跨境电商行业是一个客户参与的,变化驱动的行业，每天的政策、平台的政策包括税局的政策都不变，那么在VAT方面，我们怎么才能避免后患无穷? 
跨境电商行业是一个客户参与的,变化驱动的行业，每天的政策、平台的政策包括税局的政策都不变，那么在VAT方面，我们怎么才能避免后患无穷?
今天，将站在资本方这样一个顶层的视角，到英德法意西这五个国家的税务解析，来共同探讨目前的趋势和问题。通过上万个店铺每月申报的数据情况以及未来筹划的方向，还有卖家因为VAT所产生的问题包括在在物流上的一些问题，去分析跨境卖家一个目前合规的现状，告诉卖家怎么在这个阶段用低成本和高效率去完成一个税务处理。
全球跨境电商合规化顶层视角
首先，跨境行业的整个发展我们可以分为三个天下:
货通天下：发展以传统外贸为主，靠的是中国工厂的便宜劳动力。像中国的MADE IN CHAIN，走到全球，这个时候的工厂只需要办理认证专利。
运营天下：在中国工厂劳动力成本低的前提又叠加了中国的运营成本更低，可以想一下，没有一个国家像中国今天这样，一个大学毕业生从早到晚修图改视频，然后优化、找流量······从早到晚，然后这么高的效率。
这个阶段的显著特点就是只要有车，司机便宜就赚钱。也就是说资本方更愿意把今天的跨境电商变成一个无限大的一个农贸市场。农贸市场竞争原则就是：档口更多，档口里卖的货更便宜，那么它的投资回报率就有。所以今天整个在运营天下驱动的直接结果就是：更多的店铺和更有效的运营，个跌段的店铺需要办理税号和去做申报纳税。
品牌天下：未来的趋势，意味着品牌天下都可能会像华为和小米一样，到这个阶段，大部分企业有海外公司海外通商。
随着整个电商路线从原来的传统到现阶段的运营天下到未来的品牌天下，海外优惠的门槛也越来越高，从原来的学校专利和认证到今天需要商标，然后需要税号，到之后需要海外公司海外银行;也就是说未来其实电商行业会把交易主体、纳税义务以及资源资质放到海外。
下面是跨境电商整体变迁的一个路线：
因为当前所处的阶段是运营天下，这张图就是在在这个阶段下站在投资的角度，把整个跨境电商行业的所有服务铺开，所呈现出来的，也可以说是一个跨境小白的“进阶之路”。
我们通常会发现在这个行业里面有好多服务，它一个特点就是你可以通过规则可以赚钱，当你赚到1000万以上的时候，你会遭到瓶颈，你能突破规则但没法突破规模。
在整个的欧洲电商法税法实施之前，卖家用一个大陆的营业执照就可以办理欧洲的店铺，比如：今天我在德国去买一百块钱电子产品，德国的线下商家会把其中的20%作为VAT的税交给德国的税局。然后在我回国时我可以拿着我的护照或者机票去申报，申请退税。
反过来看，当我们中国的卖家用一个大陆的公司的营业执照，通过亚马逊或ebay的店铺卖给比方说德国的消费者，其实消费者花的每一分钱，它都有20%需要交给国家的税，但是这个钱进入亚马逊账户之后，就被支付用第三方支付的工具提取回来。全程在之前是没有交税的。
因此的话，其实整个欧洲每年损失上百亿欧元的。
在这种情况下，我们每一个店铺都开始要求达到一定规模的超过远程销售额，第一步就要在当地的消费国家去办理他的税号和去做税务申报。
随着稽查能力和水平利率提高，一些CEO就会建设海外公司，然后匹配给他所有的店铺，把整个税金的增值的税差转移到海外公司，因为海外公司属于线下还有更多操作空间和更多筹划的空间。
CFO会模拟B2B的贸易链条的合规链条，然后去把B2C这块去做未来的一个方向，每一个部分都是他直接控制的非关联公司，像B2B，然后工厂支持采购到大部分的贸易公司，然后到处推到项目，然后海外公司进口清关，然后后来公司在本土采购，给他所有的店铺，然后钱交给税局，然后钱回到海外公司再回到香港，回到大陆公司。
上图是中国卖家在欧洲五国的一个占比情况，我们可以看到，短短的时间，中国卖家在亚马逊欧洲站占比每年不断递增，目前平均已达40%以上。
