做一个合格的电商人，玩转广告是一门必修课。其中Shopee新老卖家都适宜的广告类型必属Shopee关键词广告了！ 
做一个合格的电商人，玩转广告是一门必修课。其中Shopee新老卖家都适宜的广告类型必属Shopee关键词广告了！本次带来《Shopee广告“赢”销攻略》第三期，让我们来了解最重要的广告类型——关键词广告的玩法。
Shopee站内广告一共有三种形态，包括关键词广告、关联广告和商店广告。不同类型的广告有不同的使用场景。
关键词广告适用卖家范围最广，投放了该广告的商品会出现在关键词搜索结果页面，为高潜力转化流量的主要来源。属于无论新手还是老卖家都需要学会的技能，也是经理建议各位卖家主投的广告类型。关键词广告还开通了自动选择功能，为高效运营提供捷径！
关联广告则适用于已出单卖家，投放了该广告的商品会出现在首页的“每日新发现”，商品详情页的“相似商品”、“猜你喜欢”。关联广告是一种低成本高回报的广告类型，新卖家必须拥有卖家评分才能开启使用，如果您的商品在价格和评价上领先竞品，可尝试投放。
商店广告适用于有一定品牌知名度的卖家，投放了该广告的店铺会出现在关键词搜索结果的最上方。商店广告主要面向优选和品牌卖家，部分市场逐步开放给销售表现优秀的卖家。
不同广告类型展示位置有所不同。那么Shopee关键词广告具体如何展示呢？在Shopee App搜索结果页面中，您可以看到右下角有灰色的“广告”标识的，即为广告位。接下来让我们重点来看关键词广告该怎么玩！
1. 关键词要设置多少个比较合适？
新广告建议5-10个词以上，投放测试期为1-2周，确保每日预算能维持每日带来至少20个点击/每条广告。如果点击量过低，数据量不足以作为广告优化的依据。成熟广告则建议保持15-20个词以上。
2. 关键词哪些要保留，哪些要删除？
近7天点击>100，且出单为0：考虑删除关键词。
近7天点击<100，且出单量为0：出价偏低，建议继续保留广告，并适度上调出价，尽快积累满100个点击。
近7天点击>100，且出单>1：请根据ROI情况对广告进行优化
3. 我能从哪里获取优质的关键词呢？
Shopee每周给您发送的《市场周报》
卖家自主进行前台搜索，获取前台热卖品标题&商品描述
卖家后台自行导出数据
账户余额大于100美金的卖家还可使用微视云推荐词表：
对于初入Shopee的小白和想解放双手的老卖家，关键词广告还有自动选择功能可提升运营效率。
关键词广告的自动选择功能可谓是广告“小白”与“大忙人”的福音！设置好广告预算，开启“自动选择”功能，你就可以安心去完成其他店铺运营事宜。卖家好奇自动选择如何运作？下面为你解析“运行黑盒”~
1. 自动选择都帮我投了哪些关键词？
自动选择模式里的关键词来自于买家搜索类似商品时所使用的关键词，系统会根据您的产品过去销售历史、标题和商品描述来为您选择合适的关键词。
2. 自动选择是怎么帮我调整出价的？
系统会通过计算来设置单次点击出价，以确保广告有健康的投产比：如果买家购买您商品的几率比较高，系统会自动设定一个较高的单次点击出价以确保商品可以获得更大曝光；但如果广告看起来并不一定会带来销售转化，系统则会调低您的单次点击出价。
3. 开了自动选择以后，是不是可以完全把广告放着不管了？
开启自动选择也并非一劳永逸，卖家朋友们学会做好判断。如果单条广告的自动选择过去7天点击量>100，我们可以判定为引入流量正常；反之，则为引入流量不足，在这种情况下建议您增加手动关键词，或者更换其他商品来投放自动选择。
自动选择操作方法简单、高效，但如果想要更精细化地运营和优化，最佳的方式是自动选择+手动模式相互配合！以下是具体操作指南：
开启广告前期：先开启自动，再逐渐添加手动词。这样可以帮助你尽快开启广告，引入流量和订单；
开启广告中期：自动和手动同时开启，建议重点优化手动投放；
开启广告后期：如果自动选择的效果远低于预期，可关闭；
调整预算比例：根据ROI表现进行实时优化，将预算倾斜到ROI表现好的广告。
1.关键词广告的排名是PC端的还是PC+APP的综合排名？
关键词广告的排名在PC端和APP端的排名顺序是一致的，但因为PC端和APP端的每一排广告位数量不同，所以展示顺位会有区别。
2.如何根据广告效果优化标题？广告是否会影响自然流量？
可以添加转化好的关键词来优化标题，所选关键词和标题、描述、分类等相关程度也会影响广告排名。广告的使用对自然搜索也会有一定帮助。广告的点击率、转化率、产品的好评等都在帮助系统识别优质产品，所以广告的优化和排名的提升，也会间接循序渐进地影响到自然搜索排名。
3.如果广告ROI效果很好，我应该怎么优化？
首先，各位卖家要知道ROI并不是越高越好，最好的状态是在ROI符合预期的同时，尽可能多地引入流量，带来更多订单。因此目前优化的重点是引入更多流量，也就是常说的“放量”，具体优化方法：拓词+提价。
①拓词：建议您定期使用“导出数据”功能，获取优质的出单关键词，添加到广告里
②提价：针对ROI较好的词，每3天进行一次梯度式提价，每次提价20%-30%。每3天观察一次数据反馈，如果ROI依旧很高，可以继续提价；如果ROI低于预期，请稍微回调出价。
4.已经优化了关键词，但销售金额依旧没有提升，怎么办？
建议您采取以下3种方法来提升销售金额：
客单价较低的商品可以考虑停止广告，而畅销的高客单价商品则设置更高的广告预算；
调整商品详情页，使用吸引人的商品标题、图片和描述，以及确保您的商品价格具有竞争力；
如果您的商品不是低客单价商品，而且您已经尝试了调整商品详情并降价，但是销售金额仍然没有提高，请把广告预算重新分配给其他销售较好的高客单价产品。
以上为《Shopee广告“赢”销攻略》第三期内容。
（来源 | 公众号：Shopee跨境电商）
