火了近一年？！进来看体量超100亿美元的工具品类在亚马逊上卖爆的秘诀！-跨境眼

2020年开始，海外消费者们对家用工具的需求随着居家时间的上升而增加，DIY家装更是从去年6月火到了现在，手电筒、墙体探测仪、防护面罩等产品成了工具类目的热搜词。就拿北美地区来说，过去一年人们对家用工具（home tool）的搜索热度一直居高不下。1

2017年，全球家用和DIY手动工具的市场体量就约为85.6亿美元。预计到2024年，将增至112.8亿美元。2

而中国，一直是全球最大的工具产品制造国和出口国之一，强大的制造和销售实力奠定了该品类出海的基础。中国东部地区不少城市都是工具品类的主要生产集群，占据了天时、地利。

看到了工具品类的热度和中国在工具品类出海方面的优势，想马上开卖却不清楚哪些是热卖选品？小编今天的这份工具品类热卖推荐指南，就是为你量身定制的，赶紧收好！

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工具品类重点选品推荐

星级指南再度出击，请卖家们稳稳收好！四季常青款、年末旺季大卖款、2021上半年爆单款都在这里！

星级满分5分：

推荐指数考虑了多个参数，包括类目在站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐
竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入
热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快

Part 1 这些品类全年常青

（请点击查看大图）

Part 2 这些品类销量快速增长

去年第四季度的这些品类增长迅速，预计今年也会是当红选品，卖家们记得及时备货哦！

（请点击查看大图）

而今年上半年，以下品类也有较好增长势头，值得卖家们借鉴。

Part 3 欧美站热卖产品选品指南

工具品类主要包括电动工具、手动工具、木工加工工具、工具存储、安全防护用品、测量工具、气动工具和空压机、石材及金属加工工具、工具附件等子类目，其中手动工具、电动工具欧美人更常用，所以也更热卖。

手动工具

手动工具品类中：

北美消费者喜欢购买工具套装、多功能工具、扳手、螺丝起子、钳子、工具刀套装、拔钉器和套筒扳手组套；
欧洲消费者更偏爱手工具杂项、存储类和工具组套。

卖家朋友们需要关注的是：

扳手，螺丝刀，套筒等常规手工具建议以组套形式进行销售，其中可搭配一些相关手工具如卷尺，老虎钳等；
兼具便携及多功能的手工具是买家喜爱的产品，比如基于瑞士军刀，开发多种不同的组合，可适用于野营、登山、钓鱼、打猎和户外探险等场景；
欧洲的消费者们喜爱拥有自有品牌的工具，如果工具拥有较多功能或者创新亮点，也能加分不少。在颜色方面，消费者们也有自己的偏爱，深色系的产品就相对更受欢迎。

电动工具

电动工具品类中：

美国消费者更喜欢常规的电钻、电动螺丝刀、角磨机、抛光机、冲击扳手；
欧洲消费者更青睐电动螺丝刀、角磨和抛光机、无线电钻等。

卖家们要注意的是：

要同时关注电动工具的相关配件比如电池组、电动工具配件、各种钻头套装、吸尘配件和打磨砂纸等耗材类的销售；
一些企业和机构买家对电动工具的品牌认可度比较高，体积更小、重量更轻、速度更快的产品也更受欢迎；
还需要注意一些市场动态，比如随着欧盟禁止使用镍铬电池，锂电池取而代之正在成为未来新宠；卖家们还可以关注一下无刷电机技术。

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写给卖家的小帖士

对于工具这个品类，国外消费者都倾向于购买合规、安全、有品牌保证的产品，为了提升产品在当地的竞争力，建议中国卖家们考虑线上线下联动的方式着力打造品牌，从而提升在当地消费者中的认知度，用良好的品牌形象和品牌信誉，将产品打入各个站点。

此外，工具品类对于合规认证也有着一定要求。比如：

手动工具在各个站点要相应符合ISO2351标准、REACH规定、ANSI标准
电动工具在欧洲要在目的国相关机构做WEEE注册，且需要符合无线电干扰、IP保护、能效管理、ROHS、REACH等规定，需要拥有安全证书
激光产品必须在详情页面中包含明确的激光危险等级和人体可及输出功率（单位：瓦特），不允许发布超过IIIA类排放限制的激光产品和超过类I排放限制的儿童玩具激光产品。而且，激光产品必须按照21 CFR 1040.10或国际电工委员会(IEC) 60825-1标准，由独立实验室确定所发布商品的激光危险等级
刀具要符合亚马逊的禁限售商品规定

卖家们也可以去新发布的亚马逊卖家合规系统（Amazon E-Commerce Compliance Total Solution）找到相应产品的合规要求哦～

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旺季备货须知

卖家在备货过程中应该重点关注手动工具、安全防护用品和电动工具及配件等买家极为青睐的热门品类。工具品类和各个子品类在销售中没有特别明显的季节性，一年四季都是销售的好时机。不过，卖家需要特别注意北美年初的Back to Business，年中的Father's Day和Prime Day以及年底的旺季，在这些时间工具品类销量会有所增长，卖家需要提前备货。

最后附上工具品类活动日历，旺季尽早备货哦～

（请点击查看大图）

工具品类越来越走近人们的生活，尤其是更爱DIY家装的外国消费者，对于该品类的需求量持续增长。其实不只是普通消费者，海外的企业对于工具品类的需求也居高不下，这也让做亚马逊企业购的卖家看到了更多商机！更多企业商采的赚钱攻略，请见亚马逊企业购从未公布的“品类赚钱利器”丨工具品类。

最后总结：卖家进入这一品类时应着重优化选品、打造品牌形象、保证合规安全，从而为提升产品竞争力奠定基础，增加创收机会。

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数据来源：

1. Google Trends, https://trends.google.com/trends/explore?date=today%205-y&q=home%20tools

2. Value of the household and DIY hand tool market worldwide 2017-2024, Statista, https://www.statista.com/statistics/1054819/global-value-household-and-diy-hand-tool-market/

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