给各位想入坑的大佬一些所见所闻的分享，有严重的个人视角。
这个部分从投资，创业角度做的罗列出的问题点。 
Hi 大家好，首先我想说明下写这些内容的原因和心境。
大部分人都在讲行业形势balabala的，这些问题我觉得没什么必要再拿出来讲。业绩这种事情其实我也觉得真真假假。所以我像说下人的问题，关于我们这行最主要的人的这块和坑点的两三事情。员工角度也好，老板角度也好，每个角色都有觉得坑的地方。
目前跨境电商行业比较百花齐放吧，什么样的人其实都有。有人想出去，也有人想进来。出去的人各有各的原因，比如我之前的老板回美国了，或者有前同事转行做其他了，也有亏的走人的。进来的人无非就是觉得行业形势可以，来赚钱的。出去的人也无非就是赚够了或者厌倦了。所以我想说的一些经历和内容希望能给要入行的一些人一些思考点，或者说是一些警示，行业的最大红利期其实已经过去不要盲目入行，现在的业务是属于需要大家实干拼搏出来的，不太可能一夜爆富。然后也希望给行业内的人一些鼓励，虽然环境对于一些人来说是危机，但是危为才有机，毕竟我经历的有些坑真的是心里折磨
。
本内容含有大量的个人主见，如果你觉得我说的不对那你写好了。
内容按照入行的顺序来，所以这次现入行做这个的一些问题，先从老板投资/转行的角度来说。（我们这种打工的可以看看，理解下老板的思想，毕竟有时候不是你老板脑子不好，他是天秀，我们不懂的那种秀
）
当下跨境电商值不值得一个外行人尝试做？
此处的外行人不包括做工厂转型，我觉得工厂部分之后可能单独来说（我觉得我可以扯很久关于工厂类的问题和例子）。也不包含国内电商类销售的想转国外的，这部分企业公司其实有一定的运营逻辑基础（其实有一些差异，氮素克服理解这些问题不是特别难）。
我首先想讲一下为什么一部分人为什么想做跨境电商
行业业绩可观。不说其他任何的空话，2015-2018年这几年里面，跨境电商的几个大平台的交易额增长和总量是很可观。
为什么会做跨境电商
1. 门槛要求低。电商是一种贸易商，所以是买卖的一种行为，投入和门槛要求都不高。传统制造业和服务行业基础投入成本比电商高。举个例子就是跨境电商你1000块租仓库和你10万租仓库对于客户来说没区别，客户只要收到的货物是好的都一样。但是服务行业你租1000块钱的地段和10万的地段就有很大的差别。传统制造业在很多的认证资料，注册资本和各类硬性标准上都有很多强制要求。所以做电商的人构成很复杂，什么三教九流的人都有。（间接证明，你的同行什么高大上的都有，什么卑鄙小人也都有，你是一个IQ 180的你的同行可能IQ只有80，我说的够直白了么）
2. 太多成功的例子。有很多的前车之鉴能证明这个行业能成功。某某公司多少年内上市，年销售额多少这些故事很多，传递给了外行一个信息，这个行业有奔头。（妈耶，你不知道你不能踏入同一条河流两次么。天时地利人和，天时不可复制，你不知道么）
入行的人赚钱模式的差异，本质都是通过买卖赚钱利益，但是核心思想不同，在最后的价值体现点上是不同的，你自己定位要做哪种或者你投资怎么看他们都需要用脑子。
1. 卖货赚钱类型。简单的通过买卖赚钱。
这类公司可以投资，但是需要看现有的财务流转情况。举个例子：公司需要你投资20万，那么现有的业绩是否能给支撑完成你目标的回报率，公司业绩增长需要阶段投入多少，分析下就知道投入他划算，还是买期货国债啥划算了。然后请各位投资的老板 不要干预业务，注意财报就好了，毕竟不懂瞎指挥真的很影响效率，最好能配一下财务，传统跨境电商的财务和一般的有一些区别，需要稍微了解下好磨合。以免鸡同鸭讲。财务算不清就买套ERP帮助处理。
2. 资本赚钱类型。（金融类的玩法很多，我金融很差，那些天秀老板的思想我想不来，所以大致罗列一下我见到过的一些）
