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2020斋月已可准备出货计划,但航班却停运,卖家该如何准备?

作者:全和悦 发布于:2020-03-30
2020斋月已可准备出货计划,但航班却停运,卖家该如何准备?
疫情期间,沙特航班停运,却巧碰斋月,做沙特市场的卖家朋友们该如何准备?在这段时间,做沙特市场的卖家朋友们又该如何修炼内功呢?

2020斋月已可准备出货计划,但航班却停运,卖家该如何准备?

节日


01

斋月

斋月是沙特一年之中最大的购物高潮。
2020年的斋月,来得比往年都要更早一些,将于4月24日入斋,5月24日开斋。但却巧碰疫情,大部分航班都已停飞,只有海运可以走,并且目前又受到亚马逊对一些站点FBA非必要商品停止入库的影响,想必各位做沙特市场的卖家朋友们对此也忧愁不已。
全和悦作为专注于出口电商新兴市场的物流综合服务商,建议各位做沙特市场的卖家朋友们,在接下来的时间,可以通过海运将一些货物发往沙特,抓住斋月促销的尾巴 。

那么在疫情的影响下,斋月期间的线上销售是否会受到影响呢?
根据广告营销公司Criteo公司的研究指出,按照往年的正常情况,沙特消费者在入斋前和斋月期间会为家人和朋友购买礼物,这使得消费者市场零售额大幅上升。从2018年开始,消费者在入斋前三周左右的时间就已经开始疯狂购物,并在斋月的第二周达到购物峰值。
2020斋月已可准备出货计划,但航班却停运,卖家该如何准备?

(▲资料来源:Criteo)

虽然今年全球经济普遍深受疫情影响,但是在疫情的冲击下,线上销售将会迎来一波高潮。越来越多的沙特消费者更加喜欢线上购物,所以在斋月期间,做沙特市场的卖家朋友们更是要提前准备一批货物前往沙特,并且可以采用海运的方式,一方面可以节省运费,另外一方面也可以抓住斋月促销的尾巴,提升店铺的销量。


斋月特色选品:

目前,根据以往几年市场上的斋月出货数据来看,以下几大类目为斋月期间的热销类目,各位卖家们也可作为参考:
  • 常规选品:

    电子类产品、家用纺织品、服饰、家具和玩具。

  • 特色选品:

    带有宗教特色的礼物 —— 斋月灯(Fanous)、斋月特色烹饪用具(做传统点心Maamoul的模具)

另外,由于是疫情期间,各位卖家们除了关注以往热销品类外,也可重点关注口罩等防疫物资。


02

白色星期五(黄色星期五)

沙特本土电商平台为了避讳将黑色和星期五(伊斯兰教中的主麻日)结合在一起,Souq平台把黑色星期五改名为白色星期五,而Noon平台则将其改为黄色星期五。而白色星期五(黄五)也将是沙特的促销热潮。
2019年的Souq白色星期五,日期为从11月23日开始,一直持续到11月29日晚上12点,持续7天,并且优惠最高达70%,可享受当天送达的服务。
而2019年Noon的黄色星期五,则从11月24日开始到11月30日,比Souq提早一天,Noon在其2018年的黄色星期五期间的收入也增加了八倍,销售转换率翻了两倍,消费者的购物件数增加了50%,网页浏览时间也比平时增加了三倍。
值得注意的是,对于白色星期五(黄色星期五)的促销节,全和悦也是建议各位卖家早促销、早备货。
除了以上两个较大的购物季外,沙特还有一些自己本地的促销季节,比如返校季以及每月28日的发薪日等等。
2020斋月已可准备出货计划,但航班却停运,卖家该如何准备?

