做了这么多年的亚马逊，其实大家都一样，每一个步骤背后都是一些整理出来的经验和一些技巧技巧，今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊! 
做了这么多年的亚马逊，其实大家都一样，每一个步骤背后都是一些整理出来的经验和一些技巧。本文将从亚马逊平台机制、产品工具等多个维度带大家一起了解亚马逊。今天就让我一篇文章带大家全盘了解亚马逊！
写在前面：本篇文章并不是任何零基础都可以看得懂的，至少对亚马逊少许的有一些了解的卖家才能真正的完全看懂!
1. 亚马逊运行的机制
2. 亚马逊选品建议
3. 影响产品自然流量的3大因素
4. 亚马逊关键词工具
5. 产品推广-点击付费(CPC)
一、亚马逊运行的机制
1. 亚马逊飞轮理论
2. 亚马逊平台的特点
1) 重推荐、轻广告：关联推荐，排行推荐
(强调产品过硬才可以)
2) 重展示、轻客服：鼓励自主购物、提高转化率
(强调优质listing重要性)
3) 重产品、轻店铺：看好特色，拒绝陈列
(强调精品路线)
4) 重客户、轻卖家：商品评论，服务评价
(强调保护买家为本)
二、亚马逊选品建议
1.一个原则：质量好
2.三个角度：选同质化中的性价比最高，同类产品差异化，产品新奇特
三、影响产品自然流量的3大因素
1. title：
短比长好
核心关键词/次级词布局
满足亚马逊SEO习惯
5-20个词
2. Bullet Point
买家定位
Review精读
关键词小作文
3. Search Terms
购买、搜索
单词充分使用
测试好于理论
动态变通
4. Review
85%的买家会阅读review
79%的买家会相信review的建议
73%的买家愿意相信商家的好评
Review的评分低于4分几乎不可能推成爆款
四、亚马逊关键词工具
1.亚马逊搜索框：平台真实搜索量、精准、贴切，但是缺乏联想
2. 谷歌Adwords：区分搜索关键词和购买关键词
3. Keywordtool.io：多平台精准选词
4. Merchantword.com：付费推荐最好search terms
五、产品推广-点击付费(CPC)
1.曝光
买词的数量
买词的质量
2. 点击
词的精确度
外部展示
3. 转化
页面质量
产品本身
价格及促销因素
4.CPC小技巧
本质：数据、选词
开广告、提Organic
ACOS=Patience ：organic、出价、转化
写在最后：前面说过了，有一定基础的卖家可能才能看得懂全部的内容，才能真正的理解其中的本质，没看懂的也没关系，后面继续学习肯定会陆续懂得了!加油!
