如何在亚马逊上启动自有品牌产品

　　我将使用几种不同的方法来获得评论并获得吸引力。我并不是说这些是最好的，这些只是对我有用的。当然，我将继续遵守Amazon TOS。

　　产品

　　好的，所以我发现自己是一个不错的小众市场。只有少数卖家提供相同类型的产品。他们每个月的收入在$ 1k-$ 15k之间，并有100-700条评论。在这里的首页上排名不应该太难，对于一个案例研究来说是完美的!

　　产品统计

　　着陆成本(生产+运费)：$ 6,11

　　竞争对手收取的平均销售价格：$ 20

　　亚马逊物流费用：$ 7,71

　　利润：$ 6,18

　　因此，如果我决定以与竞争对手相同的价格出售它，我将获得6,18美元的利润，即100%的健康ROI。但是由于此时赢利还不是我的目标(获得评论和提高销售速度)，我可能会削弱我的竞争对手。

　　我已经在专业产品照片上花费了大约200美元，并且进行了研究并做了一个漂亮的小清单，上面充斥着我的关键字。我不会在这里进行介绍，但这非常重要!如果人们有兴趣了解更多有关此的信息，可以告诉我。

　　我的亚马逊产品发布策略

　　因此，发布新产品时我的首要目标不是赚钱!我的目标是获得评论和销售速度，这反过来又会提高我的排名并增加我的销售量。一旦我对自己的排名感到满意，我将改变目标并专注于盈利。我坚信亚马逊会根据其7天，30天和90天的平均销量对产品进行排名。因此，为了让我对其进行存档，我将从以下步骤开始：

　　更低的价格

　　设置后续电子邮件

　　产品赠品(同时留在Amazon TOS中)

　　早期审查计划

　　在PPC上走硬

　　增加价格

　　利润?!?!

　　更低的价格

　　这是人们似乎没有利用的非常基本的东西。我在推出产品时以收支平衡甚至亏本销售我的产品完全可以。由于此产品的利润空间非常健康，因此在这种情况下就没有必要了。我将以15美元的价格开始，这将使我从每次销售中获得1美元的利润。但是最重要的是，它远低于我所有的竞争对手，这是获得一些销量的好方法!

　　后续电子邮件

　　在获得IMO审核方面绝对必要。我使用Jump Send，但我认为使用哪种服务并不重要。只要确保您的客户收到一封跟您有跟进电子邮件，询问他们对产品的喜欢程度以及留下评论的链接。我尽量保持直接和个人化。这是我使用的消息：

　　<NAME>，您好!

　　我是，我刚刚开始在亚马逊上销售产品。我还要感谢您亲自购买我的产品!我只是一个人做手术，每次购买对我来说意义非凡!

　　我很好奇您对的看法如何?你喜欢<材料>吗?您认为它太大了吗?您认为这是送给朋友的好礼物吗?我想听听一切!

　　如果可以的话，请通过产品评论告诉我您的意见，这对我来说意义重大!

　　<产品评论URL>

　　谢谢!，

　　<我的名字>

　　那行吗?当然可以!我觉得，既然您自我介绍并让他们知道您只是一个小公司，那么他们更倾向于给您一个评价，而不是面面俱到的公司。这是我会收到的典型答复：