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1年卖出超3000万个宠物玩具!看10亿级跨境大卖的选品思路

作者:跨境眼观察 发布于:2020-07-30
数据显示,2019年天元宠物累计卖出近3500万只宠物玩具,这位主营宠物用品的10亿级跨境大卖近日开始冲刺上市,卖家的选品爆点在哪里?


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自2017年以来,价之链、有棵树被上市公司收购,Anker成功上市、傲基申请科创板……资本不断走进跨境电商赛道,跨境电商乘势而行。

趁着资本火热,主营宠物用品的杭州天元宠物用品股份有限公司也步上上市之路,可见“宠物经济市场”正当热,对卖家来讲又存在哪些宠物用品的选品爆点?





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天元宠物冲刺上市,宠物电商潜力无限



7月14日,亚马逊和美国沃尔玛的供应商——杭州天元宠物用品股份有限公司(下文简称“天元宠物”)也向证监会递交招股书,再次冲刺上市。

  

招股书数据显示,天元宠物主要以宠物用品销售为主,2017年至2019年营业收入分别为76724.78万元、88670.53万元、104874.07万元,净利润分别为5929.71万元、8841.52万元、8578.01万元。

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图1:毛利金额和毛利率情况按产品分类的构成情况


如图1,2017年至2019年的主营业务综合毛利率分别是28.71%、27.08%、27.15%,天元宠物的主营业务综合毛利率十分稳定。


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图2:天元宠物主营收入产品构成情况

 

如上图所示,天元宠物主营业务收入的产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具以及其他宠物产品。其中,宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具的销售收入占比分别为24.45%、22.94%、23.25%,是最主要的产品;而其他宠物产品包括电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具等细分品类,占比为29.36%。


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在99.62%的营收收入都来自于宠物产品销售的情况下,天元宠物已然发展到上市的阶段。也验证了宠物用品的跨境电商市场发展迅猛,“宠物经济市场”正在冉冉升起。

 

 



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宠物地位上升,宠物电商市场迅猛增长



近年来,猫咖、宠物店成为国内外民众的打卡热门选择。宠物也从“所有物”过渡到“家庭成员”的角色,人们对宠物的花费也在持续增加,涵盖衣食住行、美容、医疗与保险、殡葬等等,形成规模不小的宠物经济市场。

 

借助数据,我们可以更清晰地看到,海外宠物电商市场在疫情期间形成了哪些新特性:

 

其一,疫情下宠物市场坚挺抗跌,消费持续增长。

 

Robeco调查显示,2018年全球宠物市场估值已超1900亿美元,预估2019年至2025年,全球宠物市场规模将以年均近5%的速度持续增长。

 

同时,宠物市场的坚挺抗跌能力也在危机中体现得淋漓尽致。美国宠物产品协会(APPA)的调查数据指出,在2008年-2009年金融危机期间,美国宠物市场消费仍持续增长,且预估2020年美国宠物市场也是增长趋势,消费总额将逼近1000亿美元。

哪怕是受疫情影响,宠物食品、玩具等产品在亚马逊、Chewy等电商平台上的销售额仍有所增长,比如Chewy在2020年第一季度的销售额就足足增长了46%。


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图3:美国宠物行业消费总额

 

其二,在线渠道使用量增加,电商将成为主要零售渠道

 

在过去的5-6年中,全球在线渠道的受欢迎程度和使用量急剧增加。Packaged Facts在《2020-2021年美国宠物市场展望:COVID-19的影响》报告中指出,今年宠物产品的在线销售将占全部销售的27%。同时,有业界分析师预测,到2024年,电子商务将成为宠物用品的主要零售渠道。

 




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卖家应着重关注哪些品类?



从天元宠物冲刺IPO,到海外宠物消费市场的持续增长,都可以看到宠物电商市场的发展潜力庞大。目前看来,猫、狗已经占据市场主导地位,且可能在未来几年内继续保持。鸟类、鱼类和小型爬行动物等其他动物数量也在逐渐增加,多品类宠物产品的需求也随着增加。

 

面对体量庞大的宠物经济市场和繁多的宠物种类,有哪些细分的宠物类目值得跨境卖家着重关注呢?

 

1、宠物食品

 

宠物食品是宠物行业最大的细分领域,竞争激烈。但同时,宠物食品属于刚需消耗品,需求仍会持续存在。据Packaged Facts预测宠物食品的销售额在今年将会增长4%。

 

除了猫、狗之外,兔子、蜥蜴等宠物食品也在亚马逊上热卖,譬如下面这款产品:

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2、人宠结合产品

人宠结合产品可以节约存储空间或实现一器多用的功能,或是与猫、狗进行互动。这类产品更多适用于猫科动物、犬科动物。

 

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3、宠物智能电子产品

美国宠物智能产品市场在2018年销售额为5.65亿美元,但仍在快速增长;Packaged Facts预测,按照其增长速度,这一细分市场在2023年的销售额将达到10亿美元。

 

宠物智能产品大致可以分为以下几类:电子玩具、LED项圈、自动化食具、宠物计步器、GPS定位器等等。


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4、宠物殡葬用品

宠物的身后事也蕴藏着商机。在北美,宠物殡葬行业相对成熟,相关的殡葬用品也迎来热卖,譬如宠物定制墓碑、宠物火葬盒等等。

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