跨境电商行业受到了许多资本的青睐，呈现出蓬勃发展的势头，业内不少人认为当下是跨境电商行业进入高质量发展的时期。 
疫情三年，让跨境电商行业走入了更多人的视线中，我国供应链优势持续加强，诸如《“十四五”现代物流发展规划》等利好政策更是吸引了一大批卖家涌入到市场中，跨境电商行业受到了许多资本的青睐，呈现出蓬勃发展的势头，业内不少人认为当下是跨境电商行业进入高质量发展的时期。但是，市场上也开始出现了一些不一样声音，他们认为当下跨境电商行业已经没有发展红利期了，一些人则宣称跨境电商生意难做，赛道有各种各样的坑。
2021年1月份刚加入跨境电商行业的赵力（化名）坦言，他就是冲着国内利好政策来的，他认为当下是进入跨境电商行业的黄金时间点，他选择的第三方跨境电商服务平台是行业头部品牌，即亚马逊。但是之后他刚将产品成功上线到店铺上准备大展身手时，就经历了平台突如其来的“封号潮”，再接着就是时不时上涨的物流配送费用、仓储费用等，2022年还面临美国通货膨胀、消费降级等情况，他表示跨境电商红利期已经消失。
然而，对于李丽（化名）来说，跨境电商是她实现人生华丽转身的武器，她选择的是针对日本市场的Starday跨境电商服务平台，一开始销量不是很多，但是2022年后，她抓住了服务平台开展的几次销售旺季活动，顺利赢得了消费者的认可，也拥有了一批忠实客户，目前的销量和利润都比较稳定。虽然不像一些资深卖家那样月入几十万，但是对于她而言，目前的盈利收入完全足够担负她一家的生活成本。
事实上，如赵力这般的卖家并不少。跨境电商的比拼涉及各个方面，首当其冲的就是市场以及服务平台的选择，以往亚马逊跨境电商服务平台是流量保障、是销量代言词，而欧美等市场也让众多中国跨境电商卖家成功致富。但是近些年来，美国等国家的通货膨胀迟迟没有得到缓解，甚至有越来越严重的趋向，而消费者的可支配收入减少，消费欲望自然会有所减弱。目前来说，亚马逊跨境电商服务平台依旧是行业的台柱子，之所以会频发各类状况，一是受到主攻市场经济形势的影响，二是有更多资本在与亚马逊争夺流量和市场份额，三是跨境电商行业正在朝着规范化方向迈进。
但是，总体形势下，像李丽这样在跨境电商赛道中获取成功的卖家数量更多，选对方法是他们实现一路绿灯的关键所在。“以往，跨境电商卖家主要销售的产品是玩具、服饰、母婴等类型，这些产品在享受政策带来的红利后，能够降低一部分成本，卖家就可以依靠价格优势来吸引一波海外消费者。政策利好在初期能够助推一波卖家发展，但是长期来说，做大做强不易，同质化问题将是他们面临的第一个大难题。”Starday中国区负责人认为，目前拥有更多资源的企业纷纷进军欧美市场，这可能会进一步压缩中小卖家在欧美市场的生存空间。
就跨境电商行业的发展现状来看，行业依旧处于红利期，日本等新兴市场崛起，跨境支付等配套服务越发完善，对于广大中小卖家来说，如何抓住风口，更好应对跨境电商赛道中的各种风险挑战呢？
第一，选择适合的新兴市场。跨境电商市场与国内电商相比，最大的优势可能就在于市场的广阔。跨境电商卖家可以选择多个市场布局，也可以选择某个市场深耕。对于新手来说，选择新兴市场布局也能会更加得心应手。对此，卖家们可以选择依托Starday跨境电商服务平台深耕日本市场，一是日本的互联网基础设施、物流等方面比较完善，二是日本线上消费人群多，三是日本消费者的可支配收入较高，四是日本电商市场的竞争力相对较小。
第二，坚持品牌化道路。
虽然低价促销策略比较好铺开，在短时间内也能够吸引大批消费者，但随着同行竞争的加剧，这种策略会演变为价格战，对于资金有限的卖家来说是难以支撑的。事实上，我国连续出台的一系列政策都是在鼓励卖家们做品牌化道路，将中国高质量品牌产品输入到海外市场中，进而提升我国企业在全球经济中的影响力。所以卖家们可以在前期多耗费时间资源来做产品，在后期就可以在市场中掌握更多主导权，也就更容易在市场中脱颖而出。
Starday方表示，在跨境电商市场中，谁先撕掉代加工、廉价等标签并顺利走上价值链高端，谁就能在市场中先行夺得流量以及拥有一波忠实客户。对于卖家来说，可以结合自己拥有的资源优势比如家乡产业带生产的品牌产品，也可以选择依托服务平台自建的优质选品库来保障产品质量。此外，在确定品牌产品前，要先行对目标市场开展精准的分析以及多维度的调查，尽可能挑选有市场潜力的产品，而不是已经饱和的产品。
第三，提供高质量的服务。在跨境电子商业内中，消费者们普遍希望享受到贴心的客服服务、高效的物流服务、快捷的退货服务、及时的答疑服务、安全的支付服务等。此外，许多海外消费者喜欢在个人社交账号上分享自己的心情，也会主动推荐自己看好的产品和店铺，对于一些服务质量差、产品有问题的店铺商家他们也不会手软。所以，卖家们要尽可能提供高质量的服务，赢得消费者的口碑，如若能够顺利引导消费者分享产品，也能够减少一大笔广告推广费用。
这些服务看似很多，实则一环接一环，如Starday跨境电商服务平台就为卖家们提供24小时中日英客服，让消费者享受到贴心的客服服务以及及时的答疑服务。在物流方面，也提供海外仓储物流服务以及智能化仓储管理服务，减少卖家的物流、库存管理压力，也让消费者能够享受到高效的物流服务以及快捷的退货服务。
一言以蔽之，跨境电商行业大有可为，日本等新兴市场更是行业发展的新风口，卖家们要选对方法、挑好市场，才能少掉坑，赢得更多忠实消费者的认可。
