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跨境年薪100W卖家的四步生意经

作者:三月梦呓 发布于:2019-10-10
今天我要跟大家分享一个做生意的经验,先说结论,做生意只需要做好四个步骤即可! 发现需求(选品调研/创造需求/供求关系) 建立信任(展示客户/公开信任/出示证明)

  今天我要跟大家分享一个做生意的经验,先说结论,做生意只需要做好四个步骤即可! 发现需求(选品调研/创造需求/供求关系) 建立信任(展示客户/公开信任/出示证明) 合理价格(信息差/垄断性质/价格透明度) 售后服务(履行交易/提高复购/增值服务) 下面是一些分成小点的注意事项⚠️ 


1)转化期间涉及到:流量思维/单价思维 流量思维就是通过以量取胜的方式,通常适用于客单价中等产品 单价思维就是通过以单个高利润产品获得可观利润!


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  本质区别在于对于持久流量的经营方式,而不是单纯的变现!

  2)需求无处不在,往往潜在因素会有所影响,比如:饱和度,是否刚性,量大量小,利基市场等


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  需求影响因素很多,但是更值得一提的是,综合所有因素

  3)供求关系很重要,必须要有所调研,可以是数据调研/关联产品表现等,供求关系,往往决定产出和投入的最终结果!


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  确定市场容量和供求关系的大小,决定投入量!

  4) 产品核心竞争力,非常重要的一个影响因素,如果没有就会直接导致最终失败的关键因素,就是给别人一个选择你的理由!


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  核心竞争力就是你的卖点和同行比起来不一样的地方

  5)产品本身的表现,线下表现在产品的自身状况,在线销售往往表现在产品的listing描述以及主图等展示!


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  优质产品listing提高转化率和SEO

  6)信息差可以提现为“我有,你没有”“我知,你不知”等,价格越不透明,信息差就会越大,有时候信息差就可以直接用来卖钱,比如我卖一条关于你不知道的信息给你,价格不透明表现在水深行业,比如“二手手机”


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  信息差也是一种核心竞争力

  7)如何让更多的人知道你?这就是流量来源,也就是最重要的环节!线上线下销售,线上结合线下等!我现在自己用的就是“内容营销”


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  无论是哪种流量来源,一定记得稳定下来

  8)营销手段,单纯的产品展示已经过于单一,现在比较流行的比如“小视频营销”朋友圈转发等,线上线下大家屡见不鲜!


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  营销手段决定了销售的趋势和方向

  9)营销方式,这个就是一个重要的环节了,满减优惠/买一赠一/量多包邮/热销推荐/节日促销/关联销售/套餐优惠等!


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  不一样的方式,最终都是交易的完成!

  10)价格精计算,表现在整个流程优化,跟你同行拉开差距,从而展开价格优势,加上服务优势就无敌了!


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  价格是影响因素最大的组成部分

  11)抓住消费者心理,被满足心理/虚荣心理/暗示心理等,正常人只要找到你,就是有需求,那么你就要找到各种方式去满足消费者心理


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  消费者心理分为很多种,从众/满足心理

  12)保证流量的同时,提高转化率,有人会问“如何提高转化率?”上面这么多小点都会影响转化率!


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  有流量,也需要产品,更需要的是高的转化率,不然一切白搭!

 

  总结和分享

  以上就是做好生意的四大流程和十二大策略注意事项,整体而言,能够完成所有的流程和注意事项,已经是非常不错的,如果还要细分下去,还会有很多很多的小问题和小方向。相信大家,无论是做实体生意还是做得在线销售,都离不开需求和供求关系以及流量转化率问题,希望对大家刚起步的新手有所帮助!

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