选品


疫情之下,各个国家的航班停飞,以及亚马逊一些站点对FBA非必要商品入库的限制,不禁让各位卖家们内心焦虑万分,但却无从下手。这个时候,不妨可以研究亚马逊SOUQ以及NOON平台的热销品类,进行选品调整,力争在下半年挽回全局。
下面也是全和悦根据以往平台的销售情况,为各位卖家们准备的选品建议。

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美妆类

在中东地区,女性网购的占比较大,消费力也相当高,而女性在时尚品类上的花费也较多。虽然目前沙特女性在公共场合,大多还是戴着头纱与穿着长袍,但是在妆容方面,她们非常注重她们的眼妆。并且由于沙特消费者对于金色的热爱非比寻常,所以沙特女性会更加偏爱于金色系或大地色系的产品。
虔诚的穆斯林女性在每天五次祷告之前都会卸妆,香水、彩妆、护肤、美体产品都非常受中东女性欢迎,但需要注意的是除化妆工具外,液体、粉状、膏状产品需提供MSDS认证或SFDA认证。


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服装类

服装类产品一直是各个平台的热销品,但是在宗教氛围浓重的沙特地区,卖家在售卖服装类产品时,全和悦建议卖家也可着重注意以下几个方面:
  • 时尚:

    传统及改良版的阿拉伯服饰在沙特很受欢迎,沙特女性喜欢的服饰元素主要有刺绣、印花、蕾丝等,并且欧美系和日韩风也颇受沙特女性的青睐,平台畅销款的特征也主要是: 长裙、性感、印花。

  • 平价:

    虽然沙特是“石油大国”,经济基础较好,但是由于沙特国家的女性大多没有工作,所以在价格方面,平价且时尚也是她们着重看重的。

  • 服装偏大码:

    由于沙特当地的肥胖人群占比较高,所以大码服装的市场需求也很大,同时大码(Plus size) 一直是中东电商网站的高频搜索词。


03

家庭观念浓重

A、母婴市场巨大:由于沙特每个家庭的小孩偏多,并且沙特家庭非常注重传统家庭氛围,所以在母婴产品或者玩具方面,都会平均分配给每位小孩。另外,日常派对中所需要的饰品和礼物也都有不错的市场。

B、家居用品可重点关注以下几个方面:

  • 厨具和餐饮具

  • 电器类:

    咖啡机、大口径的原汁机、吸尘器等等

  • 装饰类产品

  • 灯具产品


C、园艺产品:
在沙特的家庭庭院中,植物的多少是身份、地位、阶级的象征,一般在沙特,一颗椰枣树一年的养护费用为6000美金。所以以下卖家也可以着重考虑以下园艺品类:

  • 园艺修建工具

  • 装饰庭院的工具:

    LED小灯泡等

  • 户外烧烤用品

2020斋月已可准备出货计划,但航班却停运,卖家该如何准备?

新兴品类


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宠物用品

根据有关数据显示,大部分沙特买家每个月在宠物上的花费在75美金以上。并且由于宗教原因,养猫的比例远远大于养狗。所以卖家朋友们也可以着重考虑以下产品:
  • 宠物服装饰品

  • 宠物玩具

  • 宠物寝具

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游戏类产品

众所周知沙特一直奉行严格的伊斯兰教法教义,公共娱乐活动曾长时间被禁止。这促使沙特成为中东地区第二大游戏市场,也成为全球游戏市场增长最快的地区之一。
据调查,沙特女性游戏玩家数量超沙特男性游戏玩家。83%的沙特男性经常玩游戏,而90%的沙特女性是游戏爱好者。66%的沙特人每天在玩游戏上平均花费20-40分钟,且77%的人选择在家里玩游戏。所以各位卖家朋友们,如果有一些游戏炳,游戏机等游戏产品,也可考虑销往沙特市场。

春天已在悄然声息地来临,寒冬已然过去。目前国内的疫情已逐渐趋于稳定,相信在不久的将来,春暖花开,工厂复工、航线恢复,“爆单”、“爆仓”......等字眼将会成为电商人的饭后闲谈。


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全和悦

全和悦

专注出口电商新兴市场物流综合服务商。 全和悦成立于2010年,专业为中国制造商、贸易商提供国际物流、海外仓储、印度亚马逊招商入驻、海外分销、印度公司注册等供应链服务,专注出口电商新兴市场的物流综合服务商,专注印度、土耳其、中东、巴基斯坦。

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