亚马逊放弃小供应商？数千家年销售额低于1000万美元供应商遭停止

亚马逊公司是对接了很多供应商的，并且由这些供应商给自己的品牌供货。目前亚马逊已经停止了向数千家小型供应商订购和采购商品了，并表示，它将不再接受他们为其供应商中心计划批量批发订单。

亚马逊针对的是年销售额低于1000万美元的供应商。实际上，它是在停止这些商家的订单，但它一直不愿宣布其为官方政策。

　　为什么亚马逊会有这种转变?

　　这种转变的原因很简单：通过将小商户转移到第三方市场，让这些商户直接向客户销售商品，亚马逊就可以在减少工作量的同时赚更多的钱。

　　这一变化毫无疑问将增加亚马逊的收入。因为平台上的卖家需要向亚马逊支付每笔销售费用，且不同产品品类百分比不一样。例如，服装和配饰为17%，而家庭和厨房为15%。此外，对于在市场销售中使用亚马逊FBA的商家，根据商品的大小和重量，收费范围为25%至35%。

　　近年来，亚马逊越来越专注于其市场，该市场在2018年的电子商务销售额中占了一半以上。据报道，亚马逊正在增强其对市场卖家的帮助，以使他们有更多的机会从供应商中心转移。

　　亚马逊打算将批发采购集中在耐克、宝洁和索尼等主要品牌上。亚马逊需要有足够的流行商品库存，才能与百思买、塔吉特和沃尔玛等公司竞争。

　　竞争对手看到机会

　　亚马逊的几个竞争对手从亚马逊这一转变中看到了机会，他们正在试图吸引这些较小的商家。

　　就在本周，微软推出了Dynamics 365 Commerce，这是Microsoft Dynamics 365 for Retail的扩展。新软件将使品牌商可以创建详细的个性化产品网页，并设置有客户评级和评论的空间。它与其他Microsoft软件集成在一起，使商家可以查看销售业绩数据并在购买后与客户进行沟通。

　　Flexe是西雅图一家经营按需仓库市场的公司，它为较小的商户提供物流服务。该公司最近宣布了一轮4300万美元的投资，以扩大其服务，来应对需要弹出式仓库空间的公司不断增长的需求。

　　顾名思义，商户不必签订长期仓库空间租赁合同。Flexe还为商户提供了一种替代方案，使他们可以使用自己的品牌包装盒和现有的运输软件来运输产品。第三方仓库负责劳动和行政管理工作。与Amazon不同，Flexe不会收集商家或客户数据。

　　在亚马逊开始将小商户推向市场之后不久，Shopify于宣布了它的履行服务。Shopify履行网络为商家提供成本更低的运输、仓储、采摘和包装服务。

　　Shopify本月报告称，它将收购总部位于马萨诸塞州的仓库机器人和配送公司6 River Systems，以增强其配送网络。这使Shopify可以立即获得与亚马逊几年前通过收购机器人公司Kiva达到的相同水平的机器人专业知识。

　　(卖家之家/编译：LEO)