图表是中国卖家在欧洲五国的一个占比情况，我们可以看到，短短的时间，中国卖家在亚马逊欧洲站占比每年不断递增，目前平均已达40%以上。
欧盟五国税务合规趋势与问题
英国税务合规趋势与现状
于2016年9月16日，英国政府正式出台法规《关于海外企业利用网络销售平台向英国销售商品的增值税征收法案》。目前，亚马逊英国站90%以上的老卖家已经注册英国税号。
注册层面
注册时效：
英国税号注册流程简单，时效快。但是每年仍有大量卖家注册英国税号。而近段时间，英国政府更是因为税号数量的增加，速度放缓。
放缓原因：
● 国外的公职人员薪资比较低，税号申请量又增加很快，所以税局办理人员离职率提高。
● 英国受脱欧的影响，然后部分税局人员调到海关去做相关的工作，税局人手不足，速度放缓。
英国低税率：
目前英国大部分卖家，特别是中国特色卖家，很多会选择低税率的英国统一税率方案。对于绝大多数跨境电商的卖家来说，都是属于“其他零售”这个行业，申请加入统一税率方案的话，将用7.5%进行英国增值税的申报和缴纳。使用统一税率的首年，卖家还可以有额外的1%折扣，即卖家可以在第一年用6.5%进行英国增值税的申报和缴纳。
申请条件：
● 符合注册英国增值税的条件(或者已经注册增值税)
● 预计接下来12个月的销售额(税前)低于15万英镑
其他限制条件：
(1)物品成本低于销售额的2%;
(2)物品成本高于销售额的2%但是低于1000英镑/年。
注：以C88文件作为进口额证明文件，包含你缴纳的VAT，产品成本、运输成本;如不满足上述条件，则不能使用7.5%的低税率，改用16.5%的税率。
使用低税率方案后：
(1) 使用固定税率方案将不能抵扣进口环节的进项税。
(2)一旦销售额超过23万英镑(含税)，则不再符合统一税率方案的参加要求，将不能继续，使用统一税率方案;
申报层面——使用MTD软件申报
这个行业是客户参与的变化驱动的，变化非常快，英国税局规定，境外企业需要在10月1日起采用VAT智能税务软件进行电子申报。
而这个系统所带来的变化就是：
(1)年销售额超过85,000英镑的卖家需要使用MTD申报，且不能再使用在线申报服务，使用MTD软件需要支付额外的申报软件费用，对于自行申报的卖家而言提高了其税务合规成本。
(2)客户所有进项抵扣文件需要电子存档，并进行上传。采用虚假发票或抵扣文件的卖家被查税的概率增大。
(3)英国税局可以随时调取第三方平台的销售数据以及税务电子系统的数据进行税务稽查，降低了稽查难度和时间成本。
软件样图示列
要求向第三方平台上传IEN码
今天我们中国特色的卖家在一步步走向合规，低申报和零申报是因为税局的处理能力和稽查能力不够，但随着税局整个的改革和变化的速度远远超过我们想象。19年4月1号起，为打击欧盟以外的跨境电商卖家滥用VAT(增值税)规则，英国又要求客户在亚马逊后台上传IEN码。
什么是IEN码?
1. IEN码。该数字具备唯一性。英国IEN号码就是H2&E2&C88的报关单号，一般是以码头代码+7位编码+日期。例如：071-066808T-28/11/2018
2 用于清关的亚马逊店铺公司EORI号
3. 用于清关的亚马逊店铺公司名称
4. 该笔货物对应的关税
5. 该笔货物对应的进口增值税
这也就意味着：
● 使用自己VAT税号进行清关的卖家，可以向货代索要C88清关文件，获得IEN。此类卖家拥有自己独立的IEN与自己的亚马逊店铺进行对应，确保店铺不存在被关联的风险。
● 采用包税渠道的卖家，货代也可以提供清关文件及IEN。但是这个IEN的对应的公司主体不一定是亚马逊店铺，可能会被亚马逊判定无效。同时，如果多个亚马逊店铺使用同一个IEN，会存在店铺被关联的风险。
那么，没有IEN怎么办?
