亚马逊Listing是什么？如何做好Listing优化？

Listing优化的重要性相信亚马逊卖家们都清楚，对于新手来说，了解亚马逊Listing并学习做好Listing优化是一门很重要的功课。下面就和大家一起了解亚马逊Listing是什么？如何做好Listing优化？

Listing是什么？

简单说，listing 就是一个产品页面，卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等，lisitng写的好，seo做得好，是一个产品大卖成为爆款都最最基础。

卖家在铺货时，需要认真填写产品listing，并根据数据实时优化，意义在于：

• 增加Listing的曝光度与点击率

• 改善Listing的转换率(爆单的关键)

• 进而提升Listing的获利

所以，一个好的Listing应该长什么样子呢？下文将为大家带来的是如何填写listing，提升产品订单与销量。




Listing分为四个板块，按权重排名：

产品标题> 产品标签> 搜索词组 > 详情描述




产品标题(Tittle)

标题是最直接的关键词搜索来源，客户最直观的对产品信息的理解和把握，帮助客户解读产品的重要属性，让客户感知到你产品的独特特性和差异化，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。下面是标题五要素，大方向契合热词，小方向突出你的优势（价格/款式等）




• 品牌名，型号，系列名称、产品名称（核心关键词）

• 重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量

• 标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；

• 标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

• 切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；




产品标签（Bullet Point)

Bullet Point，又名“Key Product Features”，其基本格式是：Features + Benefits。

• Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；

• Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。

 写point的时候，绝对不是内容堆砌的越多越好，客户在你的商品页面停留时间有限，如果不能一眼瞅到这个商品的卖点和他自身的需求点，那么短短几十秒他就会关闭页面。所以请铭记，point的核心是“简单明了”




1.拿出你的商品，在10秒钟内不过脑子的说出它的三个优点

2.拿出你的商品，搜索竞品，销量按正序排列，前10的抄袭1-2个，倒数的如果撞上你tips1里面的优点，慎重考虑是否使用

3.商品使用禁忌也是可以罗列进去，总有逆向思维客户

4.切记不要脱离实际，夸大产品功能，不然你的review就完蛋啦～

如果listing是一篇毕业论文，那么Bullet Point就是你论文的目录 




搜索词组（Search Term

卖家们都知道通过设置关键词，自己的Listing就会被亚马逊系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定。




• 首先，所有卖家都知道Search Terms每一行可以填写1000个字元（约200个单词），但是据亚马逊证实，最后只会收录显示40个单词左右，所以后台配置关键词时，尽量把重点保持在前面40个单词。

• 其次，卖家一共可以在后台设置5行Search Term，从上至下，权重依次递减，把握重点词在前列，提升产品搜索率

• 最后，语法上的一些提醒，少用修饰性词汇，少用介词占用字元。




产品描述（Product Description）

产品描述是很多卖家比较忽略的一个PART，重心都去做前面的搜索和标题优化了，但决定你页面购买转化率的重点往往是产品描述和产品展示图片，很多人把商品的描述只写了规格？！关于描述怎么写，这边给的简单建议是：

• 怎么用？

• 什么时候用？

• 什么场合下可以用？

• 使用故障找谁，哪里找，找了要多久？

• 使用后可以带来心情上的改变吗？

关于这个环节，平时可以多研究一下目标用户心理，从他们使用角度来写，写到他们心坎里去。

 打好商品地基，努力爆单！