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亚马逊CPC广告组结构:5个campaign法

空气尘埃 空气尘埃 2019-09-29
亚马逊CPC广告组结构:5个campaign法

亚马逊CPC广告组结构:5个campaign法


  (1) AUTO-broad

  检测一下出来的词和产品相关性大不大,不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准

  一定要坚持跑下去(至少3个月),跑到再也没有新词出来为止

  Auto里面出现的asin,主要是有人在送评,用户看到你的广告点击了

 

  (2)用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase

  一定要全部用上,(1)和(2)是亚马逊数据生成的最精确的数据,相对来说比较长尾了。

  如果数量太少,说明listing的质量差,亚马逊对它的识别度不高

 

  (3)Keyword research得到的词 collectingKeyword-broad

  第3方关键词的精准性远低于亚马逊的suggested

 

  (4) 跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从(1)(2)(3)的search term筛选出winningKeyword-phrase。The more data you have in the beginning, the better!!!!!!

  初期高预算积累大量数据,为以后发展提供大量数据,后期预算反而会少

  选出来的词一点要在原来的campaign中negative掉

 

  (5)从前面4个campaign中筛选winningKeyword-exact

  5个组同时运行

  Keyword升级后要在之前组里Negative掉,把表现不好的词放回原来的组。

  不断调整,最终实现ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构。当AUTO组没有新的词产生,才可以关闭,至少运行3个月

  Ÿ 转化率 CR (Conversion Rate)= orders÷clcks

  Ÿ 点击率CTR (Click through rate)= clicks÷impressions

  Ÿ 广告成本AcoS(Advertising cost of sales)= total ad spend ÷ total sales from advertising

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