● 没有IEN码的卖家也必须在后台更新货件的IEN信息，确认自己的该货件“无法提供IEN”即可。目前亚马逊给卖家的过渡期为240天。目前更新IEN信息后(填写IEN或确认无法提供IEN)，卖家仍可正常销售。如不更新IEN信息，亚马逊则视卖家“没有遵循英国增值税和海关纳税合规义务”，60天后就会直接限制卖家货物入库。
● 此项举措严格实施后，英国税务局将能更加全面地掌握卖家从出口清关到销售环节的数据，卖家不合规合法履行纳税义务而被稽查的风险大大提高。
税务稽查方面
查税概率：
目前，英国VAT查税概率为5%-8%左右，销量大的卖家以及使用低税率进行申报的卖家被查税的概率比较大。
查税形式：
线上调查及线下拜访。
①线上调查：税局向卖家发送邮件通知卖家税局即将开始对其进行调查，需要卖家提供哪些资料进行配合，另外亚马逊也会收到通知并发邮件提醒卖家。(案例一)
②线下拜访：税局会直接联系税代，通知将要进行拜访，对哪些卖家进行调查。(案例二)
查税案例一：线上调查
【第一步】调查通知
信件内容
1. 被调查的商家公司名称及税务地址
2. 税局合规调查团队联系电话
3. 税局合规调查团队联系邮箱
4. 调查开始日期
5. 案列参考号
6. 在线销售合规调查
通知卖家履行在线销售合规义务，根据2016年9月英国新执行的法律，英国税局有权要求卖家指定税务代表(承担连带责任)，同时可能会与中国政府部门交换更多信息，以避免税收损失。
7. 仓储服务商尽职调查方案
如果卖家在英国使用仓储服务，需要履行合规义务。
8. 卖家需要提供的资料清单：
● VAT账号或者其他纸质文件(通常为VAT证书)
● 进口记录(例如C79)
● 在英国开始销售日期起至指定期的销售报告
● 限定期限内的清关交易报告
● 限定期限内的增值税交易报告
● 亚马逊报表文件
● 填写完成的进口调查问卷
【第二步】卖家准备材料，填写问卷
进口调查问卷(图例)
进口调查问卷(图例)
进口调查问卷(图例)
问卷调查内容：
(1)卖家信息(公司名称、地址、增值税号等)
(2)税代信息(税代名称、地址)
(3)平台销售信息
(4)货物信息
(5)仓储信息
(6)欧盟境内交易情况
(7)进出口信息(C79文件上的进口商、报关行等、申报货值等)
(8)交易记录情况(销售额记录、发票等)
【第三步】税局反馈调查进度
【第四步】调查评估
税局工作人员收到补充材料后向卖家反馈已开始进行VAT缴税评估，并附上相关处罚规定，让卖家提前了解，同时提供税局人员计算的缴税清单。
税局从Amzon及eBay获得卖家自销售开始日的所有数据进行了分析核算
税局工作人员给出计算清单及评估结果
案例分析及启示
被调查原因：
卖家使用低税率进行申报，而实际上卖家年销售总额(所有销售平台)已经超过23万英镑，不能继续使用低税率申报。而卖家在统计销售情况时，仅对亚马逊销售数据进行统计，未对eBay平台销售结果进行统计，也未向会计师提供eBay平台的销售数据，导致最终被税局发现并调查。
调查经过：
卖家起初自行与税局联系进行处理，结果向税局提供的信息不完整，无任何进项文件，有部分销售额也未提供，也未提供eBay站点的数据。税局向Amazon及eBay获取了卖家自销售之日的销售数据进行了计算。
调查结果：
卖家不符合使用低税率申报的规定，需要补缴大笔额度的税金及相当金额的罚金。
处理结果：
卖家寻求我们税务师帮助，税务师获得卖家授权后，代表卖家向税局写信解释缘由，表明卖家所做的努力及无心的过失，罚金获得部分减免，补缴税金后，完成调查。
这个案例给我们带来的启示就是：
(1)卖家需要做好销售记录，进口文件留存(尤其使用低税率申报的卖家)。
(2)及时向税代披露信息，以保证税务合规，确保店铺运营安全。如遇到不负责任的税代，及时更换代理。如果卖家自行处理，建议向专业税代进行咨询，寻求帮助。
查税案例二 线下拜访
1. 税局调查的公司名称及税务地址
2. 发信时间 、案例参考号及被调查公司VAT号
3. 来访目的(查VAT缴税记录)、来访官员、来访日期及时间
4. 需要调查的申报期及税务师需要配合的工作
今天的文章带大家从顶层视角看全球跨境电商合规化以及解析了英国的税务合规趋势与问题。
下期，我们将继续为大家讲解欧盟五国其它四国：德、法、意、西的税务合规趋势与问题，同时还有作为跨境卖家，该怎么合规现状及筹划方向以及欧洲VAT袭来所带来的物流问题。欢迎关注“跨境眼”，第一时间获取干货内容!
——以上干货分享来自海豚学院二期
卖家成长创始人，高峰
