ACoS = ad spend（总广告投入）/ sales revenue（总销售额）X100%

spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

不同产品类别的平均亚马逊ACoS：

宠物用品——42%

食品与饮料——34%

家庭用品——33%

补品——30%

书籍、视频、唱片——25%

玩具与游戏——22%

健康与美容——19%

服饰——13%

珠宝与手表——12%

电子产品——11%

运动装备——8%

在确定目标ACoS时，需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此，你需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定ACoS目标。

投放广告并没有理想值，广告投入产出很大一部分因素也取决于广告投放目的。如果投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，肯定是越低越好，这样才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。

注意事项：

亚马逊不提供特定于产品的ACoS，而只在每个广告组中显示。如果你在每个广告组中只为一个产品做广告，这将准确地为你的产品提供ACoS。你还可以将具有类似利润率的产品分组。