封号整治愈演愈烈，卖家非常担心账号安危，也不知这轮整顿何时会结束，这次亚马逊的铁血封号，引发了连锁反应，迎来行业阵痛。
Prime Day前后，几个大卖家又被封号，店铺无法销售，加上5月的封号大卖，被亚马逊整顿的卖家已经超过15个，品牌超过40个。这波封号整顿实属致命打击，一时间行业风声鹤唳，人人自危，涉事公司员工辞职调岗，资本撤资，卖家急救海外仓好评卡。
封号整治愈演愈烈，卖家非常担心账号安危，也不知这轮整顿何时会结束，这次亚马逊的铁血封号，引发了连锁反应，迎来行业阵痛。
人人自危，大卖封号潮蔓延到腰部卖家
如今，令卖家更担忧的情况是封号风波蔓延到腰部卖家。从五月的大卖封号事件开始，一直都是标杆性大卖遭殃，这几天，被封号的不乏腰部、类目大卖，包括几个已经融资和正在准备IPO的卖家，不知道第三梯队的卖家有什么感受。大部分中招品牌涉及的类目为3C电子，当初被《华尔街日报》曝光的好评卡、返现卡，也触痛到大批操纵评论的3C类卖家。服务商的业务已经开始往封号潮倾斜，海外仓抽取小卡片的服务也泛滥起来，连亚马逊账号申诉课程也开始营销。
对于卖家来说，封号整治一方面是触碰卖家痛点，迫使他们朝合规化发展。一位卖家在Prime Day接受“跨境眼观察”采访时坦言：“去年Prime Day因为侵权被封号，价值几百万的链接直接下架。这也促使我开始转向合规化和精品模式，开始做高价产品。得益于转型成功，今年平台价格战、违规事件对于我们的影响都不是很大。”另一方面是大卖的“鲸落”，会给合规化卖家更多的生存空间。亚马逊平台中，大部分的流量被大卖家占据了。有很多中小卖家从没涉及过测评，但大卖流量能力太强，合规化的中小卖竞争力不足。此次大批卖家被封号后，有卖家感叹：“自己做好合规化，就不需要太担忧，同时承接大卖释放的流量，是超越竞品的好机会。”封号潮的背后，合规化经营会越来越被重视。但这波封号清洗下却会带来一系列的连锁反应：企业经营风险、团队不安、供应商货款、被耽误的库存……对于很多卖家来说，无异于刮骨之痛。
亚马逊热潮稍降温：大卖人才流失，资本撤资
因为受到封号、资金被冻结的影响，这一批大卖难以留住员工，据业内人士表示，某大卖让员工能调岗就调岗，能辞职就辞职，或者裁员。还有大卖对应届毕业生直接劝退。今天下午，不少微信群出现招聘和应聘的需求。大卖好不容易组建的优秀团队，不得不释放掉，对于其他卖家无疑又承接了一波人才释放。对于资本方来说，也非常关注这一波封号危机。之前跨境电商成为风口，不少资本疯狂涌入，疯狂过后可能要迎来一片狼藉了，因为被封号的卖家中就有被资本撤资的，缺口上亿元，业务推进不下去，可能要面临破产的境地。不仅是亚马逊封号潮，2021年也遇到很多不确定性，让卖家对扩张“望而却步”。多年经验的卖家也意识到这种不确定性：“2017年对于跨境卖家来说是挺难的一年，但是2021年各种不确定性，可能会比2017年更难。”一位接受“跨境眼观察”采访的卖家坦言。
亚马逊“铁血封号”后，平台还是最优选吗？
截止到今天，被封的卖家品牌超40个，一个品牌需要好几年建成，但是被亚马逊封杀只需要一晚，品牌卖家心血付诸东流。有卖家不禁反思道：“虽然说违规经营不对，但是店铺背后也是一个品牌，突然一封，背后的库存滞销、供应商货款、员工的工资说没就没了。”
最后，又回到一个老掉牙的问题：平台对于卖家来说是否还是最优选呢？根据Marketplace Pulse的研究数据显示，亚马逊78%的关键词搜索是针对普通产品的，超过四分之三的亚马逊产品搜索结果是非品牌产品，而不是知名品牌。不同国内电商，亚马逊更注重产品，不注重店铺，品牌在亚马逊并没有发挥最大优势。这就是说明，消费者通常会搜索“running shoes women”（女士跑鞋）或“tennis shoes for men”（男士网球鞋），而非Nike、Adidas或Puma。同时，数据分析了10万个最受欢迎的关键词，大约占亚马逊搜索量的64%。在这10万个关键词中，78%不包括品牌名。另外一方面，中小卖家很容易将所有的产品都压在亚马逊上，如果账号有什么风吹草动就会一无所有，风险压力太大了。于是，经过这一轮清洗后，更多卖家会意识到“鸡蛋要分多几个篮子”的道理，开始布局其他平台或者是独立站，但是道阻且长，卖家在改变自己的策略，行业也在风浪中不断调整方向。
