亚马逊ACOS,全称( Advertising Cost of Sale),是指的亚马逊广告销售成本比。是用来衡量卖家在亚马逊平台上广告投入表现的关键指标,就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。 ACOS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的是广告效果也较好。该指标的算法为广告支出除以销售的总额。
ACoS = ad spend(总广告投入)/ sales revenue(总销售额)X100%
spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。
不同产品类别的平均亚马逊ACoS:
宠物用品——42%
食品与饮料——34%
家庭用品——33%
补品——30%
书籍、视频、唱片——25%
玩具与游戏——22%
健康与美容——19%
服饰——13%
珠宝与手表——12%
电子产品——11%
运动装备——8%
在确定目标ACoS时,需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此,你需要评估所有产品的利润率,并使用它来确定ACoS目标。
投放广告并没有理想值,广告投入产出很大一部分因素也取决于广告投放目的。如果投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名,那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布,可能会为自己设定一个较高的ACoS,卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售,卖家在制定广告的ACoS时,肯定是越低越好,这样才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
注意事项:
亚马逊不提供特定于产品的ACoS,而只在每个广告组中显示。如果你在每个广告组中只为一个产品做广告,这将准确地为你的产品提供ACoS。你还可以将具有类似利润率的产品分组。
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亚马逊acos
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最新更新:跨境眼(2020-05-22)