1年卖出超3000万个宠物玩具！看10亿级跨境大卖的选品思路

自2017年以来，价之链、有棵树被上市公司收购，Anker成功上市、傲基申请科创板……资本不断走进跨境电商赛道，跨境电商乘势而行。

趁着资本火热，主营宠物用品的杭州天元宠物用品股份有限公司也步上上市之路，可见“宠物经济市场”正当热，对卖家来讲又存在哪些宠物用品的选品爆点？

7月14日，亚马逊和美国沃尔玛的供应商——杭州天元宠物用品股份有限公司（下文简称“天元宠物”）也向证监会递交招股书，再次冲刺上市。

招股书数据显示，天元宠物主要以宠物用品销售为主，2017年至2019年营业收入分别为76724.78万元、88670.53万元、104874.07万元，净利润分别为5929.71万元、8841.52万元、8578.01万元。

图1：毛利金额和毛利率情况按产品分类的构成情况

如图1，2017年至2019年的主营业务综合毛利率分别是28.71%、27.08%、27.15%，天元宠物的主营业务综合毛利率十分稳定。

图2：天元宠物主营收入产品构成情况

如上图所示，天元宠物主营业务收入的产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具以及其他宠物产品。其中，宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具的销售收入占比分别为24.45%、22.94%、23.25%，是最主要的产品；而其他宠物产品包括电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具等细分品类，占比为29.36%。

在99.62%的营收收入都来自于宠物产品销售的情况下，天元宠物已然发展到上市的阶段。也验证了宠物用品的跨境电商市场发展迅猛，“宠物经济市场”正在冉冉升起。

近年来，猫咖、宠物店成为国内外民众的打卡热门选择。宠物也从“所有物”过渡到“家庭成员”的角色，人们对宠物的花费也在持续增加，涵盖衣食住行、美容、医疗与保险、殡葬等等，形成规模不小的宠物经济市场。

借助数据，我们可以更清晰地看到，海外宠物电商市场在疫情期间形成了哪些新特性：

其一，疫情下宠物市场坚挺抗跌，消费持续增长。

Robeco调查显示，2018年全球宠物市场估值已超1900亿美元，预估2019年至2025年，全球宠物市场规模将以年均近5%的速度持续增长。

同时，宠物市场的坚挺抗跌能力也在危机中体现得淋漓尽致。美国宠物产品协会（APPA）的调查数据指出，在2008年-2009年金融危机期间，美国宠物市场消费仍持续增长，且预估2020年美国宠物市场也是增长趋势，消费总额将逼近1000亿美元。

哪怕是受疫情影响，宠物食品、玩具等产品在亚马逊、Chewy等电商平台上的销售额仍有所增长，比如Chewy在2020年第一季度的销售额就足足增长了46％。

图3：美国宠物行业消费总额

其二，在线渠道使用量增加，电商将成为主要零售渠道

在过去的5-6年中，全球在线渠道的受欢迎程度和使用量急剧增加。Packaged Facts在《2020-2021年美国宠物市场展望：COVID-19的影响》报告中指出，今年宠物产品的在线销售将占全部销售的27％。同时，有业界分析师预测，到2024年，电子商务将成为宠物用品的主要零售渠道。

从天元宠物冲刺IPO，到海外宠物消费市场的持续增长，都可以看到宠物电商市场的发展潜力庞大。目前看来，猫、狗已经占据市场主导地位，且可能在未来几年内继续保持。鸟类、鱼类和小型爬行动物等其他动物数量也在逐渐增加，多品类宠物产品的需求也随着增加。

面对体量庞大的宠物经济市场和繁多的宠物种类，有哪些细分的宠物类目值得跨境卖家着重关注呢？

1、宠物食品

宠物食品是宠物行业最大的细分领域，竞争激烈。但同时，宠物食品属于刚需消耗品，需求仍会持续存在。据Packaged Facts预测宠物食品的销售额在今年将会增长4%。

除了猫、狗之外，兔子、蜥蜴等宠物食品也在亚马逊上热卖，譬如下面这款产品：

2、人宠结合产品

人宠结合产品可以节约存储空间或实现一器多用的功能，或是与猫、狗进行互动。这类产品更多适用于猫科动物、犬科动物。

3、宠物智能电子产品

美国宠物智能产品市场在2018年销售额为5.65亿美元，但仍在快速增长；Packaged Facts预测，按照其增长速度，这一细分市场在2023年的销售额将达到10亿美元。

宠物智能产品大致可以分为以下几类：电子玩具、LED项圈、自动化食具、宠物计步器、GPS定位器等等。

4、宠物殡葬用品

宠物的身后事也蕴藏着商机。在北美，宠物殡葬行业相对成熟，相关的殡葬用品也迎来热卖，譬如宠物定制墓碑、宠物火葬盒等等。

长按添加好友获取行业数据分析报告、

跨境电商干货包

*本文由 跨境眼观察 原创出品，未经授权，谢绝转载