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亚马逊listing翻新最佳方案

作者:跨境眼 发布于:2018-12-24
很多的亚马逊卖家会遇到各种需要把listing再翻新一边的情况,当卖家们遇到这种情况的时候,下面的几个小技巧就可以帮助卖家更好的找出属于自己的关键词,更好复制对手的成功哦~

  很多的亚马逊卖家会遇到各种需要把listing再翻新一边的情况,当卖家们遇到这种情况的时候,下面的几个小技巧就可以帮助卖家更好的找出属于自己的关键词,更好复制对手的成功哦~


亚马逊listing翻新最佳方案


  复制表现最佳的竞争对手

  找到你的产品中表现的最好的产品,了解他们的行文技巧,关键词是怎么铺排的,分析其中的要点。

  注意客户可能会搜索到的关键词,短语以及文字里体现出来的情感。具体来说,当你检查标题,五点卖点和描述时,问一下,“ 它们突出了哪些特征以及它们唤起了哪些情感?”

  当然卖家也需要注意客户发现最有帮助的评论,将这个点加入到自己的listing之中。


  使用AMZ Tracker进行关键字研究

  关键词研究是为产品listing制作成功副本的重要部分。要把什么内容放在一块呢?其实取决于你收集到的大量相关的关键词。AMZ Tracker的关键词调研功能可以帮助卖家通过产品的ASIN找到产品的种子关键词,并且生成大量有效的长尾关键词供卖家选择。

  在有限的标题空间里,卖家还可以通过关键词排名追踪来进行最佳关键词的筛选,确定排名持续上升并且名次靠前的关键词植入其中。

  当然卖家也可以通过广告来测试所选关键词和标题的效果,但是不这么建议,因为不仅费时,而且烧钱。

  而其余的关键词可以在五点卖点和描述中加入,虽然亚马逊曾表示这两个点在A9算法里面对排名的重要性不大,但是无数卖家都证明了其实影响还是挺深远的,并且对于想要了解这个产品的买家而言,五点卖点和描述是他们必看的内容。


  突出五点卖点

  买家的注意力范围有限。不是说卖家把产品的功能和优势都塞进五大卖点和描述之中,就OK的。五大卖点更重要的是突出产品最重要的功能和优势,引导客户继续看下去。所以卖家要把注意力集中在突出优势和引发共鸣中。

  具体来说,卖家可以从这几个问题着手描述:

  ●哪些功能可以克服与同类产品相关的最常见的痛点?

  例如,亚马逊Kindle的listing中,亚马逊指出了三个:重量更小,防眩光和电池续航性更强。

  ●产品提供的最大“快乐”是什么?

  大多数客户正在寻求的主要“快乐”是什么?您的产品如何提供?就是说这个产品怎么让用户感到快乐(或者轻松)。

  ●产品主要竞争优势是什么?

  您的产品为竞争对手提供的最大创新是什么?例如,亚马逊“Dot Echo”就突出了可以通过它访问的亚马逊技能和产品(如Audible)。

  更重要的是,你应该确保你的要点读起来顺畅简短,毕竟大家都不想对着一片文字。


  在描述中包含辅助关键词

  您的产品描述是卖家需要注意的内容。因为很大可能买家购买这个产品与否就在于此,看到这里就好像实体店里买家消费者已经有点心动了,想开始试用进一步了解一样。

  这个部分要尽量详细,包含客户想知道很多关键信息,消除客户的疑惑,推动他们下单。

  这个部分要包含产品的所有信息,诸如尺寸,颜色,重量,安全性等,同时还要考虑更深层次的痛点,解决了什么样的问题,能够带来什么样美好的未来和使用体验。并且,可以稍微提一下和竞品对比的优势,比如安全性更强,选择性更多,但是不要诋毁对手。

  如果是比较复杂或者需要售后的产品,记得写上可以提供的售后保证和退换货的简单流程,消除客户的防备心理,让他们可以更好的下单。


  关注Q&A

  如果卖家发现自己的转化不佳,但是又不想大刀阔斧的改,或者只是有一部分需要不断更换补充,那么Q&A会是卖家最佳的选择。

  通过这一部分保持产品详情补充和用途最新,将减少客户的疑虑,同时传达产品和品牌的正面形象。

  关注这些细节将会让你的产品呈现更大的优势,并且可能会在Google搜索中被找到。因为Google根据质量和用户参与度对内容进行排名,而亚马逊的主要目标是赚钱。转换和客户满意度是亚马逊最重要的两个指标。成功的Q&A将会加重产品在亚马逊排名和谷歌自然搜索中的权重。


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