a. 上市公司辣种，流水够大，能提高公司本身市值。
股民会替你投钱轮不到老板你，公司本身是为了做流水提高股价的，成功么老板赚钱，亏了么，股民亏钱。我知道国内外有些上市集团这样做，但也有很有良心对股民负责的上市集团。
b. 做出一个公司来的。提高公司的估值/市值，目标上市啥的，然后套钱出来。这类公司的核心竞争力就是团队。
如果想要投资这类公司，需要知道对方的预算计划，以及现有业绩，人员等数据。也做公司为目的公司团队很重要，需要了解团队的业务能力。同投资卖货类的公司一样，抓好投入和产出，不要插手运营的业务内容。
c. 做数据类，主要指投资做类似独立站（网站本身），有足够的流量时候网站本身就值钱了，然后找接盘侠买这个网站。
搞清楚2点，1 你投资他赚钱？ 2你下面能找到接盘的么？
举个例子：你收了一个每天10万PV的网站（其实还要看你的用户群体，太详细的问题就不说了），你怎么通过网赚钱 a 广告 b 卖货 c抬价再卖掉。网之前做什么，你能转型做什么？你如果再转手值多少？目前盈利？增值空间？
d. 做品牌类，和数据类类似但是沉积下来的有一些差异。
看清楚品牌之后的市场前景，目前对手等等。预期收益啥，能完整的出一个计划并且，品牌是实体产品，如果是虚拟类的看上面那条。品牌合作的一些企业等信息。
跨境电商入门的几大问题（自己做开公司情况下）
1. 人员
a. 能否找到合适的人
b. 能否找到可靠的人
2. 渠道
a. 合适的销售渠道（平台）
b. 合适的支持渠道（物流，收款等等）
3. 管理
a. 如何制定KPI
b. （OA）流程怎么做（小公司OA不起来我知道）
以上都是基础需要思考的几个点，不包括骗钱就走的（你们自己思考）。解决以上几个大概的问题之后，恭喜你，你可以尝试入行了。
转行来做的老板一定需要自己了解或者找到合适的人。
自己了解的路线就是无非就是摸索，去报培训班级学习（培训这块也之后单独开一块说），去同行那里请教，参加各类分享会议等等。
我就说下找人员的这点（你能找到合适的人解决问题，那么不就不存在什么问题了么）
合适的人，人员的工作能力合适你的需求。大部分入行的老板不懂业务，自己都不懂如何能确认你的人是否有足够的工作能力呢？别和我说经验，之前简历，之前公司做的怎么样你圈外人都不了解，就算知道你也不知道他具体做的是那些，整合公司业绩好他是不是决定因素。
可靠的人，你找的人是否值得信任？举个列子：一个人和你要30K一个月的offer，然后做你的统筹，给你的计划是你们创业的第一个月做0鸭蛋，你是否能同意他？或者和你说第六个月能做到30W美金，而你们是一个初创团队的情况下，你能否相信他？
你招聘的人行业口碑怎么样，之前有没有工作上捅娄子？不在圈子里面你这么能知道？性格是否有缺陷，能融入你们团队么？
你招聘的员工之前有没有不良的行为，比如拿回扣啥？（个人觉得业务能做好拿回扣也牛啊，毕竟水至清则无鱼）
你招聘的人能满足你前期人才岗位多元化的需求么？他和你说一天做1万美金就是1万了？
面试能了解基本的口才，第一印象之类的，但是之后的工作需要真材实料，需要你的员工有双商（管理人员），需要他有人脉能替你找到一些渠道人脉。你所寄托的负责人真的能做到么？某人公司花高价找了一个圈子里面大家都不喜欢的人能拓展的出人脉么（我觉得整个人是人品有问题）？
以上就是我对于想入坑的盆友们灵魂的拷问，毕竟三思而后行。像外行一样思考，像专家一样实践。
最后我认为第一生产力其实是人，你有好的人（骗纸除外，骗纸其实也可以再聊）能替你解决问题，不说能做到很顶尖，但是做到行业平均值是没有问题的。所以最后祝各位老板心明眼亮，如果被当做韭菜割了那也是你遇人不淑的原因。
祝君商祺
