么做?

作者:跨境眼 发布于:2020-09-03
国内也有不少卖家会首选亚马逊电商平台开店;要想店铺有更多的曝光、流量和销量的话,做好亚马逊电商平台运营也是非常重要的,所以大家要掌握以下这些运营技巧了。

亚马逊是全球最大的电商平台,卖家和买家的数量都是非常多的。国内也有不少卖家会首选亚马逊电商平台开店;要想店铺有更多的曝光、流量和销量的话,做好亚马逊电商平台运营也是非常重要的,所以大家要掌握以下这些运营技巧了。

亚马逊电商平台运营技巧

亚马逊电商平台运营技巧:

第一步:选品

选品是做好亚马逊电商平台运营的核心工作;也是店铺打造爆款的关键。

亚马逊店铺选品,首先要从平台入手,看看亚马逊上哪些产品是销量比较好的,然后从竞品、市场容量、类目等维度去进行分析,结合自己手上的货源,去考量哪些产品是比较适合在亚马逊上做的。

对于新手卖家来说,最好就是做蓝海市场,找一些细分的精准品类;产品定价不建议一开始就做高客单价的产品,价格在10-50美元之间的产品,转化率是会比较高一些的。最后像是服装等季节性产品,大家要把握好时间,提前做好准备,像是夏装的话,建议从3月份就开始准备,把握好主要的几个月,这样才能更好出单。


第二步:Listing优化

刊登产品之后,Listing的优化也是非常重要的,重点在于产品标题、详情页、图片及评论的优化。

Listing标题优化,主要就是关键词的优化,要尽可能的是标题中含更多的关键词,特别是一些产品的细节以及优势等关键词,而且要将重点词语放到标题首位。

描述则要用与产品相关性高的词去描述,而且要方便买家的阅读,重点描述产品的功能和好处。可以参考一下竞争对手是怎么些的,然后再根据卖家的需求去描述他们想要了解的痛点。

Listing图片优化,建议要通过多张照片,从不同角度去展示产品;可以通过产品的使用场景过程、摆拍图等角度去展示。一定要记住你的产品必须是高质量的,不然也是很影响阅读的。

亚马逊电商平台运营技巧

第三步:物流运输

这里的物流运输主要指头程运输和尾程派送两点。无论是FBA还是FBM,卖家都是要将产品先运输到目的地,这里就会产生运输费。对于一些出单比较多的卖家来说,就可以选择FBA或者海外仓,这样在本地派送,是可以提升产品的竞争力的。

尾程派送,FBA是由亚马逊自营的运输团队派送的,时效比较有保障;FBM则需要卖家自己联系物流公司,然后再打包好,以及售后等都要自己负责,所以大家要根据自己的情况去选择一个合适的运输方式,还可以节省物流成本。

 

亚马逊电商平台运营,主要就是做好上面三点,特别是选品这一步,是可以让店铺后期运营事半功倍的。关于亚马逊运营技巧其实还有很多,这也需要卖家自己去发现哪些方式比较适合自己,这样才可以更好的推动店铺的发展。

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