在之前的培训中,亚马逊大卖Paco说,你想做好亚马逊运营,重要的有三点:展示、流量、资源。确实,如果这三点你都做不好,那么想出单自然是不可能的。
一、资源
为什么很多人都羡慕成为富二代?因为他们手上拥有足够多的资源。需要创业资金,父母给;需要人脉,父母可以介绍……失败了也不怕,重头再来的成本低。
而想要做好亚马逊,我们也得拥有足够可靠的资源。这些资源包括可靠的供应商(能够及时为你提供质量可靠的产品,能够给你足够长的账期支持等)、可靠的国际货代(价格足够优惠,清关能力强、较长的账期等)、可靠的服务商(包括刷单、测评、赶跟卖等)、足够多的优质账号(多店铺矩阵运营,不怕被封号,能够无缝衔接)。当然,还需要有优质的资金来源,不管是来自父母、朋友,还是来自投资方,这些资源你都要去努力争取到。
二、展示
这个战士不是说listing的展示,而是要让你的产品要点展示出来,例如文案的撰写以及图片的拍摄与设计等。
毕竟现在亚马逊不是说你上架listing就能出单的,要看你的产品是否有竞争力,并且如何更好的将产品展示给买家,就要求我们下足功夫。我们需要和产品经理一起深挖产品卖点,需要有专业的文案撰写人员,需要专业的摄影师和美工来设计产品图片,一切都需要高标准(不一定全部自有,也可以外包出去)。
当然,前提我们还是要有好的产品,“七分靠选品,三分靠运营”,这一点我们要牢记于心。
三、流量
现在亚马逊平台流量竞争也是很大的,如何让自己的产品能够呈现在买家面前,这个时候就需要有流量了。
“流量为王”永远不会过时。无论是站内流量还是站外流量,卖家都需要思考怎么将它们引到自己的listing页面中来。前面“展示”内容的好与坏,也直接影响着产品的转化率。
虽然这三点看起来简单,但是做起来还是比较难的。你也要不断去尝试,熟练掌握这三点,也非常重要。中小卖家前期把“展示”和“流量”做好,过程中不断挖掘和积累资源,为己所用。假以时日,定有成效!