美国电商助力线下零售卖家提升销售额和利润、降低库存

主要零售商和品牌卖家的最新二季度收益报告已经公布完毕。分析师认为，显而易见，疫情爆发期间线上购物热潮大大提高了许多公司的线上电商年收入，同时有助于商家清除库存并以更高的毛利率进行商品销售。

虽然并不是零售行业所有商家都能取得出色的业绩，但在最近的二季度中，Target、沃尔玛、Gap、Kohl’s、雅诗兰黛（品牌网站）、Abercrombie＆Fitch、Ulta、Foot Locker、Best Buy、Dick’s Sporting Goods和Big Lots线上销售都增长强劲，其中许多公司实现了更高的利润率和更低的库存积压（减少了10％以上）。

迫在眉睫的问题是，这些零售商是否能够保持住消费者这种线上购物的势头。分析家们认为，今年线上零售销售量约占总零售量的30％，而去年这一比例约为15％。就消费者而言，他们愿意并且将会继续进行线上电商购物。

根据Top Data最新的消费者行为研究，超过73％的受访者表示，他们现在花在网上购物的时间比疫情爆发前要多。该报告还称：“将近十分之九（88％）的人说，即使发现了新冠病毒的治疗方法或疫苗，他们仍会选择继续进行线上购物。”

深入研究最近各大零售平台的季度业绩，Telsey咨询公司的分析师发现，从延迟的开学到现在仅上网课，线下返校购物都表现平平，但有几家电商企业的收益却打破了记录。

按顶级零售商二季度线上销售额同比增长排名，分析师将Big Lots排名第一，增长率为400％，其次是Best Buy，增长率为242％，Ulta紧随其后，超过200％。排在第四位的是Target（195％）和Dick’s Sporting Goods（194％）。在排名前20位的零售商中，所有零售商的收益同比增长均超过50％。

分析师称，这些零售商取消促销活动并推高价格，导致毛利率高于预期。除此之外，分析师还发现，线上销售有助于降低库存水平。

例如，在最近的一个季度中，Kohl’s的库存下降了26.2％，而Big Lots的库存下降了18％以上，Dillard’s下降了20％，Urban Outfitters下降了20％，Dick’s Sporting Goods下降了12.2％。

库存降幅最大的是TJX Cos.和Ross Stores，分别为26％和39％。但必须指出的是，这两个品牌在最近一个季度的销售额都出现了急剧下降，因为在疫情期间，关闭了占其总收入大部分的实体商店。

尽管线上销售量的增长不仅有助于收入和利润的提高，还有助于控制库存水平，但实体店也在不断发展，许多品牌都计划实行“体验式新零售”。

在Placer.ai的最新数据报告中，二季度沃尔玛电商的交易数量下降了14％。但人均消费单价同比增长27％。八月份的沃尔玛网站访问时间增长了4.5％，这表明购物者正在沃尔玛网站上花费更多的时间，并购买了更多东西。”

_{*本文由跨境眼观察出品，未经授权，谢绝转载}

_{（翻译：跨境眼Leo）}