用核心关键词搜索我的listing广告，为什么一直找不到？

　　最近小密圈里很多人遇到一个相同的问题;

　　通过核心关键词搜索自己的产品

　　往后翻了十几页都找不到产品listing;

　　原因其实挺复杂的;

　　今天就通过文章的形式给大家分享出来;

　　已经成功通过卖家后台上架的产品;

　　系统经过15分钟的整理之后;

　　基本上都可以在前台页面显示;

　　在合规运营的情况下;

　　listing的排名是由竞价广告和关键词质量得分决定的;

　　这里我先介绍两种特殊的情况;

　　让大家熟悉亚马逊平台的一些另类玩法;

　　如果竞争对手通过你Listing关键词+成人用品品名”进行真实购买;

　　导致Amazon认为此Listing是成人用品;

　　直接在搜索页面把他Block了;

　　这属于典型的竞争对手在恶搞你;

　　甚至还有通过跟卖+表格上传产品的方式恶搞你;

　　成本几乎为0;

　　Adult Products在各大站点都是热销品

　　但是平台对这个类目也做了很多限制;

　　在正常运营推广listing的时候;

　　站内广告的竞价高低和关键词质量得分直接影响产品排名;

　　竞价高低最直观的变现是卖家愿意出价多少;

　　当你所在的类目的平均出价是1美金;

　　如果你出价低于1美金，那么就很难找到你的listing广告;

　　当你出价高于1美金的时候，你的listing广告才有机会出现在首页;

　　这里重点是有机会 三个字;

　　有机会表现在第二个因素;

　　即：关键词质量得分

　　一个产品的核心关键词往往就在标题的品牌词 后面;如图：

　　红色划线部分就是这个产品的所有核心关键词;

　　关键词的质量得分是一个动态的变量;

　　和广告开启的时间长短，关键词顺序、Listing详情;

　　所在类目、消费者真实意图等要素之间的相关性;

　　以及点击和订单转化率;

　　甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。

　　但是;

　　关键词质量得分的主要因素有3种：

　　1.关键词和Listing详情的相关度

　　解决方法：找到产品的核心关键词，也就是曝光量和转化率最高的关键词

　　将这个关键词在listing的标题，五行描述;

　　甚至长描述，A+页面中反复使用这几个词;

　　系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高

　　2.关键词的转化率高低;

　　解决方法：新品上线初期，出单的意义大于利润;

　　更低的价格更适合快速出单;

　　系统也会默认你的产品转化率比同另类产品高;

　　如果产品处于稳定期;

　　可以通过站内deal或者关联促销

　　提高转化率;

　　3.关键词是否突然收到差评;

　　解决方式：联系买家，或者找服务商把差评影响最小化;

　　下图就是产品：Lightweight Transport最好的关键词排名;

　　总之，亚马逊站内关键词排名是一个非常细致的工作;

　　每天花很多时间去优化;

　　每天去查看产品listing和竞品listing的关键词排名;

　　才能保证站内较好的广告位;

　　进而获得更好的自然排名;

　　希望你能Get到有用的信息;