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复盘往年旺季盛况,看下半年产品运营布局方向

跨境电商人 - 果哥 跨境电商人 - 果哥 2019-10-14
复盘往年旺季盛况,看下半年产品运营布局方向

  是这样描述的

  2015年旺季是分配给了发了FBA的listing

  2016年旺季是分配给了大量新账号下的listing;

  2017年旺季是分配给了成功品牌备案的listing;

  2018年旺季是分配给了排名靠前的大卖listing;

 

  如果你想在今年的旺季分一杯羹

  千万别想着时间到了

  平台自然会给你流量

  只有你努力了,伸手了

  平台才能拉你一把;

 

复盘往年旺季盛况,看下半年产品运营布局方向


  旺季流量分为两个部分

  自然流量和秒杀活动流量;

  而且90%的流量来自自然流量

  我们需要把握一个前提

 

  想要享受旺季流量

  你的listing大类目至少在10000名以内

  listing星级在4颗星以上

  review数量至少在30个以上

 

  并且要在11.1号之前去完成这些基本指标

  也就是历史累计销量

  从这个月到11中旬

  每周都保证产品的活跃性

  1.加购物车

  2.加心愿单

  3.定期上QA

 

  这三方面很多人忽视了

  平台通过这些数据确认这个产品是否具有活跃度

  都一味的冒险shua单

 

复盘往年旺季盛况,看下半年产品运营布局方向


  在大的产品类目方面

  很多新卖家会想着做圣诞,黑五的产品;

  例如圣诞老人衣服,手套,帽子;

  圣诞树,圣诞灯串;

  这些季节性超强的产品

  说点不好听的

  你根本没有赚些钱的能力;

 

  这些产品的季节性可以按周来计算

  大概也就在圣诞前的1-2周

  圣诞衣服类的销量非常大

  对你的备货,供应链都是极大的考验;

 

  灯串之类的产品

  又需要UL588这类认证

  很多中小卖家是搞不定的

 

复盘往年旺季盛况,看下半年产品运营布局方向


  如果你现在上新品;

  建议做家居,厨具,宠物,玩具这四个类目

  因为这是每年旺季都会增长的类目;

  如果listing坑位站好了;

  加上报了站内的秒杀活动

  5-10倍的流量是可以保证的;

 

  相对应的

  如果你做的类目是非常小众化的

  在旺季最多2-3倍的增长;

 

  所以我们选品的时候

  不能选太热的类目

  例如电子产品,已经到了血海的程度

  也不能选品太冷漠的类目

  例如这篇文章写的,请看:

  写给新卖家 - 这名亚马逊冷门类目卖家,一年如何亏损二百万的?

 

复盘往年旺季盛况,看下半年产品运营布局方向


  当然;

  这和不同卖家公司的运营风格有关

  有的卖家专做冷门类的产品

  追求全年的销量稳定;

 

  有的卖家专做夏季和冬季的产品

  追求爆发式增长;

 

  大部分卖家都是贸易商

  要在不同的时间,上不同的产品

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