Temu压价激怒卖家！日GMV超150万刀却难掩短板...-跨境眼

Temu压价激怒卖家！日GMV超150万刀却难掩短板...

侃侃跨境那些事儿 2022-11-02

与此同时，拼多多Temu布局低价产品的代价，当然是牺牲卖家权益。Temu这种模式也劝退了不少卖家，你会选择入驻吗？

薅羊毛在全世界的消费者看来，几乎都是不可拒绝的。

想当初，国产电商APP在美下载榜超过亚马逊，还是很难想象的。直至如今拼多多亲自踏足海外，在短短两个月的时间内，就将低价卷王的名号打得响当当。

与此同时，拼多多Temu布局低价产品的代价，当然是牺牲卖家权益。Temu这种模式也劝退了不少卖家，你会选择入驻吗？

众所周知，Temu也就是海外版拼多多上线已近两月，这段时间以来，Temu一路高歌猛进，通过百亿补贴以及折扣促销等手段，大刀阔斧地在消费低迷的美国市场杀出了一条“血路”。即便是没有国内的“砍一刀”，依旧让一众老外上头。

2022年上半年，美国市场iOS和Google Play下载量排名前三的购物类应用分别为Amazon，SHEIN和Walmart。到了9月，这种局面已经被逐渐打破，据悉，Temu上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%！9月中旬Temu登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一。Marketplace Pulse数据显示，10月17日，Temu 是当天美国下载量最大的购物应用，领先于亚马逊、Shein 和沃尔玛。

图：Marketplace Pulse

不仅下载量一路飙升，Temu的GMV也增长迅速。据36氪报道，Temu的日均GMV已经突破150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU高达30-40万，涵盖24个一级类目。如果日均GMV150万美金属实，那么Temu月度GMV高达3.2亿人民币，这个数字几乎超过了跨境电商99%玩家一年的体量。

如果照这个速度继续发展下去，有业内人士断言，Temu很快会吃掉WISH，以及一大堆靠低价维系的独立站，尤其是快时尚独立站。同时，Temu剑指SHEIN，甚至未来有机会挑战亚马逊。

虽说Temu是初生牛犊，但是出走海外还能获得如此亮眼的成绩，也是意料之外。

Temu能够赢得海外消费者的青睐，与其低价战术分不开，即便并未像国内已有开启“砍一刀”，但是价格上的竞争力十分强大。例如，鞋类中最受欢迎的商品是售价 3.99 美元的拖鞋，售出近 3万件，同类商品在亚马逊上的价格超过 15美元。

“刚刚刷到Temu的脸书广告，点进去一看，又被价格震撼了。3.29美元就可以买下一套童装，随便转手卖了也能赚吧？”有人疑惑道：“这价格怎么做到的，我看拼多多也要七八十块钱啊。”

图：卖家分享

我们打开Temu官网的畅销榜，很轻易就看到许多产品价格低至零点几美元都在其列，耳机、面巾、拖鞋等等低货值产品的销量都出奇地好，几乎都是好几万。可见，薅羊毛不止在国内流行，到了海外，许多消费者也会追捧。

图：Temu官网

Temu的产品售价简直杀红了眼，然而放到卖家身上，就有些难受了。与SHEIN不同，因为缺少供应链的资源积累，Temu前期主要依靠吸引卖家入驻，然而，卖家们却需要在Temu的强制压价下作出选择。

有卖家反映“Temu广州团队收到我司产品样板，产品审核通过。我已亏本报价，但对方要求重新报供货价，意思是要求我们再降价。”

图：卖家分享

因此，不少卖家表示自己不会入驻，原因无二，“就那招商要求，真的友好吗？只说明拼多多有钱，美国市场是兵家必争之地。但是我不会入驻，利润太低，纯粹为平台打工。”有卖家这样说到。

图：卖家微博

由此可见，一面高歌猛进，一面又是卖家们源源不断的吐槽声，Temu上线两个月以来除了大打低价策略，更在为社媒平台广告大量烧钱。此种情境之下，Temu所面临的其他难题也相当多。

除了卖家的压力以外，Temu方面的业绩增长似乎也不尽如人意。如前文所言，尽管Temu的日均GMV突破了150万美元，但是有知情人士透露，这一GMV水平虽略低于Temu内部的预期。

Temu的增长不及预期有多方面原因，这些原因也正是Temu所面临的挑战。

首先，美国市场现有的电商竞争已相当红海，除本土的亚马逊、沃尔玛、eBay等传统电商巨头，同样拥有强大供应链的SHEIN也是一大竞争对手。而Temu几乎没有为消费者提供竞争对手没有提供的东西，但是它的目标却是成为最便宜的平台。

图：Marketplace Pulse

其次，Temu出走海外水土不服的问题依然存在。有媒体报道，目前Temu的新客获取渠道虽然很丰富，instagram 占到30%，Facebook 30%，Google 20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、等占大概15%，这些部分与SHEIN旗鼓相当，但是，以美国市场为例，SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右，Temu的成本则要高出30-40%。

此外，物流成本也是留给Temu需要解决的问题。Temu目前在海外并非建仓，采取的是依靠专线运输服务于国际物流商合作的跨境直邮模式，由国内仓发往海外，因此，配送时间长，成本支出也相当大。

当然，Temu延续着国内拼多多的“血脉”，同样价低但是质量、口碑上面临着大批消费者、媒体的口诛笔伐，这也是拼多多以及Temu都应当思虑的一点。

总的来说，从国内卖家身上刮下来的低价产品，外加过高的获客成本、运营成本，是否会是Temu的长久之计？一旦Temu迈过了低价拉新阶段，又应该如何靠品质和品牌力留住这些消费者，或许才是Temu未来能否继续发展的关键所在。

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