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亚马逊A9搜索算法

A9搜索算法是亚马逊平台上搜索排序算法的名称,亚马逊通过A9算法从产品类目中筛选出最适合用户商品信息,是根据商品的相关性来进行排序。

类型 搜索引擎算法
应用平台 亚马逊

官方介绍

One of A9's tenets is that relevance is in the eye of the customer and we strive to get the best results for our users. Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user.Our ranking algorithms automatically learn to combine multiple relevance features. Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.


核心规则

亚马逊A9搜索算法核心规则:

转化率、关联性、客户满意度和留存率。

转换率:

亚马逊发现对转换率产生影响的因素,包括评论,图像质量和价格。卖家保持价格竞争力对保持良好的转换率至关重要。

相关性:

这是告诉A9算法何时将你的产品页面显示到搜寻结果的的因素。要获得更高的排名,您的产品需要具有高度的相关性。

客户满意度和留存率:

帮助客户保留的因素,包括卖方反馈和订单缺陷率(ODR)。让您获得的卖家反馈和评价越积极,您就越有可能赢得更多的销售。

影响因素

标题:

在200个字符内尽可能多的填产品关键词

Search Terms:

一共可以写五行,前三行一定要凸显产品的核心功能,根据卖点轻重调整顺序。

页面描述:

精心设计页面,字体可以加粗,换行,尽量吸引眼球。

类目:

如果上架产品的时候,选择了一个与你产品不相关的类目,那很有可能你设置的关键词在这个类目中是被亚马逊屏蔽的,在该类目下搜索产品关键词,可能始终都不会出现你的产品。

品牌备案:

申请成功品牌备案后可以做A+页面,在详情页面添加产品图片等。

技术参数:

写清楚产品技术及细节等描述,符合产品实际情况。

转化率:

转化率(CR)实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。转化率高,亚马逊就会给你更多的流量!

产品销量:排名越靠前销量越高,严格来说,这里的销量是指产品在短时间的销量,一天销售1000单与1年销售1000单的概念是不一样的,越短的时间销量越多,排名上升越快!

review:

评论数和好评数量是A9算法中最重要的排名因素之一。review就越多,是体现产品综合质量的地方,所以销量高,产品质量高,review评分高,使listing有更多的搜索权重。如此良性的循环,正好与亚马逊的飞轮理论相契合。

价格:

亚马逊会预测用户更加青睐于物美价廉的产品。基本情况下低价会争取到更多的曝光。卖家在定价时既要做到让客户觉得买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。

图片尺寸和质量 :

亚马逊对图片尺寸和质量的政策要求越来越严。现在,有些类目的产品甚至不能展现,因为至少需要有一张图片尺寸不低于1000x1000。这些被称为“suppressed listing”。简洁直观又清晰的照片更能激发消费者的购物欲。

QA:是解答客户疑问的地方,位于listing顶端,足以显示其是影响转化率的重要因素。数量众多的QA会被亚马逊认为该产品对卖家具有吸引力,卖家和买家之间有良好的互动是其乐见其成的事。

页面停留时间:

通过计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。

产品变体:

一个listing包含了多个变体增加了用户的选择范围,一定程度上也会获得更多曝光。  

买家留存率:  

买家留存主要通过满意度和复购率来衡量。满意度就是购买行为的流畅和产品质量的保证!  

复购率其实就是用户重复购买你的产品,包括两种形式:  

重复购买之前的那款产品购买你店铺其它的产品  


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亚马逊A9搜索算法

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最新更新:跨境眼(2020-05-22)

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